图片来源：微博@做减法的葱姑娘

尤其是挪动互联网大规模爆发后，我们见证了O2O大战、外卖大战、网约车大战、共享单车大战、直播大战、下沉大战等等，各家公司在一直合作中发展，而流量也在合作中逐渐被瓜分。

社区团购乱战开启至今，滴滴、美团、阿里、拼多多、京东、顺丰等群众耳熟能详的名字都进来了，据我们剖析，这些巨头看中的不只是出产者的胃，更要掏空出产者的钱包。

这里的“温度”指冷链，大局部生鲜蔬果的保存工夫都有限，易腐烂、易变质、易损坏，这就对高庸俗保鲜提出了更高要求，也变相进步了老本。

不想受制于人就要本人搭建一套支付体系，但是从流量入口来看，简直没有哪家公司领有挑战支付宝和微信支付的才华，终究他们的体量切实太宏大了。

持久以来，生鲜电商不停在“温度”和“速度”这两个核心点之间找均衡。

以美团为例，近日就有媒体暴光了一起出产者因买菜被迫背上贷款的事件。

去年疫情期间，金融支付的重要性越发凸显，美团由此拓展了业务界限。

而将卖菜业务推广开来，一则抓住了简直所有人的刚需，二来可以借助电商卖菜造就用户的线上支付习惯。

马云说过一句名言“将来5年，所有生意都值得再做一遍。”

据其自述，她从没有用过美团的金融效劳，美团外卖和美团买菜各1次给她偷开金融效劳，并且搞出100多块钱的欠费，2个月利息翻倍。

还有这次社区团购中炒的最热的拼多多。

社区团购的素质其实就是生鲜电商的“下沉版本”。

2、社区团购生意的素质是什么？

按相关报导显示，社区团购发源于下沉市场，适用于二线都会到农村的广大市场，这是外卖或其他O2O业务无奈笼罩的市场。

这一切的暗地里，其实是美团隐藏已久的金融野心。

疫情期间，昌隆优选的新增用户速度是平常的4倍，店均订单量增长是平常的3倍。简直爆发式的增长，让互联网巨头们看到了又一个新的流量入口。

因为在这些处所，巨头们还没来得及布设本人的“毛细血管”，或者说是布设的还不够完备。

“流量——电商——金融”是十分明晰且可复制的互联网公司发展道路，在这路上走出来的有阿里、腾讯、京东等等，包含已经显露支付野心的美团、滴滴、拼多多，还有正在赶来路上的微博、哔哩哔哩、抖音。

沣京成本基金经理吴悦风蒙受媒体采访时暗示，巨头们并不认为社区团购的形式已跑通，最好的股票配资网，而是认为用如今的流量价格买潜在用户是适宜的，这群用户的商业价值还未被充裕发掘。

当年11月，美团创立重庆三快小额贷款有限公司，获取网络小贷牌照。

去年8月初步，拼多多频繁向用户引荐“先用后付”功能。12月，拼多多悄悄上线“多多钱包”，并接纳随机立减或返现、最高100元这样的拉新计谋推广。

从滴滴出行的APP上可以看到，目前骑共享单车可以先骑车后付费，局部高等级用户打车也可以“先乘后付”。另一方面，滴滴金融还提供搭客险、车主车险等保险效劳。

别有用心不在酒，而在支付？

如此宏大的一块“童贞地”，如此新鲜的流量和潜在付费用户，对于所有互联网公司都有宏大的吸引力。

对于所有企业来说，与“钱”相关的数据都是核心奥密，谁都不乐意流水、交易额等核心数据把握在他人手里。

而在此前的12月11日，最好的股票配资网，《人民日报》相关文章中提及“别只惦记几捆白菜几斤水果的流量”。

总 结

社区团购，无疑是过去一年里最热门的投资赛道。

微博网友@做减法的葱姑娘在美团上有一笔305.95元的欠款，股票配资网，本应该在10月8日归还，已经逾期了90天，利息10.12元。后续该用户在微博上质疑：“1次莫名其妙被贷款，后续23次正常无限制出产，这个债务凶猛了，欠账违约还能继续买2个多月的菜！”

这个道理放在互联网企业身上也通用，接入支付宝和微信支付，无疑就是将公司本人的流水和交易额公开给阿里、腾讯，这是任何老板都不乐意做的事。

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聪慧的创业者们在均衡了“温度”和“速度”之后，开发出了前置仓、平台和店仓联结的三种形式，最大限度保持产品品质、控制老本，而且这三种形式都已经跑通，且呈现了每日优鲜、京东抵家、盒马生鲜等品牌。

短工夫内，无数酬报之疯狂，也简直大局部知名的互联网巨头都下场参预此中，外表上看，这是一场关于“流量焦虑”的战局和对供应链的一场革命。

“速度”指物流，实践上来讲，只有送的够快就可以躲避大局部果蔬的变质问题，但是中国幅员辽阔，想要在第一工夫送到并不容易，并且大量的物流车辆、办法、人员等也必要大量投入。

那只要从其他角度切入，这个切口必然要是刚需、高频、高粘性，所以吃吃喝喝就成了最优选项。

以昌隆优选为例，截至2020年9月，昌隆优选已笼罩13个省、161个地级市、938个县市级、4777个乡镇和31405个村。值得参考的是，据国家统计局和住建部数据，2019年我国有293个地级市，2018年有1519个县级市，1.83万个建制镇和1.02万个乡，以及245.2万个村。

从出产场景来看，社区团购可能是最后一块尚未被支付巨头把持的空白地，大家可以想一下，常见的电商平台、出行平台、外卖平台、视频平台、游戏产品等暗地里无一不是BAT级另外巨头，一旦必要支付时，我们跳转的页面大多只要银行、支付宝、微信三个选项，换句话说，目前线上支付多半成了支付宝和微信的天下。

但更深条理说，这互联网公司们对于“钱”的执着，终究小额、高频、高粘性的买菜用户可能是他们切入支付领域的惟一时机了。

社区团购在2019年一度被业内看空，而疫情则让其“逆风翻盘”。

别的，一二线都会寓居区和工作区相对密集，人员也比较集中，这就降低了配送的老本。

为什么扎堆“卖菜”？

2016年，美团通过并购第三方支付公司“钱袋宝”取得金融运营牌照。

团购卖菜只是第一步，巨头烧钱补助是为了造就出产者的出产习惯，获取用户抢占市场，用卖菜构建的生态动员其他出产，然后向生活的方方面面延伸，拿下线上线下所有出产场景。

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把支付的业务下沉到县乡，在那里尚未造成固定的扫码出产习惯（指支付宝和微信扫码交易）之时，借助自有的APP、小步伐抓住第一波支付用户，这或许才是巨头们争相“卖菜”的底细。

并且金融是一个可以极大提升公司利率，并快捷拉开与对手间隔的业务。令人担心的是，在此前屡次呈现行业乱象的前提下，互联网公司操作金融技能花样收割用户或将越来越没有底线，并终走向失控的边沿。

除了美团，滴滴也在出力开展滴滴金融业务。

如今巨头们扎堆出场的社区团购风口，其实就是拿着每日优鲜、京东抵家、盒马生鲜等等生鲜电商的形式在“下沉市场”再做一遍。

3、别有用心不在酒，而在支付？

日前更有音讯称，拼多多筹备借助2021年牛年“春晚红包”推广其支付业务。但遗憾的是，拼多多由于某些起因退出了“春晚红包”争夺，能否会影响其支付业务下一步推广不得而知！

一旦流量增速见顶，各互联网公司的业绩增速将会鲜亮放缓，这显然不是打点层希望看到的，于是发掘新的流量增长点近几年成为各家决战的重点。

一般来说，流量是互联网公司最重要的资产，但经过多年的开展，互联网世界的各大流量入口根本上已被巨头占据。

而假如大家认真不雅察看后就会发现，现阶段社区团购开展不错的地区，并不是北上广深这样传统思路中的高价值区域，而是湖北武汉、湖南长沙、江西南昌等地区，以及更为下沉的乡镇村。

2020年12月22日，国家市场监管总局结合商务部召开标准社区团购秩序行政领导会，阿里、腾讯、京东、美团、拼多多、滴滴6家互联网平台企业插手，会议要求互联网平台企业严格恪守“九不得”。

举世无双，《21世纪商业评论》也报导了有网友因为在美团买菜而被开明了月付功能。

1、为什么扎堆“卖菜”？

问题在于，这些品牌主要集中在一二线都会，这些区域出产者需求量较大，股票配资，较大的订单量和采购量可以均摊掉冷链老本，而且让店家有必然的议价权；

相较之下，外卖行业在三线以下都会地区的浸透率仅为30%-40%，70%的外卖订单由一线都会奉献，配资，农村地区几无外卖。

注：局部互联网公司社区团购品牌统计

但以上这些难点并不代表着社区团购没法搞下去。

“金融支付已经成为互联网企业的一个标配，他们有流量、渠道、技术资源，可以凭仗本身平台生态加快推广倏地支付的落地。”互联网行业不雅察看人士丁道师对媒体暗示。

本文将聚焦三个焦点，试图剖析得出互联网公司热衷“卖菜”的素质：

在2020年三季度，美团各项业务数据取得大幅增长，实现了354亿元总收入，同比增长29%，超过市场预期。并且，包含美团零售和支付在内的新业求实现了82.3亿元收入，同比增长43%，跑赢整体增速。

社区团购生意的素质是什么？

目前拼多多旗下的“多多买菜”除了蔬菜水果，还可以购置日用百货和小家电，这些产品的毛利率鲜亮高于蔬菜，也给将来迎来带来可能。

除了流量以外，社区团购自身也是一个可执行的生意。