决策主力记者：涂颖浩 决策主力编纂：易启江

中国保险行业协会近日对外发布《2020年寿险电话营销行业运营状况剖析呈文》 以下简称《呈文》 ，2020年寿险电销规模保费较2019年同比下滑22.5%，为136亿元；截止12月末，总销售人力为64362人，较2019年底同比减少3.9%。

呈文认为，2020年寿险电销行业运营主体保持不变，受新冠肺炎疫情打击等因素的影响，寿险电销行业开展势头连续放缓。《今天股市行情网》记者留心到，近年来，寿险电销增长乏力、边沿化早现端倪，而在2019年，寿险电销规模保费和销售人力双双初度下滑，规模保费同比下降17.8%，销售人力也从2018年的约8万人降至约6.7万人。

运营主体仅剩21家

《呈文》显示，2020年，共有21家人身险公司运营寿险电销业务，此中中资公司12家，外资公司9家，占比别离为57%和43%，与2019年底一致，运营主体保持不变。

《今天股市行情网》记者留心到，自2014年以来，运营寿险电销业务的公司逐年减少，2019年，规模保费不停排名前十的中国人寿(601628)也正式退出了寿险电销市场。

从规模保费来看，寿险电销市场仍由中资公司主导，其市场份额达73.4%，外资公司市场份额为26.6%，中、外资市场份额均与2019年保持一致。

从月度状况来看，2月份受疫情和春节假期的双重影响，配资，规模保费下滑幅度最为鲜亮。随着疫情防控形势的连续好转，各公司积极成长复产复工，寿险电销业务运营得以逐步恢复；但与上一年比拟，除8月规模保费略有回升外，其他月份均呈现差异水平的下滑。

2020年，寿险电销市场前三大、前五大和前十大公司的规模保费市场份额别离为67.0%、76.7%和91.3%，较2019年有所回升。排名第一的安然人寿累计实现规模保费67.4亿元，市场份额到达49.5%，较上年进步了8.6个百分点，与排名第二的招商信诺人寿合计占据60.9%的市场份额。排名三至五位的公司，市场份额在4%-7%之间；排名六至十位的公司，市场份额在1%至4%之间。

从规模保费排名前十位的公司状况来看，安然人寿和招商信诺人寿已间断四年稳居前两位；排名三至十位的公司名次和市场份额与2019年比拟略有变革，此中国寿股份退出寿险电销市场，北慷慨正人寿初度进入前十名。

《今天股市行情网》记者留心到，中国保险行业协会同日公布的《2020年互联网人身保险市场运行状况剖析呈文》显示，2020年，互联网人身保险业务继续保持平稳增长，累计实现规模保费2110.8亿元，较2019年同比增长13.6%。

从运营主体来看，2020年，共有61家人身险公司成长互联网保险业务。

无论是规模保费、还是运营主体，相对于后起之秀互联网渠道而言，寿险电销都颇显衰败。“在互联网时代，客户获取信息的方式越来越趋向于主动，电销前景日渐逼仄。”有保险业内人士在与《今天股市行情网》记者交换时暗示。

销售人力降至6.4万

2020年，寿险电销产品构造连续调整。人寿保险实现规模保费28.6亿元，较去年同比下滑26.7%，占比为21%，最好的股票配资网，代替安康险成为第二大险种。安康险实现规模保费26.6亿元，股票配资网，较去年同比下滑41%，占比为19.6%。不测险实现规模保费为17.1亿元，较去年同比下滑45.9%，占比12.6%。

作为主力险种，年金保险累计实现规模保费63.7亿元，较去年同比增长6.5%，占比为46.8%。此中，非养老年金保险实现规模保费62.1亿元，较2019年同比增长10.5%，养老年金保险实现规模保费1.6亿元，同比下滑55.6%。

2020年，寿险电销行业销售人力连续下滑。截至12月末，总销售人力为64362人，较2019年底同比减少3.9%。值得一提的是，2019年，寿险电销行业销售人力已较上年下降凌驾1万人。中国保险行业协会暗示，销售人员活动仍是影响寿险电销行业开展的关键因素。

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