疫情之下，春节白酒市场简直按下了“暂停键”。

茅台或不惧调整，但对一些困难求生的小酒企来说，这可能是一场存亡战。

往年春节一过，王鹏就初步繁忙了，不是去造访客户，就是在送货，忙得不亦乐乎。可是今年，元宵节都过了，他却还闲着。

王鹏是泸州老窖(000568)在四川省自贡市某个县的经销商。作为一名一线销售人员，他素日里的主要工作就是上门造访大小商家，谈竞争，然后送货，维护客户关系。

春节动工后，王鹏在家里开启了线上办公形式，不过，工作内容酿成了“关怀、慰藉客户”。疫情影响到了春节白酒出产的整个节拍，大小酒商都不能正常营业，并且出产者手里都有存货，因而，酒商的动销 库存消化 也简直停滞了。

春节和元宵节是两大传统节日，这段时期也是白酒的出产旺季，以至是旺季中的旺季，可是疫情来得猝不及防，不能呼朋唤友聚餐，也不能走亲访友送礼，使得白酒市场简直按下了暂停键。

“2020年，中小酒企会出格困难”

在白酒出产的链条上，从终端出产者，到酒商，再到经销商，最后到厂家，一个环节遭到影响，整个链条都得抖一抖。

从终端来看，在2012年以前，政务出产占据了白酒出产市场的豆剖瓜分，自“三公出产”被限制后，白酒的主要出产市场转移到了商务出产与个人出产。目前，白酒的终端出产也是由此二者驱动。

尽管疫情对年前的白酒出产市场影响不大，但是年前的出产很大一局部是存货，人们购置后存着等过年期间聚会、送礼用。不过，疫情之下，很多人买的白酒彻底成了存货。

不光出产者手里的货没有被真正出产，股票配资，酒商手里为年关旺季备的货也没卖出去。

没有终端出产的驱动，没有大小商家的动销，传导到经销商手里，也就相当于压出去的货没怎么动。这就导致疫情对白酒市场的影响，不但在疫情期间，等疫情完毕后，影响仍将连续。

不巧的是，王鹏经销的产品在年前还涨了价，放大了疫情的打击。

在泸州老窖(000568)的产品战略中，有五大单品，即国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲、二曲，简直笼罩了各个价格带。此中，国窖1573和泸州老窖(000568)特曲是泸州老窖(000568)的核心单品。国窖1573与茅台、五粮液(000858)并称“高端三剑客”，泸州老窖(000568)特曲属于中端产品。

王鹏经销的正是泸州老窖(000568)特曲。2019年，泸州老窖(000568)几大单品频频提价，作为核心单品之一的泸州老窖(000568)特曲更是如此。

2019年6月，第九代泸州老窖(000568)特曲建议零售价上调了30元/瓶；11月第十代泸州老窖(000568)特曲上市，随着新老产品的更新换代，价格再次上调，第九代泸州老窖(000568)特曲出厂价冲破了300元，第十代建议零售价到达了328元。

泸州老窖(000568)特曲正本是200元价位的一款“口粮”产品，不停走着有性价比的亲民道路。可是，赶在春节前，价格一下子涨到了300元以上，这让不少出产者也初步犹豫。

综合涨价因素与疫情因素，对销售状况影响还是比较大的。王鹏讲述市界，对于春节期间销售回款占全年的比例，“我们之前要求是完成40%，今年可能只要几个百分点了”。

所幸的是，因为年前涨价，王鹏没压出去太多货，“否则很可能面临乱价”。即使如此，“对我们一线销售人员来说，2020年肯定会出格困难”。

与王鹏一样，许华也在白酒大省四川，差异的是，许华是终端酒商，销售五粮液(000858)的多款产品。他讲述市界，过年期间退货的人很多。

年前，有不少客户付了订金，筹备过年期间提货摆宴席，可门都不让出，摆宴席更别想了，这些天都打电话说要退货，他也很无法，但是他如今都不能正常营业，也了解客户，给对方退一半订金。

尽管他的店不大，但是现金流仍然急急。他说，如今店里有100多万元的酒，春节期间没有动销，如今活动资金还不到10万元。“幸亏我们这里房租还不贵”，这让许华觉得本人还能支撑一段工夫。

对他这样的小酒商来说，2020年也异常困难。

茅台黄牛慌了

疫情之下，站在白酒顶端的老大哥茅台也稳不住了。

截至2月9日，散瓶飞天茅台 53度500ml 一批价在2000元附近，原件飞天茅台 53度500ml 的一批价为2180元。与年前1月10日前后的高点2260元、2440元比拟，这段工夫呈现了大幅下滑，尤其是进入2月份以来，市场批价在连续下滑。

往年，春节之后，茅台的价格会有必然水平的松动，但是像今年这样大幅度下降的状况还是比较少见的。

中信证券(600030)对经销商的调研状况显示，春节前，茅台的大局部库存都转移到出产者手里，社会库存大，活动性小，受疫情的影响，二次采购的工夫节点会延迟。

2019年上半年，飞天茅台价格一路飙升，高点时濒临3000元。这样的盛景，今年预计很难见到了。

如今已是2月中旬，茅台酒商李磊还在老家东北，他在北京的商贸公司至今尚未开门营业。春节前关门回家过年，没想到关到了如今。

李磊讲述市界，近期简直没人找他买酒，偶尔也有老客户来问，但是没有孕育发生什么本质性的交易，主要是公司没人，他也不在北京，库房就留了一个人值班，物流也没有完全恢复，“费事的单瓶就不出了，只出整件的”。

要是往年这个时候，李磊必定在送货的路上。他说，一般春节后是一年当中最淡的时候，但是，他店里有各种茅台酒，客户以收藏和自饮为主，所以不挑工夫。但是今年完全差异了。

关于飞天茅台的售价，李磊的公司2月9日的价格为，散瓶飞天2180元，整件出的话单瓶合2400元。比拟年前，“掉了百八十块”。李磊觉得安详安康是最重要的，对他来讲，“就是挣得少了呗”。

不过，茅台价格的变动，不但是受疫情影响。从2019年年中初步，茅台就在控价，放量，整治原有渠道，斥地电商竞争商，加大直营直销。截至年前，茅台竞争的线上电商、线下商超已近30家，线上主要是天猫和苏宁，线下较多，如华润万家、沃尔玛、物美、家乐福等。

尽管价格走低，但是交易量少。李磊觉得，疫情影响的成果如今还没有表现出来，工夫长了，假如小的酒商或者黄牛压货太多的话，就得低价甩了。

在茅台的社交群里，已经有黄牛初步慌了。

飞天茅台从专卖店、直营店、电商等官方渠道以1499元的建议零售价售出后，大都状况下仍会被倒手赚差价。也因而，在官方渠道价格之外，飞天茅台又造成了新的市场批价和零售价。

有人想尽法子买到官方领导价的飞天茅台，然后加价卖给黄牛，酒商以批价动手，然后再加价以零售价发售。固然，酒商的货源渠道有很多。

2月9日，在所谓的茅台交换群里，飞天茅台的回收价已经降至1900元。在年前1月15日前后，还是2200元摆布，其时从商超和电商抢来倒手的人还踌躇要不要脱手。 如今，群里很多人在询价，不过价格已下跌，以至还有人拿飞天茅台换N95口罩。

一位黄牛直言： “如今的现金流是将来一年的生活保障。”

对于黄牛，或者小酒商而言，销量与资金压力严密相关，假如没有销量，现金流或将告急。

行业加速分化，有企业会离场

有人拿新冠肺炎疫情与2003年的非典作比较，认为这次疫情对白酒行业的打击不会太大，以至得出在疫情完毕后会迎来抨击性出产的结论。

假如非要作比较，其实是纷歧样的。

首先，目前所处的宏不雅观环境与2003年纷歧样，其时的GDP在10%摆布，而如今是6%摆布；其次，疫情爆发的工夫点纷歧样，2003年非典爆发的时候，白酒市场的年关旺季已过，这次正值旺季，固然重洪流平也纷歧样；然后，2003年的时候，白酒行业进入了“黄金十年”，是整个行业性繁荣的起点，而如今只是构造性的繁荣，处在行业调整的分化期；最后，出产在晋级，出产者的出产理念已与其时大不雷同。

白酒行业专家蔡学飞讲述市界，疫情完毕后，即使呈现出产反弹，那也是在送礼、商务与婚宴等需求中释放出的正常反弹，对整体社会库存和出产不会孕育发生大的影响。“作为社交型产品的白酒很难呈现全行业性的反弹，只能是延续之前名酒复苏中个别品牌的销售上升。”

目前，白酒行业本身的特点是挤压式增长，二八分化重大。详细而言，高端品牌量价齐升，以价升为主；底部企业保留困难，还得抵御全国型名酒的入侵，有的以至被裁减出局。

蔡学飞向市界暗示，疫情对白酒行业的影响主要体如今三方面：

第一，由于疫情对于出产场景的限制，渠道与出产者在春节期间的库存无奈消化，导致后期大量的去库存工作，整体产品动销率下降，传导下去将会导致年度销售状况恶化；

第二，疫情对于整体经济与居民支出孕育发生负面影响，可能会打断中国酒类出产晋级的进程，而且由于销售的停滞，导致大量抗风险较低的经销商与处所酒企或将黯然离场；

第三，股票配资网，疫情对于出产者安康意识具有必然鞭策作用，相应的，配资，白酒行业构造的分化将会加速，导致酒类进一步多元化与碎片化。

行业遍及认为，疫情对茅台这样的高端品牌的影响是有限的，主要的影响可能是批价的回落与节后经销商补货意愿的减小。

固然，地域纷歧样，经销商的库存纷歧样，心理预期纷歧样，对于回收现金流的迫切水平纷歧样，价格自然也就纷歧样。

天风证券食品饮料行业首席剖析师刘畅向市界暗示，对茅台来说，短期内价格略有承压，但是茅台的需求还是比较旺盛的，并且厂商也会调节放货，假如撑过这一段时期，供需两端的还会比较强劲。

刘畅讲述市界，因为春节期间的出产场景都没了，这对酒企来讲，对高端白酒的影响最小，其次是次高端，然后是区域龙头，再然后是地产酒，最后是低端白酒，因为低端白酒跟餐饮联结的比较严密，餐饮行业成为了“重灾区”，所以对低端小酒企的影响比较大。

位于武汉都会圈黄石的劲牌有限公司，也遭到了这次疫情的打击。在近期的一次直播流动中，劲牌有限公司副总裁李晖暗示，正常状况下，春节期间销量与回款占全年的35%以上，但是劲牌处在疫情前沿，消费和物流都遭到了很大影响，大约后期库存必要很长工夫去消化，并且企业的品牌经营和市场投放节拍也已经被打乱。

疫情之下，茅台集团董事长李保芳暗示，茅台2020年“方案不乱，任务不减，指标不调，员工收入不降”。可是，茅台是茅台，其他酒企是其他酒企。对于一些困难求生的小酒企来说，面临的可能是一场存亡战。

文中王鹏、许华、李磊等为化名

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