近日,中国大地财产保险股份有限公司发布了2018年度呈文和2019年一季度运营状况,非车险业务增速显著,尤其安康险,成为增长新动能。

对于一些简略的产品,打造了完备的线上渠道,让简略流程间接化,面对复杂的产品,则由高本色、专业的安康险步队来效劳,减少流程中呈现的信息分歧错误称、制止效劳跟不上需求节拍,使客户的需求得到最洪流平的满足,也促进了资源的优化。

2019年前四个月中国大地保险财险增速继续跨越市场,值得存眷的是,安康险继续保持高速增长,以43%高于行业的增速,成为开展新引擎。

今年中国大地保险进一步调整构造,开展非车险,并在安康险逐渐成为市场蓝海之时,独自设立了安康险部门,大力开展安康险业务。

线上线下渠道优化联动 满足客户需求

精准应用场景 展开生态竞争

为满足千面的场景需求,拓展安康险的销售范围,中国大地保险建设起多场景竞争,如政府竞争场景、自有场景、车险客户、企业客户等,并通过保险科技与外部结合开拓场景,如与百度、腾讯等大流量、大数据平台竞争,同时初步了数据积攒工作,将场景细分人群和特定疾病的保险纳入打点系统,便于后期的应用和剖析。

安康险作为优化车险构造、满足保险保障需求、规划大安康领域的新增长点,是保险公司接下来一段工夫的重点,中国大地保险的安康险摸索显现出了鲜亮的功效,也希望看到其他财险公司注重多轮驱动,突出风险保障功能,注重价值发展。

开发创新多样的安康险产品 精准投放市场

呈文显示,中国大地保险2018年整体保费收入426亿元,同比增长14.2%,在88家财险公司中胜利跻身第五名。非车险保费收入151.54亿元,同比增长54.3%,增速大幅当先市场,在财产险直保业务中占比提升9.2个百分点至35.7%。此中意健险保费收入49.27亿元,同比增长55.5%。

目前安康险其实存在的问题较多,由于缺乏医疗大数据打点,产品设想、定价成长艰难,市场同质化产品较多,风险管控也是恒久以来的难题,对其中国大地保险总经理陈勇日前刊文暗示,中国大地保险在安康险上采纳了精密化经营的形式,整合系统内部的人才技术,结合大数据公司,开发出了很多创新型产品,设想出针对慢性病人群、临界人群、已病人群的产品,以及依据车险客户、企业客户别离定制相应产品和效劳,专注开发受市场欢迎的、稀缺的、有爆款潜质的产品,同时晋级百万医疗产品,到达岂论是团体客户还是个人安康险板块,都实现精准投放。

陈勇也指出,成长线上渠道不是新颖形式,重要的在于如何应用好线上渠道,安康险差异于其他险种,波及的医学常识多,有些相对复杂,独自靠线上渠道不免使客户体验差,这也是线下有强大营销团队的公司成长安康险的劣势。中国大地保险接纳线上线下区分应用、以及联动的方式,对差异的产品建设了差异的销售渠道、匹配了差异的资源。