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谈及手机，我们会说华为、小米、OPPO，而少有人谈及TECNO。

TECNO的母公司传音控股总部位于中国深圳，TECNO在中国鲜为人知，起因就在于其产品不在国内销售，而在非洲当地，尤其是撒哈拉沙漠以南地区，那里是传音的“主场”，蓝底白字的TECNO商标无处不在。TECNO在非洲简直妇孺皆知。

传音控股的前身创立于2006年，阿里夫是传音控股开创团队的成员之一。2006年，阿里夫参与传音控股。彼时，国内手机市场的合作已经十分剧烈，在阿里夫参与传音两年后，传音初步聚焦在非洲开展业务。

聚焦非洲开展 存眷出产痛点

“我们2006年初步创业之后，做过很多市场查询拜访的工作。”阿里夫说道，“传音开创人竺兆江有着丰硕的海外市场经历，去过世界上90多个国家，他出差也看到过，国外很多都是日本和韩国的品牌，股票配资，他也想让中国品牌被世界看到，我们在一起沟通的时候就觉得海外的时机比较大。”

那个时候，非洲人口有10亿以上，然而手机的普及率只要10%-20%，正是瞄准了这一点，传音决定聚焦非洲业务。

“可以说非洲空间比较大，时机多。我们希望成为新兴国家最受出产者青睐的品牌，但新兴国家很多，那时候我们想聚焦一个处所，踏踏实实去做，再走第二步，所以我们决定聚焦非洲。”阿里夫这样形容。

做产品，首先必要理解市场、理解人。“最初，我们想理解非洲人最喜爱什么，出产者痛点是什么，爱好是什么。非洲有50多个国家，最早的时候我们聚焦撒哈拉以南的局部国家，在当地，差异手机经营商的通话费是纷歧样的，出格是跨网络打电话费用是比较贵的，人们通常买多个SIM卡，用同一个网络打电话这样来省钱。我们不雅察看到这是第一个时机点，就是给他们提供多卡多待的手机。”阿里夫说道。

阿里夫称，传音并不是通过快捷销售的方式来开展，51配资网，而是试图去理解一个市场。

“我们背着背包去市场里看，手机是怎么卖的，出产者的行为是怎样的。还有一个重点是，岂论哪个国家，多数会与小都会的状态是有区另外，所以我们也去二三线都会看看他们的环境和文化、人们的生活方式，这些对于做产品都是很有协助的。”

“好比，对我们来说当地语言是一个挑战，像埃塞俄比亚这样一个古老的国家，他们有各种千般的古老的语言，包含肯尼亚、东非也有本人的语言。所以我们开发撑持多种当地语言的产品，来满足当地人的诉求。对于我们来说，出产者的事我们都关怀。”

互利共赢 坚持本地化经营

传音在非洲有1万多员工，员工本地化率在90%以上，打点者是本地人，产品也是本地化的产品。阿里夫把这归结为“全球化思维，本地化运营”。

“就是说所有的产品运营都以本地化的方式来做。我们跟竞争方不是买卖的关系，传音给他们提供盈利处置惩罚惩罚计划，他们也会给我们很多协助，将产品诉求及时反响给我们。”阿里夫说，“我们在同一条船上。”

对于零售商来说也是如此。“我们不是想做一个完全的代办代理形式。代办代理商那里有货之后，我们会跟代办代理商一起建设渠道，一起定价，包含本地化的员工也是出格多，占到90%以上，这样我们才是真正的竞争。”

不只如此，阿里夫称，传音也十分存眷出产者的体验，因为非洲出产者家中有固定电话的比较少，大局部都是使用手机。非洲出产者习习用手机来打电话、听音乐、拍照等等，所以对他们来说体验是出格重要的。传音不停以来坚持聚焦非洲，希望做出本土化的产品，所以也十分注新出产者的体验。

“我们去了非洲一些小处所发现，存在有手机网络但是没有电的的状况，他们用手机必要去很远的处所充电，那么这些处所对能长工夫待机的电池的要求就属于是刚需，所以我们做了超长待机的手机，一次充电可以待机20-30天。”阿里夫说，“出产者的体验就出格好，少了很多费事。”

“再说拍照片，非洲人民很喜爱拍照片并在社交媒体分享，但是由于肤色比较深，出格是光线不够的时候效果就欠好。针对这个问题，我们专门钻研了上万张照片，开发了针对深肤色的拍照功能，这些也都得到了出产者的承认。”

阿里夫认为，传音的胜利就在于他们十分关怀非洲市场，不想通过赚快钱来谋求短期利益，而是提供当地人所真正必要的东西。依据IDC的数据，2017年传音旗下各品牌手机在非洲市场总份额排名第一。

深圳令人惊喜 中非竞争会愈加严密

当被问及厘革开放，阿里夫以深圳为例，他认为深圳就是厘革开放最好的例子。

“我们总部在深圳科技园，股票配资，那里都是高科技公司。我经常在深圳看，中国很大，但只有看到深圳就看到了中国40年厘革开放的宏大变革。如今深圳胜利地酿成了电子产品的全球代表，我们觉得就是因为有厘革开放，才有了深圳。我也是在深圳工作，我觉得很冲动。出格是近十几年二十年的变革，很多海外的客人来中国，他们也都觉得很惊叹，感到十分佩服。”阿里夫说道。

9月3日，中非竞争论坛在北京召开，传音开创人竺兆江也插手了中非论坛开幕式，“我们感到十分荣幸，”阿里夫说，“非洲是‘一带一路’很重要的开展标的目的，对于传音而言，十多年来我们扎根非洲，理解本地政策以及出产者的诉求。依据英国权威商业杂志《African Business》2017至2018年度最受非洲出产者青睐品牌百强榜单上，传音旗下三个品牌，TECNO排名第七，itel排名第十六，Infinix排名第二十八，传音在非洲付出了很多努力，如今看到中非竞争越来越严密，我们也是很开心的。”

阿里夫相信，会有更多的中国企业来非洲，非洲企业也可能去中国，彼此间互相竞争。中国能凭仗当先的技术来协助非洲的开展。

“十年前我们刚到非洲，他们对于中国是不理解的，而‘一带一路’创议提出后，以及中非竞争的概念都使得非洲人民对中国和中国产品的理解越来越多了，中非友谊源远流长，我们协助这里的出产者，实现双赢。中非的竞争会越来越多，传音也希望能多多参预此中。”

不只如此，在安身非洲的同时，阿里夫也表达了希望开拓其他海外市场的愿望。

“对于传音来说，传音的愿景就是做全球新兴国家最具品牌影响力的智能终端产品和挪动增值效劳提供商。2016年刚好是传音创立十周年，其时我们决定开发南亚、东南亚市场，我们2016年进入了印度市场。2017年，我们又有此外两个品牌进入印度。我们会始终坚持“全球化思维、本地化运营”这个理念。”阿里夫对网易号外说道。 今天股市行情网 张艳 李兆元