在过去的4天中，相信很多人的朋友圈和社群都被闪送六周年一分钱用闪送的活动给刷屏了， 上至品牌公关群下至社区互助群，闪送的推广就如同星火燎原一般，迅速蔓延到了各个领域 。甚至于很多在做品牌营销相关行业工作的朋友，也开始着手做相关的内容分析，复盘 ...

在过去的4天中，相信很多人的朋友圈和社群都被闪送六周年“一分钱”用闪送的活动给刷屏了，上至品牌公关群下至社区互助群，闪送的推广就如同星火燎原一般，迅速蔓延到了各个领域。甚至于很多在做品牌营销相关行业工作的朋友，也开始着手做相关的内容分析，复盘此次闪送的推广活动，准备将其作为经典案例，进行公司内部的交流分享。

当然，也有许多与我保持着长期合作关系的“金主爸爸”们，跑过来私聊我，如果想要做到闪送这次推广的效果，大概需要多少的预算？根据过往的活动案例推断，想要做到这种刷屏的效果，所花费的营销金额不会少于300万。

一方面，是二十多位明星艺人的生日助力。

我仔细数了一下，在闪送发布的相关微博中，至少有22位明星艺人为其送上了生日祝福，涵盖了实力演员、流量偶像和人气歌手等多个纬度，其中周杰伦、吴亦凡、杨紫等更是流量与国民度兼备的一线的大咖，其余也都是目前当红的男神女神，按照行业标准来看，仅仅是这些艺人的公关费，就是百万起步。

当然也可以通过资源置换等方式减少这方面的预算，比如开屏、站内的banner之类的，而周杰伦也因为是代言人的缘故，不需要额外支付费用，但是整体的花费仍然不少。

另一方面，是刷屏式的推广效果。

在闪送这次的六周年活动中，最显而易见的是对KOC的运用。

不知道大家对KOC这个名词是否还熟悉？从事营销相关工作的朋友应该是不陌生的，无论是拼多多的病毒营销模式，还是完美日记作为国货品牌的崛起，都离不开KOC的助力，但事实上在此之前，大部分人是“瞧不上”KOC的。

由于门槛极低、更接地气，只要有关系网，就能做推广的特性，在KOC出现之初，大家对它的印象停留在穷人版的 KOL上。举个例子，当你的父母给你发来一条让你帮忙砍价的链接时，他们就自动变成了该品牌的KOC。

KOC所主导的，是虽然不够大，但关系相对稳定，信任度高且黏性强的私域流量，许多品牌在做活动、做H5的时候，都会将“如何让用户主动分享到朋友圈/社群”这个问题考虑进去，其实本质就是想要抓住这一部分的私域流量。

当品牌和信息完全过载的情况下，回归人和人的信任关系反而成为最简单高效的方案。KOC 们作为传播者，他们的影响力范围小但深度更深，反应到消费上，转化率更高且传播路径可追踪，因而很快便成了众多品牌主追捧的对象。

那么，为什么明明大家都知道利用KOC进行传播是“低成本，高回报”的营销方式，也了解“拉群-分发-朋友圈刷屏”的流程，却极少有人能够做成功？

其实所谓的KOC传播，最重要的前提是产品本身的质量。有营销行业的大牛在不久前预判，KOC的下一步，大概率是更精细化地经营KOC们，也就是形成圈子，并且从源头把控好产品的质量。

因为KOC的圈子本身就是“熟人效应”，所有的宣传都是建立在信任链条之上的，用通俗一些的话来说，就是“花钱让好事出门”也就是口碑营销的plus版。一旦人际关系网络扩散的链路当中，有一个人发现这样产品本身是不够好用的，那么链路就会断裂，甚至于反噬到最初传播的“KOC”身上。

而闪送此次推广的六周年活动，选在这样的一个时间点，其主旨是为了“回馈”一直以来支持、信任他们的用户，才选择了“一分钱”下单这样的模式。同时，此前一直主打“一对一急送，拒绝拼单”所积攒的口碑效应，也在这个时候集中爆发了出来，才会形成如此大规模的刷屏效果。

并且根据我的观察，闪送这次KOC营销的成功，是其品牌团队经过了精密而系统的计划后，光文案就多达600多条，哪些社群做为种子社群，哪些做为扩散社群，每1小时都在调整社群的传播方向。这样的一个传播工程，其整个团队也不过5-6人，确实值得分析和研究。

社群的扩散非常广，从起初的公关圈、媒体圈、广告圈迅速扩散到了房地产、影视、金融、餐饮，覆盖了闪送所有用户群体，甚至“修理下水道、物业群都开始了自发性的传播，实在是相当的成功。

相比起此次活动为其APP新增了多少用户，它所带来的更深远的影响是让更多三四线城市的人开始了解并使用闪送，这是很多时候投放广告无法做到的。

或许2019年，品牌主们还在围绕着短视频、直播等做着营销，但到了2020年，尤其是各大品牌还未从疫情的打击中恢复过来时，闪送的成功，无疑是打响了KOC传播的第一枪。