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前不久，笔者被问到了一个问题：“目前全球先进的科学技术和商业形式，有哪些是最应该带入欧洲的？”

我考虑了很久，答复：“目前欧洲科创市场，说它缺乏先进的科学技术和商业形式创新是不公平的，欧洲很多国家在人工智能、大数据、物联网等领域的创新并不落后于美国和中国，但它最大的问题，是没有一个庞大、统一且自由的市场支撑新兴科创产品快捷的推广。”

碎片化的市场环境

欧洲市场有一个和亚洲市场类似的处所，就是国家众多且各自领有相对dl的市场环境，而两者间又有一个区别，就是欧洲每个国家的国内市场都愈加狭小，出产者市场规模也愈加有限。

即使政治上申根区 Schengen Area 经济上欧元区 Eurozone ，欧洲经济区 EEA ，欧洲自由贸易联盟 EFTA ，以及欧盟大力鞭策的欧洲单一市场 European Single Market 的概念遍及存在 必然水平上也给了人们欧洲是一个统一市场的误导 ，但这些便当也只能停留在经营的层面，真正落实到市场开发，每个国家不尽雷同的语言、用户习惯、商业文化都意味着必要区别化的商业计谋以及更多人力物力的投入。

整个欧洲市场一共领有24种语言、11种货币，很多发际欧洲的科创企业在商业开展的初期，都舍近求远地把目的移向了市场规模更大、市场环境愈加统一的美国。

如2007年在丹麦哥本哈根创立的客服平台Zendesk，直到2011年才回到欧洲市场；2006年以色列创立的内容引荐引擎Outbrain，也是在美国开展成熟后2011年才初步大力开发欧洲市场。

而很多欧洲草创企业也是如此，笔者去年在Slu 上采访到的赫尔辛基医学人工智能企业Fimmic Oy，其CEO Kaisa Helminen就暗示：“A轮融资后，他们会将目的市场间接转向美国，因为统一的语言让商业洽谈和产品落地愈加便捷，整个美国市场的出产潜力也比欧洲要大很多。”

固然，要攻陷碎片化的欧洲市场也不是完全无从下手，欧洲内部依据地缘和文化，还是存在一些天然的分割。

比较通例的有：北欧Nordics，英国爱尔兰UKIE，德语区DACH，中东欧CEE等等。这些分区尽管细化到各个国家仍有差异，但用户习惯、商业环境以至是经济政策上都存在着必然的类似性和关联度。

选择一个对本身企业最有战略意义的切入点 beachhead market 是整个商业拓展的关键。

严格的制度规章

再回到我们之前提到的欧洲各种政治经济联盟，要知道，这当中没有任何一个盟约是包含了整个欧洲市场的所有国家的。

拿脱欧的英国打个比喻，在“无协议”的情况下，对科技行业至关重要的专利报告和常识产权护卫，欧洲单一专利制度 European Unitary Patent 将不再适用于英国；而在英国最昌隆的金融科技，以及与国际贸易条例挂钩的电子商务也将面临着英国分开单一欧元支付区 SEPA 和支付机构牌照 payment institution licence 不再通用等一系列问题。

同时，在每个国家停止这些牌照和专利的申请，步伐各不雷同，这也就意味着要在整个欧洲实现经营，很多操纵可能必要走过几套差异的系统。

而除了制度规章的复杂性，在欧洲市场最棘手的是法律法规的严格，这一点，从欧盟各国与谷歌近10年不眠不断的法律战争中可见一斑。

从德国要求谷歌公布搜寻算法，到欧盟要求执行“被遗忘权”，从欧洲议会大都票赞成拆分谷歌，到因“谷歌税”立法而导致谷歌新闻退出西班牙，从欧盟委员会对谷歌反把持的惩罚，再到《一般数据护卫条例》 GDPR 一经执行，谷歌就受到进犯个人隐私的指控……互联网企业在欧洲的开展步履维艰。

笔者与挪动广告平台Kiip的开创人Brian Wong有一段很有意思的对话：

“Kiip最难开展的市场在哪里？”

“欧洲！我们是adtech，欧洲的法律条款切实是太多了。”

“可是谷歌、脸书都在欧洲开展的很好，谷歌在欧洲的市场占有率以至凌驾美国？”

“那是因为它们有一整个军队的律师每天在与欧洲立法斡旋。”

然而，欧洲的立法机构也不是油盐不进、原封不动的。共享经济因为给传统行业的经营、原有的都会规章带来了不小的挑战，争议从未持续。

UBER一进入欧洲就处处碰壁，不单逐渐与各国立法及执法机构敌对，以至在很多国家还受到了业界工会的抵抗。Airbnb在欧洲起初的反对声也不小，柏林政府以至2014年通过法案，避免市民在Airbnb上短期出租整套住宅，短租仅限于房屋50%以下的房间数，同时必需申请出格许诺，这不得不让Airbnb主动下架了很多房源。

但Airbnb与当地政府相对配合的态度却是其在欧洲市场克敌制胜的关键，如阿姆斯特丹政府，随即增设了一种新的房屋类型“私人租房 private rental ”，标准房屋所有者停止短期租赁的势力和责任，2015年2月起，Airbnb更是与都会竞争向其网站上的房屋所有者征收旅游者税 tourist tax ，稳固市场标准。

老龄化的社会形态

笔者刚到英国最抓狂的一件事，就是周末银行不开门，尔后到德国，周日连超市也不开门，法国人的假期更是可以到达每年150天之多……整个欧洲市场，是一个老龄化水平颇高，生活节拍相对迟缓的社会空间。

同时因为欧洲社会开展水平较高，各行各业都有一套成熟的运作机制，所以新兴科技业通常没有让行业和出产者快捷趋之若鹜的特性。

这不是说欧洲的目的受众对新兴科技的的蒙受度低，而是这些科技产品的普及速度相对迟缓，所以如国内市场一个新兴产品问世，就“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的市场反馈，股票配资网，在欧洲简直是不成能呈现的。

国内的挪动支付应该是近年来身在欧洲的小搭档感受差距最大的一个领域了，而实际上在德国，别说挪动支付，刷卡出产的普及度都相对较低。

起因有二，第一是德国人对隐私护卫的意识十分高，每一笔出产记录都是潜在的个人信息的泄露。同样的实践，在一届WMC上华为在推出智慧都会处置惩罚惩罚计划的时候，就遭到了几个德国客户的质疑，要知道，德国可是为了隐私护卫，高速上都不常设摄像头的。

第二个起因，与德国人一惯的严谨和循序渐进的办事格调也有必然的关系，德国media.net berlinbrandenburg董事会主席Andrea Peters女士在聊到德国人信誉卡及网上支付使用的时候暗示，现金出产是德国人觉得最可控的出产方式，每个月取了多少钱、花了多少钱用现金是最直不雅观的，51配资网，但是用卡或网上支付会让人人不知;鬼不觉失去这种控制感。而这种出产习惯，是根深蒂固地存在在社会意识形态之中的，要扭转必要一个过程。

固然，这也是德国一个比较极端的例子了，而近些年德国网络支付的使用率的确也在逐步提升。

欧洲终究是一个互联网普及度和人均gdp都相对较高的市场，也是科技开展与经济开展高度成熟的市场，所以总体出产者对大大都科技产品还是抱着开放蒙受的态度，整个市场也蕴含着宏大的出产潜力。

出格是硬件产品，好比华为，一加，大疆等都纷纷在欧洲霸占了一席之地，而电子商务、共享经济等出产类互联网平台也在逐步升温，如去年刚进驻就倍受追捧的摩拜单车等等。

欧洲是一个以“多样化”为标签的复杂市场，但却是科创企业全球化的必经之路。

文章的最后，51配资，笔者简略地概括四点科创企业拓展欧洲市场的建议，仅供参考：

1.充裕了解欧洲每个国家的市场特征，包含用户特征、合作环境、商业文化等，以联结本身产品劣势选取对企业最有战略意义的细分市场，针对性地制定现实的拓展计划；

2.企业内部达成共识以合理分配资源撑持产品本地化及商业流动的成长，以及后续集中打点与本地计谋的协调；

3.本地团队的成立必要慎重地接纳有本地经历的打点者，人才资源丰硕的选址，以及牢靠的竞争商等等；

4.尊重当地的政策法规，以竞争的态度停止沟通，出格是对行业及社会原有规律有挑战的“毁坏性”科技。 本文首发钛媒体

【钛媒体作者介绍：文/Helen】