7月2日至4日，第十届中小企业投融资交易会在北京亦创国际会展中心举办，民生银行副行长石杰应邀出席会议开幕式和“小企业 大幻想”顶峰论坛。作为银行业重要参展商代表之一，民生银行用民生智慧赋能中小企业合作力提升，用民生自信心助力普惠金融连续性开展，用民生创新携手专精特新高质量腾飞，打造金融生态闭环助力企业连续开展。

阐扬区域劣势 助力中小企业畅通流畅血脉

实体经济开展是构筑将来开展战略劣势的重要支撑，中小企业是助力这一战略劣势的重要动力源。承袭“民营企业的银行”初心，民生银行北京分行借助区域劣势，主动肩负起鞭策民生银行开展主力军与培育壮大优异中小企业的重任，致力于与国家战略同频共振、与总行结构严密衔接，始终坚持“一个民生”理念，坚守效劳实体经济初心，处置惩罚惩罚企业融资痛点，助力小微企业发展，践行“效劳群众，情系民生”的企业使命。

民生银行北京分行通过一直增强与市区两级政府联动竞争，从优化内部打点形式、创新信贷产品体系、开发特色账户结算业务、配套效劳变中求新等方面一直优化本身金融“内功”，深入与中小企业的全方位对接，为实体经济开展走向更高程度奉献应有力量。

积极推进运营打点形式厘革。近年来，民生银行北京分行全客群运营的体系化成立根本到位,厘革红利连续释放，深耕客群运营获得显著功效。根底及中小客群营销充裕阐扬中心支行体制劣势，创立根底客户效劳中心，围绕“点、链、圈、区”逐步摸索造成了可复制、有亮点的差别化形式，打造该行营销形式样板间。小微客群运营在专业化厘革后释放重朝气，通过分片区设立的26家小微金融中心为业务开展阵地营垒，专职承当小微业务集中作业和专业运营。通过一直优化作业形式和作业流程，强化小微中心与支行的协同联动、劣势互补，实现小微资财富务前、中、后一体化作业及全流程风险打点，对中小信贷团队执行差别化查核，进步组织效能和效劳效果，提升了小微团队信贷专业才华和综合效劳才华，实现客户“增量扩面”、风险有效防控、效劳效率连续提升的优良功效。

针对“专精特新”客群，民生银行北京分行搭建了“分行统筹营销，支行落地开发”的营销体系成立，制定了“名单打点-客户分层-产品适配-政策配套-线索推送-后督回检”的北京地区特色营销开发形式，针对专精特新客群停止分层开发、梯度挖潜。

加大授信产品优化创新力度。民生银行北京分行聚焦北京地区的信息技术、集成电路、生物医药、先进制造业等领域，增强对中小企业的融资撑持，在央行出台“科技创新专项再贷款”政策后，北京分行迅速反馈，股票配资网，与总行沟通进一步对科技创新企业融资提供更优惠的价格。在产品和融资额度方面，出台了“易创”系列融资产品，包含易创信誉贷、股权质押贷、常识产权贷、生态贷、厂房贷、项目贷、并购贷以及股权鼓励贷八类产品，国家级专精特新小巨人信誉授信额度最高5000万元、北京市级专精特新企业信誉授信额度最高1000万元。

同时结合初创保证推出创业贷款保证，借助财政贴息降低客户融资老本。通过一直丰硕信誉产品货架，全力打造线上+线下信誉产品效劳体系。“云快贷”、“云企贷”、“民生惠”、“纳税网乐贷”、“星火贷”等线上抵押、信誉贷款产品，将产品逻辑与效劳场景深度联结。今年将依托总行于7月20日上线“易创E贷”产品，为中小企业带来连续优化的普惠金融效劳。

开发特色账户结算业务。民生银行北京分行贯彻落实“强化根底账户效劳，努力成为中小微企业根本户开户首选银行”的工作使命。在结算效劳方面，51配资，施行全程上门开户、开户费用全免、100万以内汇划手续费全免三项撑持政策，多中小企业降本增效。2023年初启动了“专精特新繁星培育行动”，一系列非金融特色产品效劳计划动员特色结算存款开发，截止6月末，已有10户申请“E办公”产品配置，3户拟上线财资云资金打点系统。

配套效劳变中求新。民生银行北京分行深刻贯彻"以客户为中心"的效劳理念，阐扬非金融效劳体系劣势，构建常态化、便利化、特色化的银行效劳机制，提升中小企业客群综合开发质效。统筹营销主动对接工信部、北京经信局以及各类协会、商会，通过现场推广会、沙龙、论坛、园区万里行、民生美术馆敦煌展等各种模式的流动搭建获客渠道。邀请中小企业高管及核心员工等参预“非凡礼遇”权益体验流动，通过涵盖商旅出行、医疗管家、高端品质生活、运动场馆四大板块共三十余项非金融效劳的权益，深刻做好贵宾权益体验效劳，强化公私联动，通过权益体系动员中小企业客群的综合开发。针对“专精特新”企业举办企业家EMBA总裁研修班系列流动，增强与实控人的联络，赋能专精特新企业连续开展。

搭建内部团队 连续提升金融效劳才华

民生银行北京分行深刻成长中小微企业金融效劳才华提升工程，创立中小企业客群效劳麻利小组并建设经理查核、流程效率、根底产品、营销计谋四大专项麻利小组，加快推进中小企业客群经理团队成立计划落地施行，从团队成立、营销鞭策、人员打点、产品培训、渠道成立、数据营销、内部查核等方面搭建内部团队，落实落细尽职查核制度。

团队成立方面，民生银行北京分行公司部设置鞭策人员，负责政策钻研、同业调研、产品鞭策、流程优化、查核鼓励、政策撑持、易创贷产品鞭策等；中心支行层面坚持自上而下的工作方针，组建根底客户效劳中心，造成劳动新组合，最好的股票配资网，将中心支行打造为分行基客运营的主战场、主阵地，真正阐扬公司业务的压舱石作用。

营销鞭策方面，聚焦中小企业客群营销效劳，组织推进客群维护、拓展与营销开发，存眷重点行业和客群需求，造成客群运营计谋和目的。人员打点方面，建设中小企业客群经理团队查核评价机制并组织施行，督导中小企业客群经理团队规范化作业流程，落实合规销售。

产品培训方面，成长中小企业客群重点产品培训及专业才华提升。渠道成立方面，组织成长中小企业客群获客渠道研发与孵化，制定外部竞争渠道市场推广计谋；完善竞争渠道的准入和退出打点机制，建设和维护与优异渠道竞争。

数据营销方面，提供大数据营销计谋处置惩罚惩罚计划和数据营销撑持，完成中小企业客群客户画像与标签化打点。内部查核方面，力图通过查核“指挥棒”引导运营机构重点营销中小企业客群，新客开发配置专项薪资包，制定专项营销鞭策流动计划，通过中小企业信贷余额增长、存款规模增长以及新开户三个方面的综合评价制定奖惩计划，并对中小客户经理实现差别化查核。

积极放眼将来 提振中小企业循环动能

为鞭策中小企业融资增量扩面提质增效，进一步提升银行业金融机构中小企业金融效劳才华，促进金融在新开展阶段更好效劳实体经济，民生银行北京分行作为银行主力军，将连续优化银行内部政策安排、充裕运用科技技能花样、实在丰硕信贷产品、出力完善融资效劳和配套机制。

针对性优化体制成立。继续加强腰部力量成立，分行层面增设中小业务专职鞭策人员，中支层面成立科创特色中心，积极摸索创新业务形式重点成长中小业务作业，在资源、查核等方面予以倾斜，并延续目前团队查核机制，通过对中小业务的差别化查核引导客户经理作业标的目的。

全方位丰硕信贷产品。优化对中小企业的信贷产品效劳，扩充普惠金融效劳笼罩面，加大普惠金融科技投入，创新特色信贷产品，积极摸索具有全流程线上化、自动审批、无需保证抵押、资金随借随还等特点的信贷产品，提升用款便当度，降低中小微企业融资的综合财务老本。

多举措完善配套机制。激励主动营销，依托2023年北京市“两区”成立的重点承载园区，通过高层造访实现银政竞争，寻找业务拓展增长点。配套专项资金成长广告宣传，通过头条新闻、重点区域楼宇广告等方式，集中获客后再推送重点科创运营机构落地，真正实现“分行统筹营销，支行落地销售”之结构。增阿吉专项薪资鼓励，继续保持内部中小企业鼓励引导，夯实客群根底。

严监管落实风险管控。重点赋能“有才华、有意愿”的中支作为先锋队成长业务推进，严格要求中小客户经理履职，审查业务数据，制止操纵风险、品德风险。严格执行业务培训及回检机制。针对希望成长重点线上化审批产品的中支予以培训，培训通过后才可成长业务。

稳中求进、开拓朝上进步。民生银行北京分行将实在履行好效劳实体经济的责任担任，坚持以本身劣势为中小企业提供便利优异的金融效劳，在提升中小企业、科创企业等金融效劳质效方面连续发力，用市场化技能花样助力中小企业等实体经济重要主体平稳开展。