决策主力记者：郑洁 决策主力编纂：陈豪杰

互联网医药行业的“拐点”已经“拐”了很多年。不过，把2020年称作互联网医药行业的大“拐点”，大都行业中人不会反对。受席卷全球的新冠疫情催化，加上国家医保局松口“互联网+”医保支付，互联网医药行业轻骑绝尘，纷纷成长在线诊疗、线上续方等效劳博得宽泛存眷。

从今年一季度初步，阿里安康、安然全医生等互联网医药安康上市公司交出了靓丽业绩，叫好又叫座。一工夫，上市企业股价急涨，多方热钱快捷涌入，一贯妨害前行的互联网医药行业猛踩油门，冲向一个看上去鲜花着锦烈火烹油的将来。

但在经验上半年的众声喧哗后，随着国内疫情防控情势的平稳，很多业内人士回过神来，疫情之初就被提及的问题再度浮出水面：当线下的医疗日常恢复时，互联网医药的热潮会否冷却？

“国内疫情如今根本平稳了，人们生活恢复了正常，但是互联网医药行业的热度仍然会连续。”在1药网结合开创人兼执行董事善于刚看来，维持增长的起因在于疫情期间用户造成了线上问诊买药的出产习惯，在疫情可能重复的状况下，一些慢病患者和易感人群更偏差线上续方。

拐点可能的确到了，但终点又会指向哪里？目前来看，企业未冲破政策与行业壁垒，仍然是互联网医药行业承压之处。一旦Q3和全年报有所回落，创投成本的眼光能否又将投向他处？这固然有待不雅察看，但在和《决策主力人物·专访董事长》栏目记者的谈话中，于刚也对此表达了他的洞察。创业艰辛并高兴着，对于他来说，创业三次，融资十二次，这趟旅途，终点是不存在的。终点永远在后方，追逐将来的同时更要享受过程。

点：走街串巷一户户造访，一单单推

和“拐点”一样，互联网医药行业的起点也是七嘴八舌。但对业内人士来说，标识表记标帜性的开局，粗略是2014年。

激起2014年互联网医药圈内浪花的三枚石子，是其时所谓“三巨头 春雨医生、丁香园和挂号网 ”的胜利融资。到了2015年，这圈涟漪已经扩散到政策面、线下诊疗和上市药企。

2015年初，国家卫计委正式公布了医师多点执业条件；随后，步张强医生集团后尘，多家互联网医生集团纷纷创立；7月，国务院印发《关于积极推进“互联网+”行动的领导意见》；年底，复星医药(600196)入股微医集团。

这一年里，商险政策也在护航，财政部、国税总局、原银监会、原保监会发布了三大关于个人税收优惠安康险的相关政策，成本市场上，白云山(600332)等大型药企也通过定增和非公开募资的模式，加码互联网医药。

而于刚真正入局互联网医药行业，也是在2015年。

这一年，对于刚个人来说差异寻常。作为结合开创人，他和刘峻岭分开了1号店，他们的分开主要是与大股东沃尔玛战略决策相左，但塞翁失马焉知非福，让他们有时机进入医药安康这个赛道。

“互联网就像一个大潮哗啦啦的冲过来，冲刷一切财富，但先冲洗的必定是一些低的凹地。”于刚向《今天股市行情网》记者比划了一个由上到下的手势，“然后水越涨越高，就初步冲洗门槛高的这些行业了。”

医药就是所谓“门槛高”的行业，作为国内最早踏足线上零售并取得胜利的人，于刚对本人的判断颇有自信，“你回想一下电商最早做什么？图书音像，然后是服装、数码、母婴、快消品，然后是冷链生鲜，能看到对物流和供应链的要求在逐步提升，而互联网医药领域由于政策壁垒和行业壁垒较高，是互联网正在进攻的最后一个营垒”。

政策壁垒是想得到的，医药不停是严监管行业，而互联网诞生之初就带有无序基因。

于是切入互联网医药领域，第一步也是从与政府接洽初步。2015年7月，于刚和1号店创业伙伴刘峻岭初步互联网医药领域的创业。

在这年底，于刚和刘峻岭取得了逾10亿的D轮融资，创建了互联网病院1诊，获批“国A证”，建设了B2B团队和1号药城，凭仗旧时创业的经历和人脉，这个开局不成谓不迅猛。

在于刚的叙述里，1药网“就是用数字科技把患者和药品和医疗效劳有机的连贯起来的科技公司”，于刚和伙伴刘峻岭坚定地把其定义为一个科技公司，而非是电商平台。但从其自述来看，在互联网医药领域最初的理论，还是看得出经营1号店对于刚的影响——零售人的身体力行。

决定做医药B2B平台交易效劳后，2016年6月，于刚飞去广州体验地推。选择广东与其药店密集有关，于刚一行16个人，分成4组，在广州市白云区走街串巷一户户造访，一单单推进。在广州参预地推的同一时期，他还与集团其他高管一起将广州仓B端、C端和线下药房的库存合仓，处置惩罚惩罚库存周转高和效率低下的问题。

线：智能供应链是最深的护城河

2005年底，在亚马逊任全球供应链副总裁的于刚接到一个电话，电话另一端的猎头，代表戴尔向其发出一份offer，开出的条件是可以选择在亚洲任何一个都会寓居并打点戴尔全亚太区的采购。这个提议感动了于刚，他不停有回到他的家乡中国的意愿。他在不久后蒙受了人才评估公司EDI的评估。

试卷中有一份逻辑思维题，实践物理身世的于刚没答完。这粗略是别人生中第一次没答完卷子，从于刚的自述中，他颇感遗憾：在亚马逊一年中最忙的时节，做了评估题的当天晚上，他一分钟都没睡，翻来覆去考虑能否还会有更好的答案，“脑细胞损坏了无数。”

实际上，评估完没多久，于刚就拿到了戴尔的offer，这个职位是戴尔全球采购副总裁。集齐全球顶尖公司供应链和采购领域的两份资深高管履历，对于刚后来创设1号店和1药网大有裨益。

早年任职于美国连锁药店企业CVS Health的一位专业人士九堇曾暗示，目前医改大背景下，将来一票制或者两票制将不再是关键，因为交易数据将逐步标准化，实现交易的通明化可期，将来进销之间的毛利都将显性。医药商业的作用将初阶从商业交易为主转向供应链打点为主，而此中的核心将是医药物流。

在蒙受《今天股市行情网》记者采访的两个小时内，SKU、履单、冷链、仓储物流，这些频频呈现的词都与智能采购和智能供应链有关系，在于刚看来，这也是1药网的核心合作力所在，是他看好的核心增长点。

于刚讲述记者，目前1药网的物流系统有30多套，全副都是自主研发，包含基于数据系统模型驱动的SKU销售预测、智能采购，库存优化，仓储内库位、动线、拣货途径的优化等，出库后配送效劳商的选择与考评，和仓储网络的规划优化。前文中的合仓，即是整体仓储网络优化的一个环节。

而药品物流与一般快消产品差异的点在于，“平台要担保到顾客手中每一颗药都要可以追溯，都不能有问题”，波及合规性，供应链的复杂水平比其他商品大很多，“所以我们设有合规部，要求我们的所有的程序都要合规。好比说我们要给一个药店送药，我们就得和药店要替换资质和盖章的证书，你看我们如今要跟28万个药店，未来跟40万个药店都要替换这种资质，自身监管的要求是十分高的。”

而从供应链动手后，于刚希望的形式是做T2B2C，他解释，这是指通过科技赋能，通过B端去更好地效劳C端。起初1药网的三块主要业务：B2C医药平台、互联网病院、B2B医药平台，目前，他更希望看到B2B和B2C后端供应链的交融，医+药的一站式效劳，自营和平台商家运营品类和种类的交融，以及线上线下效劳的交融。

对于内部打点而言，于刚介绍，这套智能系统意义在于智能化和任务化，“比喻你去采购，在采购时，系统能就讲述你本日要去谈哪几个商家、哪几个品类的药品，然后以什么样的价格引进来”，而对于销售人员来说，系统也会把何时必要造访哪几个药店，药店缺什么药、进去之后要给店家引荐的药通通列出来。

“所以说，所有任务计划的优化都是根本上靠数据、靠科技、靠智能实现，根本上我们一个人可以管四五百个客户，要靠什么？要靠系统、靠工具，否则怎么管？我们的每个打点人员的效率，我认为在业界是很难有其他企业比得上。”于刚顿了一下，“我不能说我们的供应链是目前国内最好的，但必定是最好的之一。”

他提到的佐证是履单老本，“你看我们的履单老本，畴前几年的6个点，去年降到4个点，今年年初下降到3.3个点，如今根本上不到3个点，行业均匀程度遍及高于7%”。

除此之外，于刚骄傲于其智能供应链在B端和C端笼罩广，“根本上全中国80%的区域都是24小时笼罩，剩下的偏远地区是48小时笼罩，极少数地区兴许是72小时，但根本上都是24小时到48小时可以笼罩。所以说这是我们的护城河。”

1药网医药类产品销售额占比高达70%以上，线上能够销售的药根本实现全种类100%笼罩。在B端，于刚等待通过1药网在售的凌驾27万个SKU商品，协助药店尤其偏远地区中小药店勤俭库存，大幅度缩减药店的采购老本，加速药店现金流运转。

对于APP的C端用户而言，差异于一般的电商出产者，患者所必要的价值取向是质量、临床、品牌、患者效劳和科普，因而，平台方必要配合完成对患者服药就医的精密化打点，“最主要是靠云效劳和大数据驱动，云药房，云诊所、云库存、云CRM。好比说我们把每个顾客打100多条标签，明晰的形容每个顾客的画像和他们的行为，提供后续医药的本性化效劳。

最近，他还有了一个新职务：新沪商医疗大安康财富联盟主席。他希望通过财富联盟这种丰硕链接属性的组织，可以以平台的方式为大安康的财富生态高庸俗赋能。

于刚笑称，在入行安康行业后，他每天都在进修医药常识，成为他们不少朋友圈的“安康参谋”，“假如人家问我问题我不懂，我怎么好意思做安康？举个例子，糖尿病患者最早的时候可能就吃二甲双胍就可以降血糖，但必必要留心饮食运动，否则的话就要打胰岛素，要是打了胰岛素还不留心的话，股票配资网，可能就有并发症”。

于刚解释糖尿病患者在1药网续方购药后，1药网会提供疾病用药相关信息，揭示患者及时复诊和续方，辅助提升患者的用药依从性等慢病打点，“去年我们的续方率只要百分之三十几，借助CRM系统后，我们把它拉升到濒临70%了。大大加强了顾客对我们平台的粘度。”

面：所有壁垒终将被打破

据1药网FY2020Q2财报，虚拟药店网络已扩展到超28万家零售药店，笼罩中国药店总数的50%以上；与公司建设直采竞争的国表里一流药企也增至259家，比去年同期增长108.9%。

同时，1药网在以上财报中披露，将鞭策子公司耀方信息科技 上海 有限公司登陆上海证券交易所科创板。同时，引入新投资者注资约人民币4.2亿元。

这似乎是疫情后乘胜追击的姿势。行业的忽然井喷不止体如今1药网，据科技日报，疫情期间，国家卫生安康委的委属管病院互联网诊疗比去年同期增多了17倍。同时，一些第三方互联网效劳平台的诊疗咨询量也比同期增长了20多倍，处方量增长了近10倍。

但业内不雅察看者依然遍及认为，偶发性的疫情不会使得互联网医药行业立即性地发生基天性扭转，配资网，对于互联网医药行业来说，政策壁垒和盈利窘境照常是影响其开展的元问题。

“医保是一个方面”，于刚对这个问题显得胸有成竹，“别的，在医药安康行业中，患者是出产者，医生是决策者，医保是买单者，三者之间是割裂的关系，且还存在利益辩论，使得行业壁垒很高。”

在医保问题上，于刚没有过多纠结，但在很多从业人员眼中，这个问题简直决定着行业存亡。

今年2月28日，国家医保局亮相“将合乎条件的‘互联网+’医疗效劳费用纳入医保支付范围”，这样一个还未在全国范围内落地的政策成为行业严峻利好。

但据财新网报导，由于统筹条理不够，早期互联网医疗企业在湖北打通在线医保支付仅实现局部环节，第三方平台在问诊和开具处方后，电子处方流转到湖北自建的医保处方共享平台，后分配给药店，而第三方平台对于医保基金破费、处方流转完全没有信息，亦无奈获取收益。

据动脉网蛋壳钻研院发布的《2020互联网病院呈文》，最好的期货配资网，截至6月30日，仅71家互联网病院在疫情期直接通医保，且以公立病院互联网病院为主。

这就牵扯到了第二个问题，互联网医药行业的盈利窘境：1药网Q2录得净营收16.22亿元，同比增长93.5%，在非美国通用会计原则下，依然处于吃亏状态。

“其实盈利问题和政策壁垒都不是我所担忧的，互联网企业如今有几个是初步就盈利的？你要做到一个临界规模才可能有利润，并且你要一直去创新，”而对于疫情过后的增长点，于坚强调，“我们的增长点还于我们的云效劳，我们高效的供应链和我们的科技才华，盈利是瓜熟蒂落的。”

那最难的是什么？“最难的是人才，企业开展到中后期，必要大量的人才，这才是开展的瓶颈。”于刚说本人不担忧政策壁垒，在他的设定中，政策壁垒是面向所有互联网医药企业的。

“而我们必要做的只要两点，要么在这个壁垒打通后，我们做第一批获利的人。要么就在壁垒之下，实现我们的最大商业价值”。

2018年5月31日，国家医疗保障局揭牌。这被解读为医保控费的开始，尔后，国家医疗保障局牵头的基金监管、带量采购、支付方式厘革等各项厘革，均围绕着控费成长，而无论线上还是线下的医药行业，以上每一种政策，都给其带来一次蜕变。

但对于刚和1药网来说，这或许是个好音讯。当大量原研药和集采中流标的仿制药失去院内市场后，这些药物的销售渠道指向B端，“对我们来讲，是一个绝好的历史机会，药企都在找全渠道竞争搭档，我们就是首选”，9月24日，在第三届中国互联网医药安康顶峰论坛上，于刚表白了对集采的态度。

“并且，政策壁垒是会变的，如今普通老苍生(603883)看病太难买药太贵了，互联网医药安康是趋势，是大潮，没有财富不会被冲洗。”于刚说，他在创设1号店时，最早的壁垒是商务形式，后面流量起来，IT技术成为壁垒，技术壁垒处置惩罚惩罚了，订单有了，仓储物流又有了壁垒，“你不觉得每天都在摈除挑战的人生更有激情吗？”

聊到采访快完毕，于刚微笑道，“只做商品畅通价值不大，我们是个数字化的科技公司，正在用科技颠覆医药安康行业。”他相信科技会扭转人类的生活。

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