有效的企业目的包孕三个组成局部：

其时教练和队友都感到十分受惊，对他说：“我不理解你的崇奉，但我相信上帝会了解的。”他是首发中锋，更糟糕的是，其时的候补主力在半决赛受了伤，最好的股票配资网，肩膀脱臼。所以队友都劝他：“你就不能破一次例去参赛？就这一次？”他去教堂祈祷，考虑该如何选择，其时是一个十分明晰的声音出如今他的脑海里：“我必需坚持本人的诺言。”随后他讲述教练不能插手总决赛。

硬盘行业的历史表白，成熟企业总是能在一轮又一轮的延续性技术（它们的客户所要求的技术）浪潮中保持当先地位，但往往在面临更为简略的毁坏性技术时遭遇失败。这一事实也证实了“资源依赖实践”的正确性。即只管打点者可能认为是他们在控制企业内部的资源流向，但最终真正决定资源流向的实际上是客户和投资者，因为投资形式无奈到达客户和投资者的要求的企业将难以为继。

一个机构的才华主要表如今两个方面：一方面是它的流程，也就是人们将劳动力、资源、原资料、信息、现金和技术投入转化为更高价值的产出的方法；另一方面体如今机构的价值不雅观层面，这些价值不雅观正是机构打点人员和普通员工在做出优先决策时所遵循的准则。

没有目的，任何商业实践对于打点人员的价值都是十分有限的，即使它可以被用来预测一个重要决定可能带来的成果，在此根底上打点人员对这些成果停止评价，从而决定哪个是最好的。例如，假如我将我的毁坏性创新展示给安迪·格鲁夫和谢尔顿将军时，对他们的目的没有明晰的了解，那么我就跟一个解说员没有什么区别。

人的可塑性很强，经过培训后可以胜利地处置惩罚差异的职业。例如，一名IBM公司的员工可以十分冷静地扭转他或她的工作方式，来适应小型创业型企业的工作环境。但流程和价值不雅观则相对固定，例如，能够有效打点微型计算机设想的流程，就不适用于台式个人电脑设想的打点。同样，推策动工优先开展高利润率产品项宗旨价值规范，就不会促使他们将低利润率产品的开发置于优先开展的位置。同样的流程和价值不雅观，在某种环境下形成某个机构的才华，但在另一种环境下则决定了这个机构的局限性。

准则一：企业的资源散布取决于客户和投资者

对于克里斯坦森早年的经验，他的学生康妮在《再见，我敬爱的克里斯坦森教授》一文里有比维基百科更具体而温情的记录——

准则五：技术供应可能并不等同于市场需求

上帝并没有派人送给他们使人信服且具有价值的目的，同样，上帝也不会向你送来那样的目的。你想要成为怎样的人，你的人生目的十分重要，所以你不能把它交由偶然来决定。它必要你三思而行、精心地去设计、选择和打点。在你实现目的的过程中呈现的时机和挑战自身具有不确定性，而我十分承认用战略性思维去面对这些不测呈现的时机和挑战，所以我实现目的的过程也是这样一步步停止的。有时，未意料到的危险和时机在我朝着目的前进时出如今我身后，有时它们又像微风迎面而来。我庆幸的是，在实现目的的过程中我没有过于死板和顽固。

第一，我将它称为“画像”。通过模拟，一位伟大的画家在创作油画之前，每每将脑海中的图先用铅笔勾勒出来。一个企业的“画像”是它的关键指导和员工对企业在开展路线上最终造成的样子的想象。“画像”一词在这里非常重要，因为它说的不是员工在将来某天兴奋地发现企业已经开展成的样子，而是企业的打点者和员工希望在每个关键时刻企业被成立成的样子。

你要如何确定你的人生？

美国脉地工夫2020年1月23日，被誉为“创新巨匠”的克莱顿·克里斯坦森（Clayton M. Christensen）因病医治无效谢世，享年67岁。

我深信，这些伟大的打点者（他们也是笔者撰写本书时针对的目的人群），完全有才华凭仗本人的力量，找到最适于应对他们所面临状况的处置惩罚惩罚计划。但他们必需首先大白，是什么导致了这些状况的发生，有哪些力量会影响到他们的处置惩罚惩罚计划的可行性。以下几段文字简要介绍了这些准则，以及打点者可以采纳什么门径来操作或适应这些准则。

在《创新者的困境》中，克里斯坦森初度提出的“毁坏性创新”实践（Disruptive Innovation）成为二十一世纪初最有影响力的商业实践。他认为，当一个企业面临毁坏性技术改革时，优良的打点方法加速了胜利企业的失败，对企业面临的各种问题——如愈加优良地结构，愈加努力地工作，更多地听取客户的意见，以及以更久远的目光来对待问题等——的通例解答将使这一问题愈加恶化。

那些大型企业之所以能够在由毁坏性技术创建的新市场中，胜利地抢占有利的市园地位，就是因为，它们将推进毁坏性技术商业化进程的职责，交给了与目的市场的规模恰好匹配的小型机构。小型机构通常能够更好地操作小型新兴市场上呈现的开展机遇。大量证据表白，对大型企业的打点者来说，即使理性思维讲述他们，这些小型市场有朝一日可能会开展壮大，但正式和非正式的资源分配流程，使得大型企业很难将足够的物质和人力资源集中到小型市场的开发上。

许多实例表白，在延续性创新中保持当先地位（预先理解哪些信息是已知的，哪些方案是可行的），这并不会对市场合作格局孕育发生严峻影响。在延续性创新中，技术的跟随者能够表示得和技术当先者一样杰出。但就是在面对毁坏性创新时（我们会发现我们对这一市场简直一无所知），先进入市场的企业可以建设起宏大的先发劣势。这就是创新者的困境。

过去10年，克里斯坦森不停遭受病痛熬煎，过去几年经验了几次心脏病突发——有很多症状让医生都无奈解释和诊断。2019年初由于9年前治疗淋巴癌的化疗引起极端难得的白血病。

最后，请记住：这是一个过程，而不是一个事件。我花了几年工夫才最终确定我的人生目的，但这是值得的。

第三，它的标尺作用。企业的员工们可以以这一标尺为原则来评价本人的工作，将员工凝聚在朝着企业目的前进的路线上。

对于非商业组织的指导人也是一样，那些指导社会厘革运动的人——好比圣雄甘地、马丁·路德·金等—都有着十分明晰明确的目的；对于致力于使世界愈加美好的社会组织也是如此，好比无疆土医生组织、自然以及国际特赦组织。

1975年，克里斯坦森以最高荣誉从杨百翰大学结业，又当选为罗德学者，配资网，到牛津大学学习。

准则四：机构的才华决定了它的局限性

对克里斯坦森最好的缅怀方式无疑是对他著作和实践的重温。所以下面虎嗅摘录了他在《创新者的困境》一书中关于“毁坏性创新”的章节，以及他在哈佛商学院开设的“建设和保持胜利的企业”课程（Building & Sustaining a Successful Enterprise)的最后一堂课总是重复提及、后来著成书的《你要如何掂量你的人生》的章节——

翔实的市场钻研数据和优良的结构，以及之后的按方案执行流程，形成了优良打点形式的根本特征。在停止延续性技术创新时遵循这些方法将使企业受用无穷；这也是成熟企业能够引领硬盘行业历史上每一次延续性技术创新的主因。这些合理的方法能够卓有结果地应对延续性技术改革，因为企业必要面对的市场规模和增长率一般都是已知的，技术提高的轨道有迹可循，并且主要客户的需求通常都十分明晰明了。由于绝大大都技术创新在素质上都属于延续性创新，因而大大都打点人员都知道如何按如实在可行的剖析和结构，来打点此类创新流动。

许多企业为了保持当先地位，会努力开发具有更大合作力的产品，但这些企业没有意识到，随着它们竞相参预更高性能、更高利润率市场的合作，它们追逐高端市场、进步产品性能的速度，已经超过了老顾客的实际需求。在此过程中，这些企业发明了一个低价产品的合作真空，接纳了毁坏性技术的合作对手正好可以攻其不备。只要那些仔细剖析了主流客户如何使用本人旗下产品及其开展趋势的企业威力认识到，它们所在市场的合作根底即将发生扭转。

对于那些在进入市场之前，必要得到市场规模和财务收益率的量化数据，威力做出投资决策的企业来说，它们通常会在面对毁坏性技术时变得束手无策，或是犯下重大的谬误。它们要求取得市场数据，并依据财务预测做出判断，但不管是市场数据还是收入或老本等财务预测，实际上都不存在。操作打点延续性技术时开展的结构和市场营销技能花样，来应对完全差异于延续性技术的毁坏性技术，无异于古人手缚羽毛摆荡党羽的飞行痴梦。

每个企业也城市有本人的目的，这个目的体如今企业的价值取向中，并有力地影响着企业行为原则的造成，这种行为原则使得企业成员在各种状况下都知道什么是重要的。在许多企业里，关于什么是最重要的规则并没有正式确定下来，当紧急状况呈现时，一些握有实权的打点者或者员工相信，他们可以操作企业的目的去实现个人目的，无论他们的个人目的是什么。对于这些人来说，企业实际上处于被操作的地位，而这样的企业则会逐渐衰弱，整个企业、产品以及指导也会很快被遗忘。

美国脉地工夫2020年1月23日，被誉为创新巨匠的克莱顿克里斯坦森（Clayton M. Christensen）因病医治无效谢世，享年67岁。 克里斯坦森因《创新者的困境》一书为人所熟知，他的其他著作还包含《创新者的解答》《创新者的基因》《窘境与出路》和《你要如何掂量 ...

同样道理，要将本书中建议的价值最大化，你必需为本人的人生设定目的。为此，我要向你们形容我所知道的设定目的的最好方法，并举例说明我在本人的人生中是如何使用这一方法的。我对本人目的的设定是一个严格要求本人的过程，我也会向你介绍这一过程。

准则二：小市场并不能处置惩罚惩罚大企业的增长需求

文中不乏一些克里斯坦森关于崇奉的轶事——他是LDS教会（耶稣基督后期圣徒教会，The Church of Jesus Christ of Latter-day Saints）的一员。

准则三：无奈对并不存在的市场停止剖析

毁坏性技术通常会鞭策新市场的孕育发生。大量证据表白，相对于后来进入市场的企业，最早进入这些新兴市场的企业领有显著的“先行”劣势。但随着这些“先行”企业获得胜利并逐渐开展壮大，它们进入更新的小型市场的难度也变得越来越大，而这些小市场注定将在将来开展为大市场。

表示最好的企业实际上是那些最深谙此道的企业，也就是那些建设了成熟的系统来摒弃得不到客户承认的理念的企业。因而，这些企业发现，在客户孕育发生相关需求之前，它们很难投入足够的资源来开展毁坏性技术——不被它们的主流客户所蒙受的低利润率时机。但到客户孕育发生相关需求时，一切为时已晚。

第二，企业的目的要阐扬作用，必要所有员工对所描画的“画像”领有强烈的认同感。企业的目的不成能只停留在纸上，因为在开展过程中，必要做出取舍的时刻会不竭地呈现，无奈意料，假如员工没有这样强烈的认同感，那么当一次次情有可原的状况呈现时，企业的目的最终会走上岔路支路。

胜利的企业为了维持它们的股价，以及为了给员工发明扩充其职责范围的内部机遇，它们必要进一步开展壮大。一个市值为4000万美圆的企业只必要取得800万美圆的收入，就能在随后一年实现20%的增长率，但一个市值为40亿美圆的企业就必要取得8亿美圆的新增销售收入，威力到达20%的增长率，然而，没有哪个新市场具有如此大的规模。因而，配资，当一个企业开展得越大、越胜利，新兴市场所阐扬的企业增长引擎的作用就会越弱。

2009年秋季学期完毕的前几周，我被确诊患有癌症，此前我的父亲也死于这种癌症。我在一堂课上把这个音讯讲述我的学生，包含讲述他们现有的医疗条件可能无奈治疗我的病。在过去的几年工夫里，我不停操作每学期的最后一堂课与学生们探讨我在本书中提到的几个关于人生的问题，然而只管我很努力地去解释，我感觉最好的状况是：最多有一半的学生在分开我的课堂时会仔细地思索扭转，而剩下的学生则会认为这个主题所讲的事与本人无关。

1977年他回到美国，考上哈佛商学院的MBA，1979年从哈佛商学院以最高荣誉结业。他参与波士顿咨询公司，1982年他被命名为白宫学者，1984年他和麻省理工学院的朋友一起开了一家公司CPS技术公司，他做总裁直到80年代末。到快40岁的时候，他想重返学校处置惩罚教育工作，于是他回到哈佛商学院读书，于1992年拿到博士学位，并破纪录地用6年的工夫在哈佛商学院取得终身教授职位。

克里斯坦森因《创新者的困境》一书为人所熟知，他的其他著作还包含《创新者的解答》《创新者的基因》《窘境与出路》和《你要如何掂量你的人生》等，是比尔·盖茨和安迪·格鲁夫的座上宾，同时他每每到世界各地给各国政府和著名企业去做咨询和演讲，是政客、商企名流所尊敬的商业思想首领。

他在牛津大学时，身高2.03米的他是学校篮球队的中锋。有一年，牛津校队打进英国NCAA联赛的总决赛，较量被安排在周日。克里斯坦森在16岁的时候曾向上帝允诺不在星期天打球——他是因为那是我们的祷告安眠日，所以他跟教练说本人不能插手总决赛了，只能为队友祈祷。

将来“画像”、认同感以及标尺三个局部形成了一个企业的目的。追求积极影响的企业不能在偶然的状况下确定本人的目的，有价值的目的也不会孕育发生于偶然。世界充塞了空中楼阁、自相矛盾和不确定性，所以目的不成能是命中注定的，它应该是经过三思而行的设计和选择后孕育发生的。当目的确定好后，它如何被实现却每每是出人预料的，因为时机和挑战会一直呈现并被处置惩罚惩罚。伟大的企业首领知道操作目的的力量协助他们安身于世界。

但是假如一个企业具有明确的、公认的目的，那么它的影响和作用将会长短同寻常的。企业的目的将起到灯塔的作用，使员工的留心力聚焦在真正重要的事情上。这个目的还会使企业比任何一个打点者或者员工存在得更久。苹果公司、迪士尼、KIPP学校（在内城区特许创立而且有突出成绩的学校）以及Aravind眼科病院（印度一家眼外科病院，患者人数凌驾世界上任何一家病院）都是这样的例子。

有人将这一实践称为事后诸葛亮式的总结，但它同时又成为很多企业的宿命式预言。

但在应对能够催生新市场的毁坏性技术时，市场钻研人员和企业结构者却不停苦于找不到卓有结果的应对计谋。实际上，硬盘行业、摩托车行业和微办理器行业的历史经历讲述我们，当我们看到专家对新兴市场将来开展规模的预测时，我们惟一可以确定的就是：他们的预测是谬误的。

主流成熟企业根本只在一种状况下（极少有例外状况发生）能够在毁坏性技术改革中及时、胜利地确立市园地位：企业打点者设立一个独立的机构，专门面向毁坏性技术独立成长新业务。这种机构不受主流成熟企业客户的力量所制约，能够自由地接触差异类型的客户群体，即那些承认毁坏性技术产品的顾客。换言之，当企业打点者依照资源依赖实践的规律打点企业，而不是选择无视或违犯这些规律，那么这些企业就可能在毁坏性技术改革中取得胜利。

对于那天的课程，我希望所有的人都能够感遭到仔细考虑人生是一件如许重要的事情。当探讨的实践适用于他们的人生和我的人生时，我们的谈话的确比以往都要充塞力量。我想，这是因为我们花工夫去探讨了明确人生目的的重要性。

不幸的是，在2010年初，克里斯坦森被确诊患有淋巴癌，化疗胜利后，“同年7月又在一次演讲中忽然中风，让他简直失去了语言才华，他是靠着Rosetta Stone的语言软件，像一个孩子一样，从新进修的英文。”康妮说，“他经过艰辛的进修，很快恢复了钻研和讲课。只是在每次讲座之前，他城市跟听众抱愧，说可能在讲话中他会忘掉一些词。”

克里斯坦森的不雅观点引人反思：“假如你向基于边际老本实践的‘仅此一次’屈服，那么你将为最终成果感到懊悔。我学到的是：以100%的坚持来保持准则要比以98%的坚持来保持它更容易实现。”

高中结业后，克里斯坦森考上杨百翰大学，从1971 到1973年，他到韩国全职传教。他说“韩国那时是亚洲最穷的国家，但是和我一起住的韩国人是最高兴和最棒的人。我那时候就感到幸福与高兴和金钱一点关系都没有”。

对打点者来说，这项准则的意义就在于，当面临毁坏性技术的威逼时，主流成熟企业的人员和流程，并不能自由地分配所需的关键性财务和人力资源，来开拓小型新兴市场，老本构造主要针对高端市场合作的企业，也很难在低端市场获取利润。设立一个独立的机构，并依照毁坏性技术利润率较低的特点，建设一个能够实现赢利的老本构造，这是成熟企业操作这一准则的惟一可行方式。

毁坏性创新

1952年4月6日出生于美国犹他州盐湖城，在一个叫玫瑰园的处所长大，在八个兄弟姐们中排行老二，他的父亲是一个杂货店负责食品专区的店员，母亲是高中教师。

许多大企业都采纳了一种期待战略，也就是比及新市场的规模开展得足够大时再进入市场。但第6章提供的证据表白，这通常不是一个胜利的战略。

我努力确定了我的人生目的，也协助我的许多朋友和以往的学生确定了他们的人生目的。真正了解人生目的的三个组成局部，即将来的“画像”、认同感以及标尺，是我所知道确实定目的并在此目的下生活的最牢靠门路。

当打点者在办理创新问题时，他们会本能地选派有才华的员工来处置惩罚这项工作。一旦他们找到了适宜的人选，绝大大都打点者也就会认定，他们选派的人员即将入主的机构，也将具备胜利完成这项任务的才华。这样的想法是十分危险的，因为机构所具备的才华，独立于机构内部工作人员而存在。

只管毁坏性技术最初只能应用于远离主流市场的小型市场，但它们具备毁坏性的起因是，它们日后将逐渐进入主流市场，并且其性能将足以与主流市场的成熟产品一争高低。这种状况之所以发生，是因为产品技术提高的步骤，凌驾了主流客户要求或者能够消化的性能改善幅度。因而在目前，主要特色和相关功能简直与市场需求完全匹配的产品，通常会遵循一个既定的性能改善轨道，假以时日，这些产品的性能将超过主流市场的实际需求。而当前性能表示重大滞后于主流市场客户预期的产品，则可能在日后变得极具合作力。