原标题：理财子公司搅动非银代销 剖析师也被派去挖客户

　　“我们的新机构客户来了，销售同事们要从速抓紧造访，发掘入场时机。”这是一家大型券商在内部交换群频频发出的音讯。

　　他们说的“新机构客户”，指的是21家银行公告拟创立的理财子公司，并且这个阵营还在一直扩容。

　　依照业界遍及估算，理财子公司在完好经验牌照批复、筹建和开业三大阶段后，最快展业也至少是在明年下半年。但证券时报记者理解到，目前，包含券商、第三方基金销售公司、互联网理财平台在内的诸多非银机构，均已迅速“流动”，密集造访银行资管。

　　“已经21家了!”

　　“21家了!已经21家了!截至目前，配资，已经有21家商业银行公告申请创立理财子公司，允许理财子公司发行的公募理财产品间接投资股票。这是新的客户群体，最好的股票配资网，必要我们提早效劳占当先机;我们方案趁着年度计谋会这件大事，造访邀请他们参会，建设起业务联络!剖析师和销售一起发掘客户!”——这是一个大型券商内部群里，每天滚动播出的战报。每有一家新的银行倡议设立理财子公司，数字就更新一回。

　　目前具有证券投资基金托管资格的27家商业银行中，尚有几家未明示设立理财子公司方案。但有业界人士讲述记者“这并不怪异”。银保监会曾暗示，商业银行可以不新设理财子公司，而是将理财业务整合到已成长资管业务的其他隶属机构。

　　也就是说，包含工银瑞信基金、交银施罗德基金、建信基金等在内的15家银行系公募基金，也有可能成为承接银行理财业务的载体。

　　目前被非银机构盯上的21家银行，一共打点着中国16.81万亿元的非保本理财体量。假如依照20%的红线测算投向权益类资产的份额，那么流向权益市场的资金规模将高达3.36万亿元。

　　广发证券此前一份研报称，恒久来看，银行理财股票投资占比必将提升，其选择有恒久数据验证的打点人参预二级股票市场的可行度更大。

　　截至2017年底，银行理财规模约29.5万亿元，此中权益类投资2.8万亿元，其权益类投资绝大局部是参预定向增发、构造配资、股票质押等类固收投资。“间接二级市场委外投资占比较低，目前占整体规模约2%，大约将来有望提升至5%摆布。”广发证券称。

　　理财子公司动态受存眷

　　“别说四大行、招行、浦发、兴业全副，哪怕就是和它们中一家竞争，随轻易便流向权益市场的资金也有至少三四千亿元，是一家大型公募基金的3～4倍。并且银行不停是债券市场最大的买方。总之，这个新客群对我们来说很重要。”一名券商钻研员也向记者总结了几点之于券商来说是机遇的要素：银行系子公司优势相对鲜亮，如对权益市场不相熟、投研体系不健全、投研步队和人才缺乏、金融科技亟须完善、亟须打造业务特色等。

　　“我们如今群里面每天强调的，就是剖析师和销售要一起发掘客户。”该钻研员说。

　　记者理解到，目前不少大型券商内部都在留心银行资管动向，至少在三个标的目的能和理财子公司展开竞争：一是向理财子公司发售投研效劳;二是由经纪业务部门、券商分支机构代销银行理财产品;三是券商资管业务条线、债券业务条线、固定收益部门均与银行理财展开相关资管类竞争。

　　记者还理解到，打点法子关于理财子公司理财产品可通过银保监会承认的其他机构，在遵循双录和投资者风险评估等要求前提下代销，且不强制个人投资者初度购置理财面签的规定，成了众多非银代销机构的利好。

　　“我们很存眷理财子公司动态。目前我们只选择了市面上3%～5%的资管机构来竞争。如今我们是有证监会基金代销牌照，假如未来要有银保监会承认的牌照威力够代销，我们必然积极申外汇担保金交易平台请。如今我们也外汇担保金交易平台已经跟几家大型的银行理财有接触了。”国内一家互联网理财代销巨头产品总监讲述记者。

　　小银行设理财子公司吗

　　“我们目前是200多亿的表外理财规模。子公司我们必定是要设的，固然不只仅做代销，必然会本人发行产品。”苏南一家拟IPO农商行董事长讲述记者。

　　但必要说明的是，不少农商行人士讲述记者“200亿规模已经不算小了”。事实上，股票配资，很多农商行的整体理财规模在数十亿到百亿元之间，而它们似乎还处于“苍莽”期。

　　记者向江苏地区至少三家农商行发出问询，他们的回复都是“还在钻研中”。截至目前，配资，只要顺德农商行一家公布倡议设立理财子公司。该行截至去年末的表外理财资金余额为234.32亿元，已经是同业口中“不算小”的规模;并且，受监管等方面因素影响，比2016年末还下降了17.78%。

　　“要分片区来对待这个问题。”一名江苏地区上市行的高管讲述记者，“我们这个区域的还好，优异资产是有的;并且我们在非标投资上的劣势也是有的。你说一些处在偏远地区的，好比西部的农商行，股票配资网，资产也缺乏、投研才华也缺乏、系统也缺乏。它可能劣势就是当地资金的募集才华。那是不是可以思考转向代销，以至就是专攻产业打点?个人觉得这是一个值得讨论的标的目的。”