2021年7月27-28日，“2021年（第五届）中国钢铁金融衍生品国际大会”在上海浦东香格里拉大酒店盛大召开。27日下午14点，大会同期流动之—不锈钢分会专场于浦江楼二楼大连厅召开，吸引了金融机构、行业协会、期货公司等各方精英参加参会。佛山市宏明钢业期货部总监肖作坤作为大会特邀嘉宾，在会上作《新时期下不锈钢贸易商应对剖析》呈文。肖作坤总监从不锈钢贸易开展历程、不锈钢期货的影响及特点、对钢贸商开展的建议、套保案例的分享、佛山市宏民钢业有限公司简介等五个局部停止论述。　

　　一、不锈钢贸易开展历程

　　（一）开展历程

　　第一阶段：迟缓增长阶段（2007年以前）国内不锈钢产量少，货物供不应求，钢材消费厂家占据绝对的主导权；钢贸企业规模较小，资金实力不敷，主要依附钢铁消费企业保留。

　　第二阶段：快捷扩张时期（2007年-2015年）随着冶炼工艺的改善，不锈钢冶炼老本下降，民营钢企规模快捷扩张，国内产量迅猛增多，价格连续下行，贸易商与钢厂矛盾凸现，进出口呈现较多时机，贸易商实力快捷壮大。

　　第三阶段：供大于求时期（2016-2019年）不锈钢产能逐年创新高，供求失衡，钢贸行业初步呈现分化，利润程度下降，合作白热化。

　　第四阶段：财富金融时代（2019年以后）随着不锈钢期货的上市，金融成本更深的参预到不锈钢贸易环节，各种金融工具也应用越来越广，期现联结也越来越严密，不锈钢价格颠簸激烈，贸易商的利润来源多样化。

　　（二）不锈钢贸易商的特点

　　1、议价才华差：上游钢厂寡头把持、信息化使得价格通明、钢贸商合作剧烈、只是买卖畅通，财富链短，容易被高庸俗撇开。

　　2、盈利形式单一：大局部照常停留在赚中间商差价，遇到价格小幅区间颠簸和下降时，无奈盈利以至吃亏。

　　3、客户效劳差：只是停留在买卖关系，提供的增值效劳少。

　　4、企业打点程度传统：国内钢贸商大多是兴起于草泽，创业时全凭胆识且多依靠于亲情、乡情或情谊，打点企业方式较为粗放，对人才的吸引力较差。

　　二、不锈钢期货的影响及特点

　　（一）不锈钢期货的上市对钢贸商的影响：

　　1、增多了采购渠道

　　2、打点价格风险的工具

　　3、提供公平买卖的平台

　　（二）不锈钢期货的特点：

　　1、种类越来越成熟

　　2、期现价格联络严密

　　3、价格颠簸大

　　4、多头占优的市场

　　三、对钢贸商的建议

　　（一）拓展终端市场，效劳终端用户，进步产品附加值，增多客户依赖度

　　1、纯贸易的利润空间越来越小，开发终端客户能减少中间环节，减低交易老本，进步利润；

　　2、面对终端客户，提供本性化效劳，增多附加值；

　　3、领有一批终端客户，能够更深刻的融入财富链，为切入庸俗加工、制造做铺垫；

　　（二）多操作金融工具，做好期现联结

　　1、充裕操作期货、期权、电子盘等金融工具领导运营，降低风险；

　　2、建设好公司的信息化平台，通过数字化平台及时获取并办理供应链上的各种信息，进步对出产企业需求的反馈速度，同时，增强和专业的金融机构、咨询效劳机构、交易平台的竞争，多操作“外脑“，实现“强强结合”；

　　（三）深刻财富链，向高庸俗开展

　　1、向上游开展：从上游原资料动手，包含矿石的开采和贸易；镍铁、铬铁的冶炼和贸易；废钢的回收；炼钢；钢材的压延；庸俗的加工，股票配资，包含开平板、分条、磨砂、拉丝、镀色等；以及畅通环节的物流车队、堆栈等。进入的方式可以通过兼并、重组、参股等模式，实现财富的供应链耽误功能。

　　2、积极摸索“贸易+金融+加工+物流”等运营新形式，通过精密化的畅通加工配送效劳功能，去完成钢厂不想做或者做不了的事，满足终端用户的差别化需求，加强综合合作力。

　　（四）一直改善企业运营理念，吸引人才，建设专业的团队

　　1、企业的开展落实起来还是靠人，尤其是才华强的人。公司要进一步开展和完善，首先要造就和建设一支专业性较强的高本色步队，站在行业开展的高度，配资网，深谋远虑，为公司的开展制定久远的结构，提出可行性计划。与此同时，注重人才造就打点体制，重点造就、引进和使用专业技能型人才，为企业可连续开展提供人才保障。

　　2、制定合理的人才鼓励制度，留住人才是关键。

　　四、贸易商套保案例分享

　　肖作坤总监主要剖析了胜利案例—做多基差套期保值与失败案例—卖出套期保值从中剖析出了套期保值的风险及办理的方法与对不锈钢商套保提出建议。

　　（一）套期保值的风险及办理

　　1、基差风险：选择最有利的机会停止套期保值交易；

　　2、政策风险：针对政策影响，调整套保计谋及计划；

　　3、交割风险：交割环节假如必要实物交割，要依据企业详细状况提早做好交割备忘，公司提早做好现货等方面的相应筹备，以便担保顺利交割；

　　4、资金风险：控制仓位，分批交易，设想错单办理应对门径；

　　（二）不锈钢贸易商套保需留心处所

　　1、套保工夫不宜太短，两三天没须要；也不宜太长，跨月有丧失；

　　2、震荡行情或者涨势鲜亮的行情不套保或者减少套保比例；

　　3、非标套保时留心套保系数，宁可低不成高；

　　4、合理安排资金，预留局部吃亏；应对极端行情；

　　5、控制欲望，切不成套保变投机；

　　五、公司简介

　　企业简介

　　佛山市宏民钢业有限公司创建于2007年,位于佛山市最大的金属交易市场——澜石（国际）金属交易中心旁。宏民钢业打造不锈钢供应链效劳平台，可提供镍铁、铬铁、镍矿、铬矿等配套效劳。产品销售300系列、200系列、400系列不锈钢冷、热轧卷板，可提供各类加工配套效劳。销售网络普遍（华南）（华东）等十多省市,而且积极开拓欧美、东南亚等海外市场。宏民钢业自创立以来与国表里各大知名钢厂竞争多年，保持了优良的竞争关系。我们专注于304冷热轧，从公司创立初的月销售量几百吨增多到顶峰时期每月9万多吨，对佛山市场有着严峻的影响。

　　运营理念

　　1、卓越功效—一直开拓，开展壮大，最好的股票配资网，实现运营产品多样化，打造宏民品牌

　　2、创新品质—品质是企业保留基本，诚信是企业不变依靠，创新是企业开展灵魂

　　3、竞争共赢—诚信为本，顾客至上。营造公平合作机制，创作发明企业一流人才

　　企业荣誉

　　运营产品

　　主要运营300系列、200系列、400系列不锈钢冷、热轧卷板销售及加工效劳，另可提供镍铁、铬铁、镍矿、铬矿等配套效劳。

（责任编纂：赵鹏 ）