在成本的刺激下，爱屋吉屋也在2015年发明了一个惊人的GMV，在这家企业经过的房产交易额是400亿人民币，成交了凌驾2万套房子，这个数字链家走了十年，爱屋吉屋只用了一年。


大家不要忘了爱屋吉屋入市的时代，是2015年，是楼市快捷反弹的一年，在回升阶段的稀缺品是房源而不是用户。所以很多时候，用户在爱屋吉屋上看到的房子，都是线下用剩下来的。

创业圈有一句话叫，你的形式到底是TO B 的还是TO C的，还是TO VC的。什么叫TO VC啊，就是你的形式不效劳用户也不效劳B端企业，而是满足成本市场的故事用来一次次的融资。



2、线下的佣金完全没须要给传统中介这么多，我操作我本人没有门店以及线上的高效匹配，我在佣金环节只收一个点。
1、你说买房都是信息分歧错误称，那我就用互联网的形式让你信息对称，所有的房源和客户都可以在线上停止对接。

当初的爱屋吉屋其实也是如此，对客户端诉说的1%的佣金，为了可以让规模快捷的起势，对经纪人端爱屋吉屋接纳了高薪挖人+补助的方式。再加上外围的广告狂轰滥炸，很快就把这个势头给做起来了。
如今搜寻爱屋吉屋的官网，打开已经跳转到一个叫一楼房东的产品页面，看样子应该是域名卖了。而爱屋吉屋的app也进行经营了，点击任何都显示迷路状态。换句话来说，爱屋吉屋和用户沟通的所有渠道都已经断了。
我曾经无数次的调侃过这家企业，但是当我知道真的进行一切经营的时候，我还是唏嘘不已。



互联网行业里有一种典范的打法，先用烧钱形式做规模，把用户的习惯养成之后后面在想盈利形式。
最后一类必必要重点说的就是链家的，链家是和爱屋吉屋形式彻底相反的企业，一个互联网低佣金，一个多门店高佣金，各自坚守本人的准则，在线下打的异常的惨烈。
而这样的形式在2015年的成本市场里也得到了极强的照应，爱屋吉屋发明了一个世界纪录：最快完成五轮融资的企业。从A轮到E轮只花了一年零三个月，累积融资3.5亿美圆，估值大到10亿美圆，是全世界独角兽里最快的那一只。
因为什么，因为不扎根门店，经纪人对接手的二手房状况毫不知情，买房人询问房子信息的时候很难和小区对面门店的经纪人一样张口就答复。

比较有代表的有三类，一类是搜房，也就是后来的房天下，在爱屋吉屋的概念逻辑下，房天下也参与了互联网中介的大军里。
是什么构成了他的失败，这样惨烈故事的暗地里有发生了什么。我想说说我的一些想法，或许这对我们可以更好的理解这个赛场。

我印象出格深化的是，那个时候每天回家家里的电梯里的广告就是蔡明奶奶举着一个指头说着：交易只有一个点。
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这样的路数让爱屋吉屋在一条不归路上狂奔，一边是看上去不错的交易额，一边是深不见底的恶性循环。
但是这还不能处置惩罚惩罚所有的问题，爱屋吉屋还有一个逻辑，就是中介收两个点的佣金太高，我一来对客户只收一个点，二来我通过无门店化的办理方式降低老本。这一套逻辑哪怕是养成的客户池没用，但起码凡是要买房的人城市来我爱屋吉屋啊。

但是链家可能最后做梦都想不到，成绩他在2015年起势的，爱屋吉屋必然是重要的功臣。简直差不久不多的融资额度，爱屋吉屋用来补助，链家用来收购，此刻的境遇真的千差万别。
所以从最早初步大到淘宝和QQ到如今很风行的内容付费，其实都是先把用户最好之后再构建盈利形式。不管是依赖广告还是用户收费，最后总能够找到盈利形式的。

第二，我认为爱屋吉屋团队因为纯互联网身世，我某种水平上认为他也疏忽了门店的力量。门店不只仅对接客户，更洪流平上是对接房东和房源的，换句话来说优先取得房源的都是线下门店，然后再从线下门店转到线上。换句话来说，好的房源都提早在线下被消化掉了。











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房多多发现这个现象之后马长进行了本人的补助方案，转向把发力的重点针对于经纪人的房产平台。


以至打出了0.5%的佣金费用，这是典型的价格战形式。很显然这样的形式并没有胜利，而没有交易经历他们下沉的也更快，不只新业务没有突围，房天下应以为傲的媒体属性在这两年也日渐低沉。

很显然，爱屋吉屋就是这样一种形式，创纪录的速度素质上也说明了他将这样的故事阐扬到了极致。在2015年-2016年的全民创业的气氛下，这样的泡沫显得无比的绚烂。

而且细看所有投资方，哪个不是阅人无数的行业大佬企业。
最近几年借着互联网形式试图颠覆房地产行业的，最后都被弄的灰头土脸的，这素质我个人认为不是互联网对地产无用，而是互联网暗地里的资金驱动方，对工夫的忍受度太短了。




门店的确孕育发生了极高的老本，但是门店存在的自身，也就意味着抓住了房源，而对于非标品的二手房领域，抓住房源某种水平上就抓住了全副。
爱屋吉屋就这样起势了，规模随同着融资是同步起来的。这样的势头也影响了不少的企业，一度很多人也在想是不是真的可以用这样的形式扭转下中介行业。
但是这样的场景只维持了一年，在楼市越来越好的2016年，爱屋吉屋却急转直下，成交额越来越低越来越低，直到后面彻底消失在行业的视线里。

在2015年爱屋吉屋巅峰期的时候，低佣金形式扭转了很多小中介的收费形式，最好的股票配资网，大家都在通过降低佣金在抢客户。这也为后面企业收入降低经营困难埋下了伏笔，随同着日子越来越难，这样链家有了极低的老本可以收购大量的中介门店，不管是德祐还是其他，都在这样的风潮下降低了身价拱手让给了链接。



刚好我在那个工夫段正好要买房，感受过爱屋吉屋的效劳，让人啼笑皆非的是，当我们筹备去看一套房子的时候，经纪人把我带到门口，房东说房子可以看，但是钥匙在**中介门店里让他去拿，成果爱屋吉屋过去要，门店的中介全副装傻不给，我们就等于白白跑了一趟。

这样的情况，何尝不是一生叹息。


正如易到用车的开创人周航本人在书中说的，他看着滴滴用补助的模式把市场份额做大，周航本人都觉得形式分歧理，但是滴滴的窟窿总是能被天量的融资补上，易到租车就在这样的趋势下被拖垮了，最后卖给了乐视，开创团队体面退场。

其切实那个时候周航可能本人也蛊惑到底要不要用TO VC的形式去驱动企业。但是我觉得时至今天，最近我们收到的滴滴的一条音讯可能说明了一些问题。
这样的购置决策意味着，做用户池没有意义，因为他将来不会和你发生任何的关系。

说这句话的时候，我以至能够感遭到他咬碎后槽牙的声音。
那个爱屋吉屋，彻底的停运了。
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直到如今我们看到的那样。


此外，爱屋吉屋在落地的时候，股票配资网，也遇到了一些有趣的对手，而这些对手的表示也决定了后面的房地产中介的格局。



我印象出格深化的就是OFO的一个高管，在2018年的时候说了一句话：我们两家共享单车，烧了几百亿，讲述我们一个事实，单车赛道里没有虔诚客户。
成本总有到尽头的一天，假如没有核心稳健的商业形式，成本只会让你的窟窿越补越大。滴滴如此，摩拜OFO或许都是差不久不多的故事。



这两个赛道的叠加让无数人疯狂，股票配资，所谓的弯道超车让人相信，房地产中介行业真的有可能变天。
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很显然，爱屋吉屋没看到这一点。

但是这个时候被成本鞭策的爱屋吉屋必必要在规模上实现快捷的迭代，所以在补助和广告效能降低的时候，有段工夫爱屋吉屋以至铤而走险，用了花钱飞单的形式。什么意思，就是其他中介上成交的单子，爱屋吉屋补助一点钱，让他们流水在本人公司走。
这种TO VC的形式到底能否有效，其实很多时候当局者真的很难说分明。



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但是无门店的爱屋吉屋在落地的时候忽然发现，他简直协助不到客户买到房子。

低老本+高效率，这两点完全的打中了二手房交易中的所有痛点，而且想象着激活的是十万亿水准的二手房市场，这样的想象空间不管是地产行还是互联网行都为之兴奋。
此中一家在想这个问题的公司就是房多多，我和房多多的一个内部人士沟通过，在2015年的时候，他们也试着用这样的形式看看能够积蓄客户池。但是试着试着发现两个现象，1、取得一个精准用户的老本极高。2、用户买了就走了，再也不会回来。



这个音讯是我一个之前在爱屋吉屋工作过的朋友和我说的。假如不是这么一说，我差点都要忘记这家企业了。
“相信本人，但也请敬畏行业。”

对于一家互联网企业来说，这是本人给本人轻轻的开了最后一枪，没有和任何人作别。

如此高频低额的共享单车如此，更何况房地产交易这个赛道呢。
是的，这也是房地产行当很诡异的处所，很多不移至理的事情，在这个赛道里都没有灵验。在房地产这个行当里，显示买对房，然后是买到房，最后才是省点钱。

第二类是房多多，同样是做房地产的互联网平台，因为开创人有一点水平的房地产经历，在这个赛道的鞭策房多多显得小心的多，融资也没有那么快，每年也甚少听到各种重磅音讯，但是在日渐磨合中终于找到了地产赛道里的重度用户：经纪人。此刻的房多多在为经纪人效劳的平台探究中走出了一条路线，传闻已经实现规模和营收的双重效应，这样的企业显得安康很多。
爱屋吉屋开展到后期，内部团队会不知道此中的问题？他们会不知道处置惩罚惩罚计划？说实话我不信。他们必然比他人更理解本人，也愈加大白问题所在。
包含后期的爱屋吉屋也成长了线下门店，内部团队也在做内容来增多用户粘性，这一切都在试着改不雅观公司的颓势。但那时候的爱屋吉屋，已经不仅单属于团队本人，被成本推到某一个位置的公司似乎没有第二个选择，只能把泡沫做做大，试着“骗”下一个接盘的人。
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我们回过来看爱屋吉屋的形式，此刻在概念层面也十分的让人心动。
做着做着，仓皇的连本人的域名最后也生存不了。

而这个问题折射出房地产和所有行业最大的差异：客户极度低频，低频到一辈子就一两次。
2015年的爱屋吉屋是那么的让人疯狂，用一句话来总结，就是这是一家用最牛逼的互联网形式去颠覆最有钱的房地产行业。

爱屋吉屋已经分开，以至可能几年后我们城市忘记这家企业的存在。但门口的横蛮人不会停，摩拳擦掌的创业者不会少，房地产这个资金水库就像大海一样深邃的吸引着围不雅观者的进入。不少地产创业者城市找我聊天问我对这个行当的了解，走的时候我简直城市和他们说差不久不多的一句话，叫：