固然，这些网红们的变现方法也很简略，就是将粉丝引到本人的个人淘宝店铺，再通过视频和图片，宣传本人店铺里的衣服、化装品，用个人魅力将粉丝转化成实在的购置力。

离货越近的人带货才越火？

另一方面，直播时代的降临，也注定让离货更近的人更好卖货。

依据业内人士的计算，依照以往图文网红的更新频次，一条供应链一月一次，一次几十款的供货速度就够了。但假如供直播网红的货品，7~10天内就要完成整个换新周期，一个周期必要至少300个款。

衣服尽管标致，但是价格却并不亲民，股票配资，网红店内的大衣遍及要1000元以上，羽绒服要900元以上。此外，大都网红店的预售方式，也使得货物得手工夫较长，很多商品标注是25天内发货，但不少粉丝反馈：收到商品已经是一个月以至两个月之后了。

在这种势头下，网红的带货平台也不得不从微博向直播和短视频平台同步转移。直播带货时代，夏夏的淘宝店铺始终不招模特，也不开直播，“卖不动货”也就在情理之中了。

网红夏夏在去年双十一过后，曾发布了一条微博，坦言这次双十一本人的成效很差：“剧透太慢，预览太慢，样式不够冷艳，样式数量不久不多，不直播，价格比照同行太贵，所有不敷我都有反省，也都自知。”

几年前，直播和短视频平台还没有爆发式的增长，早期网红带货的主要阵地是在微博，方式就是图文直播。

事实确实如此，在2019年双十二销量排行榜的前几名中，不测地没有呈现老牌网红夏夏的身影。她的店铺销量不甚抱负，这主要是因为双十二预热期夏夏店铺举办了一个流动——间断签到10天可以取得一张满299减100的大额优惠券，但不少粉丝签到10天后系统却不停卡顿，最后被告知优惠券已抢光。

曾经依靠图文就能卖货的网红们，越来越发现，钱不是那么好赚了。

所有女装主播都知道：每天要卖纷歧样的衣服，粉丝才不会厌倦，直播间的数据才会好看。这也要求供应链有同样的响应速度。

对此，相关业内人士暗示，“老本有限，一些知名网红店铺的费用大多用在推广上了，用在衣服上的就自然少了。”

别的，在直播带货时代，高颜值和精致的人设已不再是网红的必备条件，更重要的是要接地气，要领有和粉丝互动及语言表达的才华。

那些微博起家的时髦网红们

总体来说，这个时期的带货网红还局限在少局部人，并且他们一般都是颜值在线，并永远是以一种过着“精致生活的美好形象”呈现。

2019年带货最牛的网红都有谁？迅速在你脑海里闪过的名字，应该有李佳琦、薇娅、辛巴等等。但是假如将工夫推回到三四年前，这几个名字可能要换成张大奕、雪梨、张沫凡了。

只管局部头部网红领有不错的粉丝根底，粉丝们仍乐于为本人的偶像买单。可也有不少粉丝吐槽：等了很久、花了不少钱买到的衣服实物，无论颜色和照片都差很多，图片里的雾霾蓝实物酿成了简直看不到蓝的灰色，图片里粉色的羽绒服得手酿成了米白色。

带货不直播，很难卖动货，这已经成为了业内人士的共识。从2015年初步，中国直播财富初步了飞跃式得开展。2016年3月，淘宝直播率先上线；2017年，快手初步测验考试电商带货；2018年3月，淘宝直播DAU冲破千万，同年，抖音也在短视频和直播中停止大规模的电商带货。

这一代网红先将粉丝转化为用户，朝社区标的目的经营。差异于目前细分的垂直领域直播带货，早期这些网红并不以带货为间接宗旨，而是先打造个人IP，通过个人审美和生活方式的输出，引发存眷并扩充影响力。除了全世界拍照、展现精致生活的一面，还要拍美妆教程、搭配心得，提供一些实用信息。

除了直播和短视频的崛起的打击，各平台“逐渐下沉”的政策，也让第一代电商网红感觉不太好过。“快手的核心流量来自于三四线以下都会，而抖音和淘宝这样原本想不变一二线用户的平台，也逐渐初步盯上了下沉市场这块肉。”行业内人士剖析道。

那么，衣服质量过关吗？在某知名网红店内买了五年衣服的老粉在网上这样吐槽，“几百元一件的西装，面料就是薄薄的一层纱，裤脚也全是线头。”还有粉丝暗示，同一件衣服，差异批次发的货材质竟然有肉眼可见的差异。

尽管变现方法简略，但这暗地里波及到内容的策划、拍摄、后期制作、商品选品、品控、供应链对接、品牌定位、粉丝经营、数据经营等方面，是一项十分系统的工作。别的，为了一直吸引粉丝出产，网红们推出新品的频次根本以月为单位，有的则能到达每周上新。

张沫凡早在2010年就创设了本人的品牌“美沫艾莫尔”，并创立了本人公司。2014年，张大奕与冯敏合开女装淘宝店，同年，冯敏的如涵控股签下张大奕。仅两年的工夫，她与如涵母公司竞争创立的杭州涵奕电子商务有限公司就实现营收2.28亿元，净利润到达4478.32万元。

依据阿里2018年第二季度的财报，过去一年淘宝天猫过亿新增用户中有77%来自于下沉市场，主要来自于淘宝。比拟较畴前张大奕、雪梨们构筑的“时髦王国”，显然，如今能感动粉丝心的是李佳琦、薇娅这类能给他们提供更多性价比商品的带货网红。

这一事件引发了不少粉丝的不满情绪，尽管夏夏店铺最终又投放了5000张优惠券作为赔偿，但粉丝的购置热情已经不再。

别的，网红店铺之间合作剧烈，也要求商品必必要有差别性卖点。对于完全没有共同卖点的产品，好比一个各方面都普通的洗面奶，或是一件全方位平凡的衣服，想要通过大牌网红的引荐卖出去，不是不成以，但效果必定欠安。

懂懂条记对此询问了服装业资深人士，得到的答复是：“加了玻尿酸助剂的纺织品只会在手感上变得更滑一些，但不成能有宣传中的保湿效果。目前连涂抹型的玻尿酸都无奈穿透人的皮肤角质层，更别说衣服上添加的助剂了。”

如何阻挡口碑的下滑

可在直播带货火爆的当下，她们在“李佳琦们”面前却有些黯然失色了。货分歧错误板、高价割韭菜、转型艰难，种种难题正在让第一代网红倍感时代的无情。固然，或许一两年后再看“李佳琦们”，也会是“出于无法花落去，似曾相识燕归来”，但此刻第一代带货网红的困境，怎么破？

图文网红想要适应这种频次的更新，最好的股票配资网，的确有一些难度，再加上直播方式的“门槛”不低，转型并不是一朝一夕的事情。假如不把行业里面的门道搞分明就去测验考试，稍有失慎便会翻车。某知名网红此前就被网友扒出直播时带货的皮草的“大问题”：她直播介绍的是一款皮衣，但不经意间把标签露了出来，稍一审察就能看出是此外一家工厂店的商品，并且她店内的卖价还比别家超出逾越近1000元。这，真的是为难了。

但是，衣服样式好看，配资网，可能跟网红的关系不大了。有行业人士指出，不少网红店铺里衣服的设想都是间接打版大牌的，包含有些知名网红店铺的大衣原版，就是来自于MaxMara、MIUMIU等品牌。

2013年4月底，阿里入股微博，为初代网红带货提供了水、土壤和空气。其时的微博已经坐拥凌驾5亿用户，积攒了大批流量。一批活泼起来的网红逐渐崭露头角，她们很多都是从淘宝模特转型而来，张大奕、雪梨、张沫凡等就是此中的代表人物。

张大奕就曾在去年双十二的宣传中，搬出了不少吸引人眼球的名词，好比号称以石墨烯涂层为资料的羽绒服，还有碳纳米管薄膜暖宫裤等。这些夸张的高科技名字作为卖点和噱头并非个案，网红林珊珊之前也推出过号称加了玻尿酸助剂的秋衣，传布鼓吹可以到达保湿的效果。

有不雅观点认为，比拟较李佳琦目前的大火，微博起家的时髦网红们感觉名气不复以往。实际上，此中一局部人照常是闷声发大财 ，只是影响力和口碑初步遭到了质疑。

社交网络扭转了很多年轻人的出产不雅观，他们垂青网红的选款才华，并造成强烈的信任纽带，“网红都在用，那这个东西应该错不了”，直到如今，仍有不少年轻人持有着这种不雅观点。

时势造英雄。当年那些以微博起家的带货网红们，是女粉丝的偶像，小网店的模特，或是擅长“借鉴”的服装设想师，以至是供应链改造的鞭策者。

而相对应的，李佳琦成了电商直播网红中绝对的代表。美妆导购身世的他，凭仗本人的魔音吆喝，曾经五分钟卖掉上万支口红、十万多包麻辣香肠。在李佳琦的直播间里，他可以用最快的速度介绍分明产品的特点和优惠信息，引导人们出产。

2019年带货最牛的网红都有谁？迅速在你脑海里闪过的名字，应该有李佳琦、薇娅、辛巴等等。但是假如将工夫推回到三四年前，这几个名字可能要换成张大奕、雪梨、张沫凡了。 时势造英雄。当年那些以微博起家的带货网红们，是女粉丝的偶像，小网店的模特，或是善 ...

尽管这些花里胡哨的商品听起来不靠谱，但大V网店的销量仍然不错。对此，有网红MCN机构从业者剖析，依靠个人IP起家的第一代网红们，粉丝粘性比拟目前的直播带货主播们尽管要高不少，但光靠颜值支撑着店铺和透支买家的热情，或许很难走得更远。

这也就是为什么明星带货的数据，经常呈现不及带货网红良好的起因，以艺人李湘为例，在直播中无论是唇膏口红还是食品，她都不乐意去亲身试用和试吃，这自然无奈让出产者信服。

直播带货时代，原先的图文网红们必必要放下架子，踏踏实实地做点儿有性价比的东西出来。假如还同几年前一样，仅靠光鲜明丽的人设和修好的图片就想割韭菜，不久的未来就不止是被后浪拍在沙滩上了。

这一代网红精通粉丝经营，每条转发、评论、点赞数据都将作为评测按照，与销售和供应链严密相连。“我每天粗略要用几个小时的工夫去微博看评论和私信，再逐一停止回复。”一位网红助理向懂懂条记走漏，除了微博的经营，网红们也极为垂青各种粉丝群的经营，团队成员每天理解粉丝的需求，已经成为网红的日常。

不过，为了减少风险，大都网红店都接纳预售方式，在衣服正式上架之前放出预览，在微博上与粉丝互动，不雅察看这些新款的受欢迎水平，以此来判断一件样式能消化多少订单后，再向工厂下单，停止批量消费。

2019年淘宝双十二销量排行榜里，这些网红的店铺成效照常首屈一指，好比网红安娜开的淘宝店铺SM ANNA，从2015年初步就不停是淘宝C店女装第一名。安娜的服装选品样式不错，再加上精巧的案牍和照片，的确能勾起人的购置欲望。