没有背景，能赚到人生第一个100万吗？
　　开篇
　　空白
　　这个时代，对于没有任何背景，遇不到贵人，攀不上资源的普通人来说，如何赚到人生第一个100万？
　　在答复这个问题之前，让我们来听一个关于“阿里人”的故事。
　　很多人都知道，2014年，阿里巴巴在美国上市，一夜之间，有凌驾10000名员工，成为了千万财主。
　　但你知道吗？
　　假如没有阿里“铁军”，本日也就不会有阿里巴巴的存在，更不会有10000多个千万财主的存在……
　　在阿里，有这么一支神秘的销售队伍——中供铁军，马云的“神秘战队”和最大王牌。
　　互联网江湖中的众多显赫人物：程维（滴滴打车开创人兼CEO）、干嘉伟（前美团网COO）、吕广渝（前群众点评COO）、陈国环（前赶集网COO）、张强（去哪儿网COO）……皆出自这支“铁军”。

　　靠着“中供铁军”这支彪悍的步队，阿里度过了最困难的时期，也以强大的盈利才华养活了淘宝，胜利孵化了支付宝。
　　怪不得马云曾公开评价：“阿里巴巴旗下最剽悍，最具战斗力的销售团队，非中供铁军莫属！”
　　因为在当初那个人均月收入不到800元，99%的中国人不懂互联网，以至没有电脑的时代，阿里铁军的任务是向广阔外贸中小企业销售数万元的英文网站效劳。这简直是不成能完成的任务。
　　然而这支步队，却创下了年销售额50亿元的奇迹。
　　他们会衣着廉价T恤、坐着拖拉机一家家地造访客户；会背着装有合同，以及狗粮（专门用来对付厂房看门狗）的硬面皮包；会在地震时跑回客户的办公楼，只为把公章拿出来签掉合同；以至还会以“剃秃头”、“裸奔”为赌注PK业绩……
　　在没有“地推”概念的时代，他们成为了中国互联网的首支地推军队。
　　对于贺学友来说，这支步队是再相熟、亲切不过的了，因为他就是阿里铁军的一员。
　　他的前半生，没有上过大学，18岁就进入社会打拼，前后换过18份工作，却一无所成……
　　他的后半生，进入阿里，第二年就拿下全球销售冠军，成为阿里业绩增长最快的人，还率领阿里垫底的团队实现月赚千万！
　　就连马云都对他说：我很钦佩你，贺学友！

　　贺学友与马云在年会上合影

　　不甘于平庸，和马云打赌一跳成名
　　底层
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　　可是，又有谁知道，如今阿里铁军公认的销售战神贺学友，曾是个不折不扣的小人物。
　　高中结业后，股票配资，他在老家安庆种地，但是他并不安于此：他是村里惟一订了杂志，按期浏览、进修的人。
　　来阿里之前，他前前后后换了18份工作，打过工，做过小生意，屡败屡战，后来没法子才做了销售。
　　谁知道他做销售也不赚钱，茫无头绪，入不足出，却疲于奔波，一度想放弃。直到27岁，不只一事无成，还欠了一屁股债。
　　参与阿里巴巴前半年，他仍然过得浑浑噩噩，没有目的。但是在年会上，一个跟他业绩不相高下的同事，却用一个月工夫胜利翻盘，拿下全球销售冠军！
　　这件事对贺学友的刺激十分大。他不甘心落后于人，在年会上发下誓言：我要成为明年的全球销售冠军！
　　为此，他当众和马云打赌：拿下365万的业绩，78%的续签率！
　　假如兑现，马云请他在世界上任何一个处所用饭；不然，他就盲目去跳西湖。

　　谁都没有把赌约当真，终究前一年，全国的TOP SALES才做了220万。
　　贺学友尽管也有148万，但365万的赌约，相当于他的业绩要翻2.5倍，这简直是不成能的事！
　　于是，他花了一年工夫，上了无数销售培训班，学甚至用，再联结本人的理论，总结出了一套销售方法。
　　那一年，他把本人逼到了极致——“努力到无能为力”：把顶级销售法用到了极致！把客户开发做到了极致！把执行力做到了极致！
　　最终，他凭仗一腔热血和实打实的销售实战心法，拿下了630万的销售业绩，在其时成为了当之无愧的阿里铁军全球销售TOP 1，业绩相当于第二名和第三名的总和！
　　根本工资除外，贺学友光佣金就拿到了近百万，一口气给爸妈在杭州买了两套房！
　　三十而立，这一年他凭仗干销售这一行终于逆风翻盘。
　　但是因为续签率没有到达和马云打赌的78%，在那个天寒地冻的凛冬，贺学友带着两个经理，真的决然毅然地跳下了西湖，实现本人的答允！
　　三个人上岸后，马云说：“本日这个日子值得留念啊，它已经成为阿里巴巴历史上十分重要的事件……我十分钦佩贺学友……”

　　阿里铁军庆功会上，贺学友拿下了绝对“C位”
　　平庸人做非凡事，贺学友不停这样讲述本人，尽管他一跳成名。但是他的传说，却才刚刚初步。

　　从高中学历到阿里销冠，他有独门心法
　　逆袭
　　空白
　　作为阿里巴巴中供铁军最知名的销售主管，他点拨过无数同事。
　　许多业绩普通的小搭档，听了他的方法剖析，第二个月就业绩翻番走向了部门骨干。

　　贺学友在培训一线销售
　　因为名声在外，有个外地的老销售找到他，他和对方聊了1个小时。
　　对方销售才华尚可，客户积攒也不错，就是签单才华比较欠缺一点。而想要扭转也很简略，重点是对客户的了解和签单才华的造就。
　　他其时只给了对方1个建议：每次和客户谈完，客户说“好吧，我思考一下“的时候，千万不要分开，再坚持10分钟。
　　起因很简略： 客户的“好吧”是在敷衍你，他真正的需求和问题必然没有处置惩罚惩罚。
　　找不到用户痛点和诉求，你做再多也是徒劳。
　　而成交的可能就是这样流失掉的：再次约谈客户，他有100种理由回绝你，不必然露面了。
　　如何精准打到客户心坎上，奇妙探寻对方真正的需求和痛点，是作为一个好销售最必要存眷的。
　　这个老销售仅仅凭仗这一个金指点，第二月的业绩就增长了10倍，回升到全国第三名，自然，当月的奖金也增长了10倍！

　　靠这套秘籍，他将团队打构成月入10万王牌
　　巅峰
　　空白
　　一个人的强大不算什么，一群人强大才是硬实力。
　　贺学友如何用这套方法论拯救了一个团队？
　　2004年，贺学友已经在杭州市场做销售主管，2次把团队带到了全国第一。春风得意的时候，公司派他去东莞工作。
　　到了东莞，他就彻底傻眼了：东莞其时的业务，昏暗都无奈描述。
　　团队一个月最好的业绩是70万，最差的时候只要十几万，配资，销售简直到了没钱用饭的困境。
　　销售是靠提成用饭的。没有销售额，就没有收入。哪怕做到主管也是如此。
　　最艰难的是面对底下销售等待的眼神：怎样威力对得起他们的等待？
　　最终，贺学友通过本人共同的方法，找到了东莞市场的核心问题：KP（最终买单人）都在香港、台湾，不在大陆。
　　他最终用奇妙的技能花样处置惩罚惩罚了这个问题，邀约到了KP来大陆，顺利签了约。区域月销售额从10万做到了1100万！
　　那些每个月只能拿底薪的销售，跟着老贺，也学会了这套销售方法，从只拿底薪，到月入5万、10万，一年能拿到了近百万的佣金。
　　他不只仅本人拿下TOP 1，配资，还率领一群排名垫底的小搭档拿到了百万收入。
　　马云曾说：本日很残忍，明天更残忍，后天很美好，但大局部人都死在了明天晚上。
　　贺学友率领东莞团队淌过了无数的暗潮险滩，终于见到了后天的太阳！
　　为了协助到更多的人，贺学友初度向群众公开本人的销售方法。他破费一年工夫，打造了《阿里铁军销售冠军亲授：普通人也能月入10万的销售精英课》。并将他这套“销售进阶宝典”搬到互联网。
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　　销售战神贺学友本人这样说：
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