8月26日晚，海澜之家(行情600398,诊股)（600398.SH）披露2021年二季度财报，财报显示公司实现营收101.35亿元，同比增长25%；归母净利润16.5亿元，同比增长74%；每股收益0.38元，同比增长73%。本日盘中最大涨幅近6%。

对于业绩的增长，海澜之家暗示，受益于宏不雅观经济的连续恢复以及去年服装行业出产的低基数，2021 年上半年服装行业出产连续复苏，与此同时，行业开展亦出现新格局、新趋势。一方面，近年来国货品牌出力提升品牌力、产品力，出产者对国货产品承认度一直提升，叠加今年新疆棉事件，国货出产情绪升温，本土品牌迎来新的开展机遇；另一方面，线上出产占比连续提升，直播销售渠道爆发式增长，出产习惯发生变革，配资网，同时，线上渠道愈加多元化，传统电商平台流量红利减弱、获客老本回升，更多服装品牌初步掌握抖音、快手等新兴平台的流量红利时机，器重多渠道规划，迎合新世代出产者偏好。

　　在业内人士看来，今年以来海澜之家在品牌提升方面做了很多工作，包含年初对央视春晚的扶助等，这是央视春晚初度为服装品牌盖章。春晚作为黎民年会的超级IP，与品牌之间亦可互相赋能，这从过去几十年与春晚竞争的数据等方面可见一斑。“春晚+品牌”的组合，在成本市场上均孕育发生了积极向上的作用。此举有利于扩充海澜之家市场的承认度，对其销售业绩起到了很大的鞭策作用，也是上半年业绩增长的一个重要起因。

　　品牌集中度提升

　　海澜之家是一家主要处置惩罚品牌打点、供应链打点、营销网络打点的大型出产品牌经营平台公司。2017年以来，海澜之家主品牌男装业务向年轻化潮流化标的目的转型，期货配资网，并先后孵化多个新品牌，积极打造多品牌战略联盟。2019年提出“聚焦主品牌”，通过深度绑定公司、供应商以及加盟商财富链矩阵，实现快捷扩张。

　　在2021年，海澜之家提出集团化战略转型，正式更名为“海澜之家集团有限公司”，反映了公司主营业务的开展战略，树立公司久远的品牌影响力。因而营收规模和ROE程度当先行业，将来恒久开展可期。

　　财报显示，海澜之家品牌二季度实现营收79.9亿元，同比增长26.03%。业内剖析认为，我国男装市场不变扩容，在整体出产增速放缓的大环境下仍然保持了不变的发展性。我国男装财富具备了必然的规模，造成了独具特色的财富集群，并且男装成衣工艺技术有了大幅进步，企业经营更多元化、专业化，国际化水平已有鲜亮进步。

　　依据欧睿国际和华泰钻研发布的中国男装市场CR10市占率来看，自2014年上市以来，海澜之家已经间断7年获得中国男装市场占有率第一。门店普遍全国，具有大量的用户根底。据2021年二季度报显示，海澜之家品牌目前在全国领有直营店571家、加盟店及联营店4977家。

　　别的，海澜之家还提出门店“稳开展、增坪效”的目的，在线下门店规划上，连续优化现有门店构造，积极开拓购物中心渠道，并在一线都会核心商圈推出新一代形象门店。

　　而海澜之家面对这个全球最大的服装出产市场，获得高市占率不只仅是因为门店的数量遍布全国，更是源于他20年来对7亿中国男性的深化洞察。对于海澜之家来说，经过多年在男装领域的开展，已经成为十分成熟的品牌，消费、打点、营销、品牌树立等各个环节上都是日趋合理和完善。

　　业内剖析人士暗示，随同出产不雅观念的转变和出产晋级趋势，出产者对品牌的存眷度会一直提升。价值疫情之下的行业洗牌，和新疆棉事件带来的民族品牌兴起，海澜之家品牌的集中度将来有望连续提升。

　　与热门IP跨界竞争

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　　上半年，海澜之家围绕市场需求的变革，优化品牌营销渠道，转变营销思路，注重与热门IP的跨界竞争，操作新媒体增多宣传；从产品出发，运用更受现代年轻出产群体欢迎的自媒体、短视频等，以内容为核心的多元化营销，助力产品营销，打造品牌流量与流量产品，提升品牌的知名度和美誉度；优化投放渠道，以微博、微信、抖音、快手为主要内容平台载体，加大网络平台广告投放力度，结合多渠道自媒体达人，用接地气的优异内容，强化出产者品牌认知，提升品牌影响力。

　　值得留心的是，今年海澜之家有多项与热门IP竞争。5月17日，海澜之家正式成为中国国家男子足球队独家正装竞争搭档。在世预赛开赛之际，国足队员身着海澜之家定制西装，展现国足全新形象。对于此前与三支老牌中超劲旅签牵手，签约武磊成为海澜之家最新代言人，以及本次和中国国家男子足球队开启片面竞争，期货配资网，都意味着海澜之家品牌将进一步转型晋级。

　　在天问一号登陆火星之际，海澜之家推出全新的“海澜之家X中国航天·太空创想”联名系列，第一工夫紧跟热点，助力品牌登上热搜。安身黎民存眷度，致敬航天精力，以多维度阐释公司的品牌竞争理念，抢滩文化高位，深入IP竞争认知。

　　全渠道交融加速

　　海澜之家的销售渠道分为线下销售和线上销售。线下销售接纳直营、加盟和联营形式，渠道主要散布于全国县级及以上都会核心商圈的步辇儿街、百货商场、购物中心等。

　　据海澜之家人士介绍，公司依据终端营销渠道的晋级和改革，一直优化线下门店的渠道规划，加大购物中心门店的拓展力度，加速线上线下(行情300959,诊股)全渠道的互通，构建起顺应新零售时代开展的营销网络体系。

　　海澜之家线上主要在天猫、京东、唯品会、微信小步伐以及抖音、快手等电商渠道实现销售。业内剖析认为，线上线下交融的新机遇，聚焦本性化需求，将品牌的劣势与互联网思维相联结，实现了主要传统电商、社交电商及自媒体的多平台经营，为出产者提供了多触点、便利化的多场景购物方式，有效推进线上和线下交融、劣势互补、互相加持的全渠道开展。财报显示，海澜之家二季度线上渠道营收12.95亿元，同比增长71.55%；线下渠道营收85.14亿元，同比增长18.98%，线上占比进步至13.2%。

　　华创证券指出，海澜之家目前正处于行业成熟期，服装行业合作剧烈。行业合作处于全国当先龙头地位，企业护城河主要由品牌和商业形式形成。

　　从海澜之家财报可以看出，其线上和线下交融的十分好，此中线下保持本身的劣势，而且稳步增长。线上则是涨幅较大，但是海澜之家线上还有很大的空间，这必要公司停止更多的营销技能花样，进一步激发线上的高速增长，为公司业绩提供强有力的支撑。