重赏之下，必有勇夫。今年以来，房地产市场仍在底部彷徨，销售间断数月下滑，为提振市场，各地频频发布救市政策，贷款利率亦间断数次下调。截至目前，已有多城首套房商贷利率跌破4%，不少持币不雅观望的刚需客初步大步入场。

　　9月末，刚走发售楼部的黄晓怡（化名）给朋友发送了一则信息，“房子差不久不多落定了，本日交了定金”。发完信息的她有些想哭，直到闻见空气中飘来的桂花香，她才再次拿起定金单认真摩挲，真实的触感从指间传来，所有辛苦都在这一刻烟消云散。

　　只管早已将买房纳入了本人的短期结构，但于黄晓怡而言，如今的节拍还是比猜想中快了一些，假如不是一系列的变动，她粗略率不会这么早下手。

　　今年以来，房地产市场仍在底部彷徨，新房市场的不景气让开发商现金流极度承压。为回笼资金，不少地区楼盘初步花式促销，楼市进入“买方市场”。

　　黄晓怡觉得这是一个时机，只有选好开发商、摸清项目背景，未必不能“抄底”。带着这样的想法，她初步在武汉的售楼处积极奔走。更为不测的是，由于付款时的一次操纵失误，她阴差阳错比及了房贷利率破4%的新政，利息减少几万块，“几乎是天助我也”。

　　一次失误省下几万块

　　黄晓怡买房非常迅速。从选定区域、项目楼盘再到实地探查、议价、落定签约，她约莫只花了三周摆布的工夫。不过事实上，看似鲁莽出击的她早在一年前就初步存眷武汉的楼市动向。

　　2017年，从武汉高校结业后，黄晓怡选择来到上海打拼，数次的搬场经验以及合租的蜗居感让她对租房感到厌倦，快节拍的生活也时常压得她喘不过气。每当情绪低落时，她总会问本人“要不回武汉吧”。

　　下定决心是在2021年。因为家庭变动，黄晓怡最终决定分开上海，也是在这个时候，她萌生了买房的想法。

　　这一年，房地产市场风险事件频出，受大环境影响，武汉楼市在下半年进入下行通道，开发商初步通过以价换量的方式拉动成交。那时候，黄晓怡已经有些心动，但多番考虑后仍决定继续不雅观望，而2022年贷款利率的下调打破则了她心中的顾虑。

　　今年8月，贷款市场报价利率（LPR）进一步下调，配资网，1年期LPR下调5个基点至3.65%；5年期以上LPR下调15个基点至4.3%。这意味着武汉的首套房利率最低可达4.1%，若以贷款150万元、30年等额本息计算，此时买房比拟去年同期5.78%的利率可减少利息约55万元。

　　得知音讯的黄晓怡很是欣喜，“如今商贷4.1%，公积金3.25%，二者相差不大。就算以后还有下降空间，但起码我不用高位站岗”。多方面考量后，她将眼光落在了东西湖区的华润二十四城，并果决下手订下一套面积112平方米、三室两厅两卫的商品房。

　　可正本顺利的购房之旅在缴纳首付款时出了岔子。

　　10月1日那天，因为操纵失误，黄晓怡在付首付款时多打了一块钱，导致整个合同的账款对不上，“每间房的合同编号都是惟一的，上面的金额间接对应房款，由于我的失误，所有程序就得从头再来一遍”。

　　流程重走导致其节拍被打乱，付款工夫也延迟了半个月，不过也得益于此，她迎来了房贷利率破4%的“新时代”。

　　10月18日，置业参谋讲述黄晓怡，武汉住房贷款利率继续下调，首套房商贷已经降至3.9%，与3.1%的公积金贷款差距进一步缩小。按其65万元的贷款金额、以30年等额本息计算，她可以少还2.7万元的利息，“莫名又省了好几万，真是太庆幸了。”

　　赶上3.9%的商贷利率后，黄晓怡愈觉察得本人买对了机会，“如今首套商贷可以降的空间已经没有多少了，除非公积金降到3%以下”。

　　疯狂降价

　　更为侥幸的是，在这波购房中，她“抄底”的不止是房贷，还有房价。因为限购放开，非武汉本地户口的黄晓怡选择在武汉远城区的东西湖区置业。

　　她所购置的华润二十四城位于临空港新城，该区域属于重点开展区域，只管短期商业配套不够成熟，但教育资源相对较好，“教育资源变动风险最小，至于商业，把工夫拉长来看，随着都会、财富开展，这些都是会有的”。

　　意属东西湖的另一个起因是房价。该区域楼盘项目扎堆，“内卷”重大，是武汉楼市价格战较为剧烈的板块之一。某中介平台数据显示，东西湖区共有183个楼盘，除华润外，金辉、金地、新城、保利、中交、海伦堡等开发商均在此有项目规划。

　　黄晓怡最初看中的是金辉世界城，该楼盘大约可在2023年底交房，但联想到此前一些的民企“爆雷”，她心田有些不安，权衡之下选择了相距三公里、2024年交房的华润二十四城，“华润终究是大央企，综合实力比较强，也比较安妥”。

　　在她看来，央企的信誉背书更能对冲楼盘潜在的烂尾风险。同时，配资网，置业参谋给出的优惠力度亦非常可不雅观。

　　有中介人士讲述记者，二十四城三期9、10号楼已经售罄，目前在售的为7号楼，为毛坯状态，有99平方米和112平方米两个户型可选，均价约11000元/平方米摆布。99平方米房源仍有楼层可选，单价可优惠至9800元摆布，相当于均价的89折，“详细价格必要来现场商谈”。

　　按该人士所言，若全款支付，则最终总价有打到83折或84折的可能。就职于另一平台的中介张国富（化名）亦走漏了类似的信息。

　　他直言7号楼较好的楼层房源已经不久不多，若意向二十四城可选择位置更好的8号楼，大约该栋可在10月22日前后拿到预售证，可参考7号楼的价格提早选楼层。“这个月购置的话可有85折优惠，7天内全款可以再多让利一个点，固然详细状况要等8号楼预售证拿到之后威力确定。”张国富强调道。

　　85折的优惠力度已经不低，但若以立案价来看，该楼盘的折扣力度更大。

　　记者留心到，中介口中的均价远低于7栋的立案均价。信息显示，配资，二十四城7栋住宅的立案均价约12982元，若以99平方米的房源为例，其最低的立案价为12235元，9800元已经相当于是8折。

　　大力促销下，该楼盘的销售状况亦有所起色。克而瑞数据显示，二十四城7栋于6月18日开盘，当日成交22套，去化率为9%。截至10月20日，该栋共有136套房源完成网签，去化率约为52%。

　　楼市“内卷”

　　这一去化率暗地里是“失速”的武汉楼市。一则发布于8月上旬的报导指出，今年以来，杭州、成都、西安的项目开盘去化率为65%、58%、62%，同属华中都会群的长沙、南昌为58%、73%，而武汉只要17%。

　　今年1-9月，武汉新建商品住房网签销售85737套，网签销售面积965.11万平方米，同比减少43.67%；此中9月网签销售7802套，网签销售面积89.49万平方米，环比减少17.18%，同比减少47.56%。

　　即即是在刚过去不久的十一黄金周，该城新房市场也未见起色。依据中指院监测数据，国庆期间武汉市商品住宅合计成交472套，仅10月1号当天成交过百套，合计5.66万平方米，较去年国庆同期下滑36%。

　　市场整体的不景气让远城区的项目销售愈发困难。今年6月，武汉经开区、江夏区、东西湖区、黄陂盘龙城四个区域解除限购，本地和外地户口都不限制购房套数。限购的放开刺激了不少购房者的神经，也为这些区域的项目带来了热度。

　　政策刺激下，位于东西湖区的新城桃李郡三季度销售400余套，拿下了该季度的销售冠军。今年7月底，该项目C5号楼获得预售证，立案均价11500元/平方米，较前期立案价每平方米下降约1000元。不过，其目前实际售价约9100元/平方米，以至局部房源单价可低至8000多元，远低于立案价程度。

　　有中介人士讲述记者，不止是东西湖，武汉当下不少新房实际售价都低于立案价，“市场行情太差了，不降价基本卖不动”。黄晓怡亦暗示，有些楼盘以至可以先交定金，等交房的时候再付首付，“十分‘卷’”。

　　而除了“打骨折”外，下调首付比例的楼盘亦比比皆是。例好像样位于东西湖区的中南云城，依照不限购区域首付两成的规定，一套74平方米的房源首付需在16万元摆布，但可分期，最低3万元即可。

　　东西湖之外的区域也很“卷”。

　　数据显示，十一期间，武汉城建集团的君樾府项目局部楼栋在89折的根底上可以再打92折，合计折扣约82折，公司此外32个武汉项目亦有差异折扣；钰龙旭辉半岛五期此前放风单价不超2万元/平方米，但其国庆期间局部楼层一口价15800元/平方米；保利城七期云廷立案均价约为22000元/平方米，但开盘当日成交折后的均价约为19500元/平方米……