一款产品的推出，竞扭转了竞争格局与公司的命运。 【1】 1972年，美国航空公司96号班机（麦道DC-10型飞机）从拉瓜迪亚机场起飞，准备飞往水牛城经停。 途中,飞机货舱门脱落导致爆炸性失压，并扯断了一部分液压管线。 幸运的是，近400人机组成员与乘客碰到了 ...

一款产品的推出，竞扭转了竞争格局与公司的命运。

【1】

1972年，美国航空公司96号班机（麦道DC-10型飞机）从拉瓜迪亚机场起飞，准备飞往水牛城经停。

途中,飞机货舱门脱落导致爆炸性失压，并扯断了一部分液压管线。

幸运的是，近400人机组成员与乘客碰到了一位艺高人胆大的机长，飞机成功迫降，所有人从鬼门关走了一遭又回来了。

这一幕，选自经典空难纪录片—《空中浩劫》。

谁也不会想到，这只是麦道DC-10飞机惹出小问题，真正的大麻烦还在后头呢。

麦道DC-10本计划被设计成一款双发宽体客机，但设计到一半，美国却颁布了一个“双发巨型喷气机”的条例。受此影响，DC-10被匆忙设计成了三发动机，以应对与宿敌波音公司波音747的竞争。

然而百密一疏，DC-10系列，这个本来立志于执航空业牛耳的产品，却制造了一系列严重航空事故，仅300人以上的伤亡事件就有多起发生。

麦道急功近利所推动的DC-10一经问世，不仅改变了世界航空制造业的格局，也让美国独的局面大变成欧美对峙两强争霸。

二战后的很长一段时间里，波音等美国制造商几乎垄断了民用客机制造业。美国的三大飞行器公司—波音、洛克希德、麦道一直碾压山头林立的欧洲公司。后来，随着洛克希德衰落，波音和麦道变成航空业的两强。

但当麦道的DC-10麻烦不断时，欧洲各大公司却开始合起伙来搞事情。1970年，法国国营航空航天工业公司，和德意志空中客车正式组建“空中客车工业”经济利益同盟公司，总部设在巴黎。

面对新巨头的出现，麦道这家曾经的巨头，却因内忧与外患不断，无法回到过去。

1997年，世界飞机制造巨头麦道，并入波音。三国杀成了两强逐鹿，另一个就是空客。

【2】

麦道兴亡成败，对于品牌建设有很大的启示。

一些品类发展成熟、技术含量较高的行业，只能容下有限的市场竞争对手。一旦企业在竞争中确立，那么屹立不倒比死更难，且日子还会越过越好，其底线则是：产品不出致命性的质量问题。

若非产品质量问题，即便有空客的强势崛起，麦道以往积累的势能足以抵挡一阵，不会那么快被从市场出清。

大道归一，同理可以沿用到白酒、电商等行业，在这些领域，一旦出现恒强或不容易击败的巨头，后来者难以超越。

投资白酒品牌，其实和选择飞机也是一个道理。

如果当你意识到品牌成为巨头时，投资往往就没有什么高回报。比如，你是用500元买一箱瓶郎酒、茅台投资，还是选择在郎酒成为两大酱香白酒之际再投资，投入回报会很不一样。

要想早点确立投资标的，就要在市场开始出清弱势品牌之前先动手。

而在品牌战略领域，就有一条可供参考的价值发展路径。这是一组数字，7（7定律）、3（3法则）和2（二元定律）。

这三个数字完整勾勒一些市场从草莽群雄并起，到天下统合的发展宿命。

7定律与记忆有关。

著名的心理学家乔治·米勒George Miller发现，人们的记忆（无论是短暂记忆或长期记忆）都和数字“7”有关。

这意味着，在消费者的选择队列里最多只有7个品牌位置，比如手机，你记住的可能是iphone、三星、华为、小米、vivo、oppo.....，剩下的可能就变成模糊记忆的others了。

如果品牌能过了这一关，那就有机会进入“3法则”阶段。当然，在“7”阶段开始投资白酒，选择重要品牌进行收藏，就是比较稳健的选择。

因为“3法则”阶段，品牌溢价已经开始起来了。

3法则是美国知名学者杰格迪什·谢斯（Jagdish Sheth）和拉金德什·西索迪亚（Rajendra Sisodia）共同提出，该观点与二元法则稍有差别。

他们认为，一个行业最终都会形成三巨头鼎立的局面，另外还有许多专家型企业来填补很小的细分市场。比如电商领域就是阿里淘宝、京东与拼多多，再加上唯品会、聚美优品这样的细分垂直平台。

二元法是定位大师艾·里斯(Al Ries)与杰克·特劳特(Jack Trout)在《22条商规》中提出的观点。

二元法则是说在任何一个领域，最终都只会有两个品牌主导市场，比如手机操作系统就只有安卓和IOS两大系统主导，游戏里领域的寡头是网易和腾讯，而在酱香型白酒就是茅台和郎酒两强争霸……

梳理品牌发展历史，不难看出，从7、3再到2，最终形成战略高地有赖于市场特性，也与企业竞争优势息息相关。

简而言之，所在行业及企业的成功，需要充分的资本投入，较强的资源优势，以及品牌势能，最终行程影响力，这样才能最终进入三强或两强的阶段。

以此对照，像教育、餐饮、家政这样的行业，就很难形成寡头的格局，但高端白酒、电商、甚至可乐等行业，却有机会出现真正具有势能的巨头。

【3】

备受业界关注的两大酱香型白酒品牌的崛起，也正符合“充分的资本投入，较强的资源优势，以及品牌势能影响力”三个特性。

首先，于高端白酒而言，特别是酱香酒，需要充分的基础投入来涵养品质。这一点在两大名酒之一的郎酒身上体现的淋漓尽致，郎酒近些年打造了百亿超级工程郎酒庄园，今年还成立了郎酒品质研究院，坚持品质的战略决心可见。

持续的品质投入，是成就郎酒到两大酱香白酒的重要驱动力。

“生在赤水河、长在天宝峰、养在陶坛库、藏在天宝洞”的独有酿造法则，这是郎酒先天资源优势。但酱香白酒，更需要靠天吃饭，郎酒的生长养藏是好产品的基础。

郎酒的品牌势能相当出色，且不说“中国两大酱香白酒”这一具有辨识度的品牌定位，以及持续性的品牌建设投入。

单从郎酒和茅台共同合作打造赤水产区品牌，就意味着郎酒有了持续繁荣的品牌基础。

▲汪俊林（右）向李保芳（左）介绍郎酒庄园

产区品牌与产品应该是相互成就的，但在中国市场，往往只有小品牌的低层次竞争，彼此透支产区品牌，而像茅台和郎酒这样合作培育产区品牌的楷模却非常罕见。

母以子贵，就以产区贵。两大白酒巨头的合作，不仅为郎酒品牌持续繁荣提供了根本保证，也能让郎酒持续发挥其品牌影响力。

虽然白酒是个万亿市场，但能入局高端白酒战场的门票却越来越少。

消费者可以仔细想想，提到千元以上白酒品牌，能从说出几个？茅五郎泸......恐怕数不到7个，高端白酒格局稳定之趋势也可见一斑。

更为难能可贵的是，郎酒在竞争中形成了自己的坚持和特色。

从长远发展看，郎酒稀缺与影响力，就会像酱香酒本身一样，越久越有更大价值，这种价值将不逊色于茅台。


文章来源：华商韬略
作者： 巴图海