出品 l 不雅观点财经 作者 l 大钊 抖音、今天头条的母公司字节跳动，正在把教育业务作为最新的战略重点。 十月底，字节跳动颁布颁发启用全新教育品牌大力教育，以承接字节跳动所有教育产品及业务。 字节跳动高级副总裁、原教育业务负责人陈林出任大力教育CEO。 正如 ...

出品 l 不雅观点财经

作者 l 大钊

抖音、今天头条的母公司字节跳动，正在把教育业务作为最新的战略重点。

十月底，字节跳动颁布颁发启用全新教育品牌“大力教育”，以承接字节跳动所有教育产品及业务。

字节跳动高级副总裁、原教育业务负责人陈林出任大力教育CEO。

正如名字一样，字节跳动对教育的计谋就是“大力出奇迹”。

高层高调颁布颁发将来三年不吝投入，答允不思考营收，事必躬亲的“买买买”+“投投投”。

质料显示早在2016年，字节跳动就初步存眷教育领域，并于2018年起陆续投资一些教育公司。

目前，字节跳动教育业务横跨Pre-k、K12、成人教育多年龄段，旗下产品包含清北网校、GOGOKID、瓜瓜龙启蒙、开言英语、极课大数据、Ai学、教育硬件等。

此刻间隔大力教育品牌发布已过去月余，但关于字节跳动做教育是否胜利的探讨仍在连续。

本文将剖析关于大力教育的三个问题：

1、字节跳动为什么选择教育做增长点？

2、走“小米形式”能赚钱吗？

3、“大力”是否出奇迹？

字节跳动为什么选择教育作为增长点？

纵不雅观互联网历史，能赚到大钱的商业形式实际上只要3个——广告、电商和游戏。 

广告和游戏这两块字节跳动已经在做了，并且效果都还不错。

字节跳动为什么不选择电商作为新的业绩增长点？这要从两个层面来说。

第一，电商领域对手太多。且不说阿里和京东两大巨头站在面前，细分市场里也合作一直，下沉市场被拼多多牢牢独霸，女性电商赛道有聚美优品和斑斓说，唯品会不停坚持做特卖，寺库主营奢侈品，考拉海购、洋船埠主营跨境商品，二手市场里还有闲鱼、转转。肉眼可见的赛道里简直都有鲜亮对手，在这个前提下，字节跳动没有须要冒险，没有掌握的仗不打也罢。

第二，电商是个苦活，赚广告费才轻松。电商财富链太长，从邀请品牌入驻、零售、支付、物流到售后效劳等无一不是靠大量资金威力成型的，字节跳动真的要做恐怕短工夫也看不到效果。并且，假如字节跳动本人做了电商必然会触动现有电商平台的利益，那么淘宝、京东、苏宁的广告费必定会大打折扣，躺赚广告费那么容易，何必非要起早贪黑的做电商呢？

据商务部的统计，2019年全国电子商务交易额达34.81万亿元，万亿市场字节跳动都不去做，为什么非要选教育？

早前，张一鸣在蒙受媒体采访中已经明确了本人的经商思路，概括起来是：不随意参与有成熟玩家的赛道，只参预他人没做太好或没做过的领域合作。进入教育这盘棋局，就是张一鸣经商思路的又一个写实。

为什么这么说？

首先，教育是一个无需验证的大市场，依据中国互联网络信息中心第44次《中国互联网络开展情况统计呈文》数据显示：

截至2019年6月，我国在线教育用户规模达2.32亿，占网民整体的27.20%，全年在线教育用户规模大约将达2.59亿人。而随着二胎政策片面开放，升学就业合作压力一直增大，满足用户碎片化进修需求的在线教育用户规模将连续增长。大约2020中国在线教育用户规模将达3.05亿人。

大要马虎算来，3亿用户暗地里又是一个四五千亿级另外大市场，况且这是一个完全可以在线上交付的场景，无需繁琐的仓储物流、以至也不必要频繁的版本迭代，相较而言，配资，这就比广告、电商、游戏都有变现劣势。

其次，在线教育赛道还真没有鲜亮的巨无霸。以新东方在线为主的老牌企业和以猿辅导、作业帮、有道等为主的新兴权势都没有造成一家独大的场面。

此外，BAT级另外互联网巨头尽管都知玄门育是块“肥肉”，但碍于本人的主业合作压力都很大，并没有在教育领域涉足太深，这就给字节跳动这样的新玩家提供了入场的可能。

最后，字节跳动有本人共同的劣势。

在在线教育公司的老本构造中，市场（营销）费用的占营收比例超高，一般都要在六成以上，最多的可能要凌驾九成，因为纯教育公司必要连续花钱买量。而字节跳动经过这么多年的开展最大的劣势就在流量方面，今天头条、抖音、懂车帝等多款月活过亿的APP提供充沛的流量池。

并且随着流量老本的日益进步，字节跳动的这个劣势会愈创造显。

所以字节跳动从上到下都希望能把教育板块做起来。

教育赛道是刚需中的刚需，但也是很多创业者的火葬场。

此刻年10月老牌教育机构优胜教育暴雷。

别的，兄弟连、趣动旅程、明兮大语文、百弗英语等多家培训机构早早宣告“破产”，到后疫情时期，最好的股票配资网，迪士尼英语、巨石达阵、巧虎KIDS、泽林教育也难堪重负、相继退场。

至于字节跳动是否将教育停止到底，还要看其选择的运营形式毕竟如何。

走“小米形式”能赚钱吗？

据理解，差异于作业帮、猿辅导等公司先做内容再向硬件扩展的途径，字节跳动选择了内容和硬件同时推进，方案靠硬件低价卖获客，后续再通过硬件中的内容和效劳赚钱。

十月底的发布会上与“大力教育”品牌一同发布的还有首款教育智能硬件产品——“大力智能作业灯”。

据大力教育CEO陈林介绍，这款作业灯专注孩子的作业场景，将智能辅导与每个孩子书桌必备的台灯联结，既能护眼，又能辅导孩子作业。

从京东商场的数据来看，大力智能作业灯T5已取得6400+条评价，好评率96%；T5Pro取得了900+条评价，好评率96%。

图片来源：大力智能京东自营旗舰店

这个成效对于一款上架刚刚一个月的产品来说已经不错了。但是799元的根底零售价，在一些业内人士看来利润不大。

对此，大力智能团队负责人阳陆育称：“我们希望与客户交个朋友，但不是纯粹的‘交个朋友’。硬件不盈利在我们的预期之内，但硬件是一个效劳载体，将来这个载体真的处置惩罚惩罚了家长面对的问题，意味着它会有很长的生命周期，在这个生命周期之内我们可以提供更多效劳，而且在这些效劳上盈利。”

这个想法与小米开创人雷军在早期的思路如出一辙，雷军曾屡次在公收场合暗示小米硬件商品综合净利润率永远不会凌驾5%，如有超过局部将全副返还给用户，小米是靠提供互联网效劳赚钱的。

固然，字节跳动也不会仅仅满足于一款硬件，据《晚点》报导，字节跳动还在同步研发多款教育硬件，包含教育平板、口袋进修打印机、儿童早教机、词典笔等，并方案开发教育操纵系统。

等这些办法都胜利面世了，字节也算有了本人的硬件体系，到那时候说不定真的可以用内容和效劳的“小米形式”赚到钱。

数据来源：小米财报 

从小米今年Q3财报来看，智能手机、IoT与生活产品和互联网效劳占营收比例别离为66%、25%和8%，占比只要8%的互联网效劳收入却奉献了34%的毛利润成为小米增长不成或缺的因素。

所以字节跳动靠内容和效劳赚钱的思路是被验证过且可执行的。

市场钻研公司Gartner的呈文显示，2020年三季度小米手机出货量为4440万部，股票配资网，占据了全球12.1%的市场份额，是全球第三大手机厂商，排名以至比Apple还要靠前。

所以最大的问题来了，台灯和进修机的销量是远远不成能凌驾手机的，假如没有这个庞大的硬件销量做根底，软件效劳能赚多少钱？这一点或许必要字节跳动和大力教育的高管们深思。

“大力”是否出奇迹？

当前，大局部在线教育企业盈利情况都不太好，在宣传推广上非常“大力”，但产品差别化却极少。

数据来源：各公司财报

以已经上市的在线教育公司51Talk、跟谁学、流利说、有道为例，上个季度四家公司在营销上的支出别离为2.828亿、6.39亿、7.34亿和19.85亿，占当期营收的比重别离为52.51%、88.87%、99.6%和96.31%，股票配资网，可以看出，最好的股票配资网，在线教育公司在市场营销和推广上花钱一点也不手软。 

字节跳动在这一点投入上比其他玩家都更舍得花钱。

对于字节来说，单季度几亿元广告营销不过是通例操纵。早在两年前，字节跳动面向一二线都会4-12岁用户推出在线英语进修平台“GOGOKID”。

为了在短期内打响GOGOKID的知名度，字节跳动不只花重金聘请明星章子怡为代言人，还与《妻子的浪飞翔览》、《爸爸去哪儿6》等综艺节目竞争，光是投放户外广告一年就花了2亿元。

今年推出的新产品“瓜瓜龙”主要针对2到8岁孩子、以AI动画启蒙课为卖点。

上半年扶助或深度竞争了《高兴大本营》、《乘风破浪的姐姐》、《妻子的浪飞翔览》和《巧妙小丛林》等热门综艺，更在微信、微博、小红书等新媒体渠道停止宣传，还进了罗永浩的直播间。

瓜瓜龙地铁广告

下半年，瓜瓜龙对线下展开集中攻势，大规模投放地铁广告、公交站台广告和分众电梯媒体，想来破费也不在少数。

但是即便花了这么多钱，在线教育是否盈利还是个未知数，今年三季度51Talk、跟谁学、流利说、有道的净利润别离为1.15亿、-1.12亿、-3.6亿和-13.05亿元，吃亏还是主旋律。

所以，大力教育是否真的“大力出奇迹”尚不能确定。

还有很重要的一点是，纯粹靠资金和流量劣势杀进教育领域也不必然能胜利，因为这有很多前车之鉴。

BAT的实力不比字节跳动弱，假如有资金就能做好教育的话，按道理说这三者应该不比任何企业差，但是成果却不尽如人意；

假如有流量就能做好教育的话，腾讯应该是国内最好的教育公司，但是事实也不是这样。

巨头们做教育攻无不克，字节跳动能否能逃出魔咒？

此外，字节跳动一贯的“贪婪”也让人质疑。

教育巨头的开展都是由点及面，比方新东方从留学语言培训初步打牢根底，好将来靠K12辅导扎实根基，像大力教育这样的新手刚起步就铺大摊子，试图用组合拳出击，会不会贪多嚼不烂？

总 结

总结来看，互联网公司在新领域的发力，大多是砸钱、抢人、抢流量进而霸占市场，本身开展的同时大打价格战，最终逼退合作对手。

互联网巨头入局在线教育后，免费课、低价课越来越多，获客老本一涨再涨，最终搞得大家都没钱赚，不少公司挨不过吃亏场面间接退出。

此刻字节跳动携大量资金出场，凭仗本身流量劣势卡位K12在线教育，但依然没有挣脱同质化的难题，本身教研体系也亟待完善。

中国人常说“十年树木、百年树人”，造就人才是持久之计，必要慢工出细活，万万不成适得其反一蹴而就。

而教育行业也是如此，希望字节跳动在All in教育的同时，也要思考分明事物的开展规模，因为欲速则不达，见小利则大事不可。

参考质料：

知乎：许维的知乎专栏《为什么字节跳动选择教育作为新的业务增长点？》