在这场茅台控价战中，茅台方面试图多管齐下，在增强对经销商打点的根底上，加快推进直营厘革。8月以来，1499元平价飞天茅台在商超渠道上线，进入10月，又正式在天猫和苏宁易购(002024)电商平台停止销售。
陈锋认为，从短期来看，茅台控价对股价可能有一点影响，这个影响可能是情绪方面的，市场担忧茅台批价可能会连续下跌，那么股价的表示就会比较糟糕。
茅台控价导致国庆期间价格呈现下跌，引起黄牛恐慌抛售。10月9日，一位黄牛对时代周报记者暗示，玩的就是心跳，起初收购价格在2400—2500元，后来一路跌至1700元，不少人呈现吃亏。

“又回涨了，一天几个价，玩的都是心跳。”





询价、出价、收货、出货。10月14日上午，在一个有1800多名成员的茅台交换QQ群中，黄牛又开启了新一天的收购之旅。

比拟国庆期间低峰时的1700元摆布，茅台此刻的黄牛收购价已上升了200‒300元。黄牛收购价上涨的暗地里，茅台酒批价 整箱购置时的单瓶价格 已由国庆期间的2100‒2150元回涨至2300元高下。
10月8日，依据贵州省铜仁市人民查察院音讯，茅台电商原副董事长、总经理肖华伟涉嫌sh一案，由贵州省铜仁市监察委员会查询拜访终结，移送查察机关审查起诉。目前，铜仁市万山区人民查察院依法以涉嫌sh罪对肖华伟作出拘捕决定。
而10月以来1499元平价飞天茅台在天猫和苏宁易购(002024)的上线，则拉开了茅台电商渠道厘革的另一个序幕，并掀起了新一轮控价战。





黄牛的炒作游戏照常在上演，那么，此次控价的前景又将如何？

创立仅5年，茅台电商似乎已是积习难改，间隔其初心越来越远。


“本日什么价？”
随着茅台直营厘革和控价的推进，市场已有反馈。自茅台集团营销计划于8月落地以来，茅台股价重回千元之后一路上涨，配资网，截至10月14日收盘，贵州茅台(600519)报收1180元/股。
依据传递，恒久以来，电商公司存在的问题主要表如今三个方面，此中包含廉洁风险管控不敷，存在违纪违规以至违法问题，员工表里勾结、利益输送、以权谋私、关联交易、泄露商业信息等问题大量存在，打点层对此熟视无睹；此外，内控机制涣散，内部打点凌乱，不按制度、不讲规矩、不守纪律、不维护企业利益的状况时有发生。

商超与电商平台的平价茅台酒毕竟有多少流向黄牛处，尚未可知，不过茅台酒一瓶难求的场面照常存在。接下来，茅台将推出怎样的控价门径，如何冲击黄牛及炒客们，能否会继续加大电商渠道的投放，茅台本身电商平台又将何去何从？10月14日，时代周报记者就上述问题致函贵州茅台(600519) ，截至发稿未获回复。
10月11日，资深白酒行业剖析师蔡学飞对时代周报记者说，从久远来看，茅台产能受限，投放量较小，濒临年节市场需求量较大，大幅降价的可能性不大，会带来价格的反弹与颠簸。

变质


随后几天，这位黄牛与其他黄牛一样，又初步一边在群里大量收购茅台酒，一边伺机出货。
上线之后，1499元飞天茅台往往每次一开抢都是秒光，照常难改一瓶难求的场面。而在二手交易平台上，号称从天猫、苏宁上买到平价茅台酒加价转手的卖家却比比皆是。

茅台集团董事长李保芳在茅台集团2018年上半年消费运营总结会上暗示，针对茅台云商呈现的各种问题，对电商平台的改进已刻不容缓，企业也已针比照较突出的问题钻研改进计划，引入专业机构停止强强结合也是茅台云商整改的主要准则之一。

“这是茅台最担忧的处所，也就是说短期价格涨得太快，是市场蒙受不了的。同时在这样的价格下，会给五粮液(000858)和泸州老窖(000568)一个十分大的放量空间和时机，这是茅台最不愿看到的。”陈锋对时代周报记者说。
今年7月，贵州省招标投标公共效劳平台网发布《贵州茅台(600519)酒全国综合类电商公开招商公告》，贵州茅台(600519)酒销售有限公司面向全国招商，拟选择3家全国综合类 全品类 电子商务平台。“通过电商的公开招商，深入与电商平台的竞争，扩充直销渠道，推进营销渠道扁平化，减少中间环节，出力处置惩罚惩罚出产者购酒需求。”
对于茅台价格上涨的起因，李保芳曾暗示，起因很复杂，第一是供需矛盾的突出，这是最主要的因素。第二，收藏投资所致，茅台酒既有金融属性，又有投资属性。第三，就是选择销售机会带来的囤货惜售。第四，固定渠道销售，让市面上看不到茅台酒，构成一瓶难求现象愈演愈烈。
不过，在茅台对营销体系停止大刀阔斧的厘革以来，2019年茅台云商曾呈现长工夫暂停经营，其在电商渠道厘革的重心也转移到与综合类电商平台的竞争上。
9月20日，天猫和苏宁易购(002024)入围成为茅台电商渠道效劳商。就在公布招标成果的前2天，茅台电商在官网发布公告称，自9月18日12点起暂停销售，恢复工夫另行通知。
谋变



10月11日，北京某私募基金总经理陈锋 化名 对时代周报记者暗示，茅台以往的控价更多地通过对经销商的要求和处罚，此次有所差异的是加大了直营力度，假如直营的力度和销量能够连续，此番控价可能会比以往有更多效果，但毕竟是否控制价格不往上涨，这是不成能的，因为原本茅台酒的稀缺性，其需求照常是大于供给的，而从恒久看，茅台酒的价格必定还是迟缓上涨的，配资网，这一点比较确定。
在茅台酒供不应求之下，黄牛党成灾，而普通出产者仍然难以买到，茅台云商每每处于无货状态。更为严重的是，茅台电商也成为了贪腐重地。
在陈锋看来，假如茅台酒价格降下来了，茅台酒出厂的销量在短期内会大幅增多，对公司的业绩有必然支撑，所以是一种相对的利好。从恒久来看，市场最看好的是茅台“量价齐升”的形式，只有茅台酒价格能够迟缓回升，则可以更好地支撑茅台酒恒久业绩的逻辑。

至今停摆已快一个月，含着金汤勺出生的茅台云商似乎成了鸡肋。
蔡学飞对时代周报记者暗示，局部经销商与黄牛囤货与惜售都加剧了市场产品紧缺状态，构成市场恐慌进一步鞭策价格上涨，茅台的控价门径，出格是直营化带来了炒作老本的进步，而且挤压了经销商库存，增多了产品的活动性，下一步主要看茅台第四季度的产能投放，以及与商超、电商的竞争能否会进一步深入与扩充。

从市场反馈来看，茅台酒价格的上涨与控价似乎都被视为一种利好。陈锋暗示，从公司层面来讲，若不控价，是比较危险的，因为仅不到一年工夫，茅台批价从1800元涨到最高的2700―2800元，终端零售价都已经凌驾3000元，这个价格实际上已经大大削弱了真实的购置力，换而言之，在这个价格下，真实的销量会大幅下降，这会间接克制茅台酒的需求。
9月17日，贵州茅台(600519)酒销售有限公司下发通知，要求经销商在9月份提早执行四季度剩余方案和配售指标，确保每天店面有酒可售。
2018年11月，负责茅台电商详细操盘的聂永被免去茅台电商董事长、董事、法定代表人等职务。随着聂永被罢免，茅台电商存在的诸多问题也逐一被揭开。
“2050 元 求19飞天单瓶500瓶，2250 元 求19飞天原件，所有价格均为时价，有货的从速抛，别砸本人手里。”
茅台云商创立的主要宗旨在于，充裕整合茅台集团内部资源和线下实体、鞭策传统营销形式调整转型。另一方面，茅台云商也是茅台控价的重要技能花样，依据茅台方面的要求，经销商30%的合同量必需在云商渠道完成，2018年初，这一比例提升至40%。
“岂论在哪里投放，都处置惩罚惩罚不了产量少需求大的供需矛盾，所以只是暂时处置惩罚惩罚问题，深条理的也还要市场来查验。”10月12日，一位不愿具名的经销商对时代周报记者暗示。




“收完后交给大牛，大牛交给经销商，经销商死控价格，然后批发给零售商，价格就这么涨起来了。”一位黄牛在群里如是暗示。多位黄牛对时代周报记者暗示，除非茅台使劲放货，否则价格不太可能连续下跌。
茅台控价的效果立竿见影，国庆期间，批价和终端零售价均呈现下跌。这引起黄牛的恐慌，初步抛售茅台酒。不过，国庆假期过后，茅台价格逐渐上升，再次动员了黄牛和炒客们的热情。

支撑千亿茅台股价的是“量价提升”，连续控价又会对茅台股价走势孕育发生什么影响？

连日来，多位黄牛在蒙受时代周报记者采访时均暗示看好茅台价格的上涨走势，并称会继续囤货，以待价格好时再脱手；亦有黄牛选择继续不雅观望。

5月24日，聂永被贵州省铜仁市万山区人民查察院批准拘捕。4个多月后， 茅台电商再爆高管落马。
茅台云商曾被寄予厚望，在上线发布会上，时任贵州茅台(600519)副总经理、茅台酒销售公司董事长王崇琳暗示，茅台云商是面对出产晋级的重要利器，是实现营销转型的重要工具，它的片面上线，将给茅台的整个营销体系带来宏大影响。

早在2014年，茅台集团电子商务股份有限公司 以下简称“茅台电商” 正式创立，注册资金1亿元，是茅台集团惟一的官方电商经营商。2015年，“茅台集团物联网云商平台” 以下简称“茅台云商” 创立，被视为茅台酒实行新零售转型的重要平台。茅台方面还曾暗示，力争茅台电商三年内dl上市。
时代周报记者在茅台相关QQ群中理解到，不少散户从商超和电商平台抢到1499元飞天茅台之后，会在群里加价转手，每瓶赚取300―500元；“小牛”视价格涨跌停止少量收货、出货，“大牛”则恒久伺机大量收购茅台酒，从50―500瓶不止，以至更多。

控价不易





“这里面也有一个度，假如预期下茅台酒批价维持在2100元以至是2000元附近，那么股价可能相对能够满足，因为这里面隐含了一个预期，就是需求没有大幅下降，还有很大的购置需求，所以批价不会大幅下跌。假如呈现另一种极端的状况，好比批价大幅下跌，股票配资，跌到1500元以至更低，那么大家就会觉得整个需求呈现问题了。” 陈锋对时代周报记者说。
在茅台控价战和营销体系厘革中，电商平台饰演着非常重要的角色。


[摘要] 与以往控价一样，平价茅台在商超和电商渠道上线后，很快便受到了黄牛的“狙击”。从收购商超渠道购置资格卡，随处处收揽来自商超和电商渠道的茅台酒，黄牛们与茅台之间拉开了一场价格


国庆之后，随着茅台批价呈现上升，黄牛收购价又初步上涨。10月9日，一位茅台镇当地的黄牛对时代周报记者暗示，国庆这一波，哭的哭，笑的笑，国庆过后茅台酒价恢复正常，茅台价格还是涨，年底涨价幅度大，假如资金宽裕的话可以收一些。
“茅台此番加大直营力度放量是为了去除泡沫，把价格变得愈加亲民，扭转其整个属性，就是拿来喝而非拿来囤和拿来炒的，让整个茅台会愈加安康。”朱丹蓬对时代周报记者说。
2016年8月，茅台云商上线，该年茅台电商交易额冲破26亿元，销售收入20.5亿元。试经营一年之后，2017年9月，茅台颁布颁发茅台云商片面上线。


然而，茅台云商在实际操纵上却变了味，既未能实现其新零售转型的初衷，也未真正起到不变价格的目的。正是从茅台云商试经营的2016年中初步，茅台酒零售价格逐步飙升，53度的飞天茅台酒涨至2000元以上，2019年，茅台酒价格一度飙升至3000元以上。经销商囤货惜售、黄牛党炒货、串货与假货等各种乱象频发。



时代周报记者 黄嘉祥 发自深圳

10月11日，中国食品财富剖析师朱丹蓬对时代周报记者暗示，茅台云商只是起到标杆和价格领导性的作用，并没有太大的实际作用。蔡学飞则对时代周报记者暗示，配资，茅台云商只是茅台的电商渠道之一，从产品销售角度是电商渠道的增补，股票配资，无奈与天猫与苏宁的流量与影响力比较，更多的应该是茅台的电商直营窗口作用。



9月13日，正值中秋，李保芳在贵州六盘水市一家专卖店时暗示：“茅台酒是拿来喝的，不是拿来炒的，请不要做‘黄牛’，不要不法倒买茅台酒。”他还强调，经销商要把茅台酒大慷慨方地拿到柜台来卖。

与以往控价一样，平价茅台在商超和电商渠道上线后，很快便受到了黄牛的“狙击”。从收购商超渠道购置资格卡，随处处收揽来自商超和电商渠道的茅台酒，黄牛们与茅台之间拉开了一场价格暗战。