网易刚刚发布了2019年第四季度财报，网易云音乐交出了一份还算不错的成效单： 包含网易云音乐在内的创新及其他业务净收入到达37.2亿元，同比增长18%，毛利率提升至20.6%，营收占比从上季度的19%提升至24%。此中网易云音乐的会员收入同比翻番，数字专辑和直播 ...

网易刚刚发布了2019年第四季度财报，网易云音乐交出了一份还算不错的成效单：

包含网易云音乐在内的创新及其他业务净收入到达37.2亿元，同比增长18%，毛利率提升至20.6%，营收占比从上季度的19%提升至24%。此中网易云音乐的会员收入同比翻番，数字专辑和直播业务迅速增长，LOOK直播平台的主播总数已经凌驾11万。有不雅观点认为，最好的股票配资网，网易云音乐正成为网易营收的新增长接力棒。

和“老对手”腾讯音乐做一个比照的话，网易云音乐的营收也逐渐造成了在线音乐和社交娱乐两个核心支柱，只管直播打赏等社交娱乐效劳的占比还不如腾讯音乐那般夸张，可二者在商业形式形成上的类似又是不争的事实。出格是音乐版权逐渐开放共享的行业背景下，期待在线音乐的能否将是高度同质化的格局？

答案恐怕未必。在讨论这个问题之前，不妨事先来回忆下在线音乐行业的窘境和出路，以及两家在线音乐巨头的保留哲学。

在线音乐2.0时代的秩序

2019年注定是在线音乐行业的重要转折点。

音乐综艺《乐队的夏天》大火、原创音乐人数量冲破10万、网易云音乐获阿里领投7亿美圆B2轮融资……一连串的标识表记标帜性事件暗地里，在线音乐市场正式进入了腾讯音乐和网易云音乐组成的两强格局，同时行业风向也从版权战转向了创新体验和商业化摸索。

好比中国特色付费习惯驱动的多元化变现。

Spotify在很长一段工夫内都是中国玩家们比较的对象，用户付费也不停是腾讯音乐、网易云音乐等努力的标的目的，只是这样的营收形式可能并分歧适当下的中国市场。

依照腾讯音乐在去年三季度财报中披露的数据，付费用户占比已经到达5.4%，不到一年的工夫里增长了凌驾1个百分点。并不否定腾讯音乐的成效，可比拟于Spotify近50%的付费状况，中国市场仿佛还有很长的一段路要走。何况苹果、亚马逊等在流媒体音乐市场的快捷浸透，进一步露出了Spotify在商业形式上的脆弱性，当版权穿插授权成为一种新常态的时候，单一的盈利形式恐怕不是抱负的护城河。

在中国用户的付费习惯造就仍尚待时日的背景下，识时务的网易云音乐和腾讯音乐并未拘泥于用户付费，而是积极寻求多元化的变现渠道。典型的表示就是，直播打赏、K歌等已经占到了腾讯音乐营收的70%以上，网易云音乐也在通过LOOK直播、声波等新业务发掘“社交娱乐”的价值。

再好比版权市场的嬗变引发的财富链重塑。

早在2015年的时候，就匠音乐开创人张昭轶就在媒体采访中提到：“一批六位数的版权库从最初的百万级价格，到后来被炒到了千万元的级别。”

这样炒高版权价格的行为在过去四年中层见迭出，成果却是：唱片公司的营收水涨船高，其旗下音乐人的创作激情却难言有多少提升。深谙利害关系的在线音乐平台，逐渐初步放弃“二房东”的角色，要么选择加大力度搀扶原创音乐人，基于音乐市场分众化的趋势协助原创音乐人找到核心受众；要么向上游联合音乐唱片公司，与版权方停止更严密的利益捆绑，必然水平上躲避大规模版权战的再次上演。

同时抖音、B站等“杀工夫”产品的处处出击，也加快了腾讯音乐、网易云音乐向高庸俗扩展基于音乐的完好财富链的速度，通过音乐串联更多场景，进一步做深做宽护城河。于是在外界不雅察看者的眼中，二者的发力标的目的已经越来越濒临。

归根结底，后版权时代的在线音乐市场已然有了新的秩序，网易云音乐、腾讯音乐等也都在适时调整本身的战略选择。同时在线音乐市场也迎来了最好的时代，在线音乐业务初步向好，社交娱乐效劳神往广大，进一步打通音乐的生态途径，可以说是场内所有玩家的一致选择。

但“同质化”恐怕只是外界的误解，在商业形成越来越类似的同时，腾讯音乐和网易云音乐的保留哲学并不雷同。

腾讯音乐继续“开山挖矿”

简略回忆下腾讯音乐的发展轨迹，“开山挖矿”可能是其最长于的打法。

2016年7月份，QQ音乐与中国音乐集团合并创立为新的音乐集团，QQ音乐、酷狗音乐和酷我音乐正式结盟。

2017年和2018年期间，腾讯音乐先后拿下华纳、环球、索尼三大唱片公司的独家代办代理，收成了英皇娱乐、福茂唱片等华语优异版权的代办代理，并拿到了《歌手》《声入人心》等音乐综艺类节宗旨音乐版权。

2018年12月份，有用户、有版权、有流量的腾讯音乐，赐顾帮衬三大音乐平台和全民K歌在纽交所上市，也是国内首个IPO的在线音乐平台。

所谓的“开山挖矿”，即以资源投入换取回报、以成本劣势换取工夫。这样的打法让腾讯音乐在版权战中尝到了甜头，在上市的工夫点上跑赢了对手，同样的思路也被用于用户付费意识的造就、原创音乐人的争夺、音乐财富链界限的扩张等等。

此中用户付费意识造就的绝佳案例，股票配资网，非周杰伦的《说好不哭》莫属。

2019年7月份，周杰伦和蔡徐坤的“昆仑之战”提醒了老牌巨星的影响力，两个月后《说好不哭》在腾讯音乐的三家平台上线，迅速在社交网络上成为热搜话题，以至让QQ音乐的效劳器陷入崩盘。最终的成效也相当喜人：上线25分钟后，《说好不哭》在腾讯音乐卖出了229万张，四天后销售额到达了2691万……

“周杰伦”现象的发生，无疑为腾讯音乐注入了一针强心剂，不只是股价的由跌转涨，验证了中国用户的付费潜力，也为腾讯音乐带来了新的启示：音乐偶像的社交属性，或许是规划“社交+音乐”的捷径，而且不乏精心设想、有节拍引爆的可能。

进一步延伸的话，腾讯音乐正在测验考试建设有别于传统唱片体系的全新的音乐出产体系：在出产端，协助艺人卖出更多的“数字专辑”；在流传端，协助帮艺人跟出产者建设更间接的连贯；在内容端，借助算法引荐打造按需供给的内容消费。可以验证的是，腾讯音乐以泰勒·斯威夫特的中国粉丝见面会为契机，在自有矩阵内宣发了泰勒的新专辑《Lover》，24小时的销量也高达600万首。

不过这种形式的前提是，腾讯音乐必要牢牢抓住出产者的娱乐出产渠道，也就可以解释抖音、B站等踏足音乐圈时腾讯音乐的应激反馈。出格是寻求上市的华纳音乐在招股书中不吝对TikTok的溢美之词，并公开暗示TikTok为音乐市场带来的宏大增量价值，唱片公司乃至原创音乐人的心思可见一斑。

固然也不应小觑腾讯音乐“开山挖矿”的赤心，正如腾讯音乐娱乐集团首席战略官叶卓东的不雅观点：“为了让用户享受随时随地的听歌体验，我们正在与当先的汽车、智能音箱以及智能手表制造商建设物联网竞争。”在对新场景、新渠道、新连贯的摸索中，腾讯音乐已然跑到了其他玩家前面。

网易云音乐的“蓄水养鱼”

假如用同样的方式来描述网易云音乐的打法，“蓄水养鱼”可能是最确切的选项。

有人说，音乐是高度抽象又高度风行的艺术，配资网，与生俱来地赐顾帮衬着强烈的价值不雅观，喜爱同一种音乐类型的用户，往往有着相近的价值与审美取向。好比摇滚乐常包孕仇恨的内核，听众对音乐的思辨性和哲学性的器重多过音乐自身；嘻哈音乐强于间接表达，而且不羞于通报对欲望以至金钱的渴求。

这一番表述大致可以诠释网易云音乐定位“音乐社区”的初衷，然而在商业化层面能否可行，还必要停止强有力的验证。联结近几次网易财报披露的数据来看，这必然位还是卓有结果的。

典型的就是音乐流传形式的重构上，差异于腾讯音乐，网易云音乐通过社区的模式沉淀高粘性的“关系链”，最好的股票配资网，收成了大批活泼的年轻创作者和年轻用户，然后为音乐人和用户建设基于音乐自身的连贯，借助乐评、点赞等用户反响协助音乐人停止创作，同时良好的音乐作品和丰硕的UGC内容生态，又让音乐社区连续繁荣，进而造成一个良性循环的生态体系。

而在水大鱼活的根底上，用户付费也就仓皇瓜熟蒂落：用户对于音乐人和音乐的青睐正逐步转化为购置力。

在会员这一核心商业形式方面，2019年第四季度网易云音乐会员收入同比翻番，此前两个季度，官方也都使用了“快捷增长”“增长强劲”这样的字眼来描述会员等付费音乐业务的业绩表示。同时在用户付费意识的造就上，网易云音乐的支点也在于华晨宇、王一博等重生代歌手和年轻音乐人。

这在数字专辑中表现最为鲜亮。好比华晨宇《好想爱这个世界啊》被定义为专门给抑郁症群体所创作的音乐，透过华晨宇“和煦到极致”的人设和网易云音乐的矩阵内宣发，上线至今销售额冲破5800万元，销量冲破1960万张，刷新数字单曲全网销量纪录，王一博《无感》则成为全网销量最快破千万的数字单曲，影响力均不逊色。

固然“蓄水养鱼”也有必然的不确定性因素：一是网易云音乐如何造就社区的气氛，尤其针对95后、00后等年轻一代的吸引力；二是如何将社区内的活泼用户导流到多元化的产品，拉动网易云音乐多元化的营收形式。

对于第一个问题，网易云音乐动作频频，如去年在新版本中参与了“云村”这样的一级入口，内容形式为陌生人引荐为主的瀑布信息流，测验考试让用户进一步丰硕从“听”“看”到“互动”的体验。

关于第二个问题，网易云音乐此前的动作依然比较克服，近两年初步加快脚步，推出了音乐直播产品LOOK直播；旗下多人语音直播产品“声波”测试版也已于去年底上线。

简略来说，年轻用户、音乐人、主播等各方的“关系链”成为网易云音乐的共同护城河，“蓄水养鱼”的计谋也在商业化方面被验证，而且不短少进一步提升变现才华的可能。作为一个更年轻的在线音乐公司，网易云音乐值得行业存眷的是，股票配资，其将来在音乐新场景中的摸索节拍和计谋，能否能继续协助其扩充差别化特色。

写在最后

做一个比照的话，腾讯音乐和网易云音乐在商业化变现时都选择性瞄准了“社交娱乐”，只是腾讯音乐的重心在于“娱乐”，音乐饰演了驱动出产者停止娱乐化出产的燃料；网易云音乐的核心在于“社交”，以音乐社区的身份撬动年轻用户的认同感和“付费意识”。

看起来类似的商业形式暗地里，两家已经站在了两个差异的赛道，差别化的趋势将随同着工夫进一步凸显。所谓山有山之乐，水有水之乐，当行业中的两极选择了差异的保留哲学，才是一个行业的看头所在。

文章来源：搜狐网
作者：虎嗅APP