进入5月，本土服装企业多已公布了一季度的业绩。这一季，“渠道”成为各企业财报中最常呈现的关键词。
拉夏贝尔关掉了大把门店，2019年前三个月它的净关店数达1616家；美邦服饰的财报也提到，为加大力度优化直营渠道，配资网，关闭了低效的直营门店，并试图借此调整此前以直营渠道为主的计谋。
调整的动力来业绩下滑的压力。
今年第一季度，拉夏贝尔营业收入23.72 亿元，较去年同期下降21.11%，归母净利润更是狂跌94.40%至975.1万元。美邦服饰的营收同比下降20.68%至17.27元，但归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3669.89万元，同比下降22.68%
上述两家公司都把业绩下滑的起因归结于公司奉行的直营制度。拉夏贝尔称，收入下滑来自线下渠道调整，
在不久前公布的年报中
，拉夏贝尔就在检讨公司的“多品牌+直营”形式，认为在中国的市场环境下，直营形式老本费用太高，在销售乏力的状况下导致盈利程度下降，配资，并且一些品牌必要3-5年培育期，必要投入很多运营资源。美邦服饰则暗示，公司加大力度优化直营渠道，关闭直营低效门店，影响了短期的业绩表示。2018年美邦服饰长等待摊费用到达2.82亿，主要是公司开设直营门店孕育发生的费用。
截至2018年底，拉夏贝尔领有直营店9238个，配资网，联营加盟店31个，美邦服饰则未公布直营与加盟店的详细比例。
这两家服装公司的调整不无道理，本季度，以加盟店为主的森马的业绩看上去要好许多。当季，森马服饰收入41.178亿元，同比增长63.90%；净利润3.469亿元，同比增长11.06%。其门店组成构造为，直营店1218家，联营店280家，加盟店8407家。
但开展加盟店也并非全无隐忧。美邦服饰已经初步了对加盟店的搀扶，一季度加盟收入也取得了两位数的增长。但加盟店陡增，也构成了美邦服饰应收帐款高企。财报显示，美邦服饰2018年应收账款余额高达12.17亿元，创公司历史新高，同比增长177.22%。应收账款周转天数达38.83天。对此，美邦服饰曾在回复交易所问询时暗示，该指标增长过快，是由于公司撑持加盟渠道转型晋级、提升品牌形象、缓解加盟商资金压力，放宽信誉政策、加大赊销比例所致。
反不雅观森马，在取得亮眼营收的同时，其一季度营业老本也相应大涨56.93%，销售费用和打点老本更是别离暴增121.24%和143.10%。
翻看海澜之家的财报，也能知道加盟生意并欠好做。区别于连续关店的美邦服役、拉夏贝尔，海澜之家的门店数量不停在增多，此中2018年净增门店881家、今年一季度又新增门店72家。但疯狂开店对销量增长的动员作用有限，2018年该公司的收入增幅仅增长了4.89%，服装收入的增幅只要1.74%。一季度，收入也仅维持中个位数增幅，此中收入按年增长5.23%至60.887亿元，净利润增长6.96%至12.096亿元。
依据中国服装网发布的2019年服装业趋势，渠道对服装业的作用将在日后变得愈加灵敏。旺铺选址不再是决定性因素，微博、抖音这些互联网工具的崛起，让所有自建流量都成为可能。店铺依赖购物中心的场面也会随之扭转，将来3年内，购物中心将会对具有吸引客流才华的店铺爱才如命，它们会反过来依赖店铺，以至扭转竞争方式。即渠道对塑造服装品牌的影响将下降，反而会依赖有实力的品牌。
这意味着，对服装企业而言，提升品牌效应和产品实力会愈加关键。