决策主力记者：金喆 吴泽鹏 决策主力编纂：陈豪杰

上世纪90年代红火起来的保健品行业，从横蛮生长到此刻品牌林立，如同造成了一条藐视链：有“蓝帽子”的看不上没“蓝帽子”的，进口看不上国产，药店渠道看不上直销渠道。

跑在步队前端的，是源于西方营养科学的炊事增补剂，中医药概念的在后面追赶。时至去年底，“权健事件”的爆发让整个保健食操行业如履薄冰，瑟瑟冬风下，大家不得不抱团“渡劫”。

“直销渠道受影响最大，下滑比例凌驾50%，药店渠道的也受政策和行业影响有所下滑，大家今年想得更多的是怎么活下去。”国内一家老牌直销企业的副总裁李静 化名 对《今天股市行情网》记者感叹，2012年后直销品牌放量式增长，海外品牌借道跨境电商进入境内，但渠道和产品属性差别都在本人的“圈子”里。不过，“权健事件”将行业霎时拉入寒冬，企业如今抱团“渡劫”。

老苍生(603883)药房内保健食品专区 决策主力记者 张潇尹 摄

保健食品的两端

在保健食操行业内，配资，依照销售渠道构造划分，分为直销以及非直销两大阵营，非直销渠道主要由药店、线上、商超三者形成。

安利公司是中国炊事增补剂领域的“拓荒者”，身后跟随着一堆“仿制”安利形式的直销企业，独特鞭策着保健食品的扩容。数据显示，2006年我国炊事增补剂市场规模为461亿元，2017年已到达1673.3亿元。2017年市场份额排名前五位的企业中有4家是直销企业。

但直销给人的印象并不太好。浙江某保健品直销企业品牌总监王超 化名 对记者暗示，有些企业分级“拉人头”、高息返现的不标准操纵让很多人误以为直销和传销是一回事，90%以上的直销企业都有保健食品业务，一些夸大结果、虚假宣传的违规营销话术也在伤害直销行业。

“出产者不会记得是哪个详细企业有问题，新闻报导一出来，整个行业一起背锅。”王超无法地说，去年以来权健集团、华林集团、如新等接二连三出负面新闻，对直销行业伤害很大。

直销企业的另一端，是逐渐成熟的非直销渠道。龙头企业汤臣倍健(300146)上市后的业绩表示恰好是行业开展的轨迹图。2011年到2016年，汤臣倍健(300146)营业收入和净利润间断六年保持双位数增长。这主要得益于人们对保健食品的“了解”。

“尽管出产者对直销不蒙受，但对保健品的认识更理性了。”王超过生在上世纪70年代末，经验了上世纪90年代保健品行业的“横蛮生长”，也见证过直销的造富神话。他认为，出产者已经对“正规保健品”有了概念，尤其是年轻人通过“海淘”或跨境电商认识海外保健食品，对保健食品的蒙受水平凌驾以往任何时候。

blackmores、Swisse、GNC等海外品牌就是通过这些新兴的购置方式进入中国，并改写着这里的合作格局。《2018淘宝全球购海淘白皮书》显示，去年海淘保健品的人数同比增长89%。宁波市商务局提供的数据显示，保健品是跨境进口商品购置的第三大品类。

所有出产品企业都不敢不放在眼里年轻市场的潜力，年轻出产者更蒙受进口保健品，这也引得中国企业簇拥而上，收购境外品牌、争夺保健品市场份额。

2015年9月和2016年12月，合生元 现更名为健合集团 斥资人民币近80亿元收购Swisse全副股权，实现完全控股。紧随其后的上海医药(601607)、澳优、汤臣倍健(300146)、哈药集团接连脱手，中国保健食品市场终于从良莠不齐过渡到品牌群雄争霸的阶段。

80后是进口保健品出产主力

网络上有这样一句话——“厌恶直销保健的年轻人，初步沉溺在保健品的江湖”，这正是当下80后、90后保健品认知和出产的真实画像。

在天猫国际上，共有90多种差异身分、凌驾800个品牌的进口保健品。天猫国际小二鲁岳此前蒙受媒体采访时提到，从天猫国际上的数据来看，进口保健品的出产中，80后年轻人占比高达60%。而像Swisse这样的品牌，36岁以下的出产者已经占到了80%。

《今天股市行情网》记者梳理发现，Swisse、安利、GNC、blacekmores等进口品牌在每年“双十一”数据上一骑绝尘；而在北上广深许多白领的办公桌上，也常有进口保健品的身影。

“中青年对保健品和‘好的保健品’有本人的判断，他们更倾向于购置进口保健品。”王超引用了中国出产者协会此前调研的数据，近半出产者认为进口品牌更信得过，“他们可能叫得出好几个进口保健品，但却说不出国产的”。

2018年天猫“双十一”，Swisse以1.4亿元成交量，荣登TOP10进口品类及品牌榜首。自称“Swisse重度爱好者”的李明讲述记者，他每天清晨喝一杯维生素C泡腾片冲的水，再联结本人的身体状况搭配几种维生素和钙片。至于搭配的原理，李明称来自Swisse天猫店上的引荐。久而久之，李明会按期给父母购置鱼油、中老年钙片。

“权健事件”成行业拐点

当同行都在艳羡将进口保健品收入囊中的中国企业时，期货配资网，一场寒冬却在整个行业蔓延开来，导火索是“权健事件”。去年底，直销企业权健被曝出涉嫌虚假宣传、传销等诸多问题，由此将保健食操行业的市场乱象推向公众面前，进而间接引发了国家层面的大规模整顿。

今年1月8日起，国家市场监视打点总局结合多部门在全国范围内集中成长为期100天的结合整治保健市场乱象行动。首当其冲的是占据保健食操行业豆剖瓜分的直销企业。

“在人们对直销稍有改变后，直销却又成了人人喊打的过街老鼠，这半年来企业开会都在探讨如何降老本过冬，公司陆陆续续也走了一批人。”李静对行业现状比较颓废，她在这家公司的工作工夫已经凌驾十年，但她也不知道春天将何时到来。

直销企业最担心的还是公众对保健食品的不信任情绪。以至有行业颓废者认为，“权健事件”带给保健食操行业的负面影响，有可能把行业“拖后”两三年。

今年4月，因为公司负责公共事务的副总离任，李静被董事长“加塞”了舆情和品牌工作。“上半年销售打击比较大，老板觉得公司必要增强品牌成立，多做言论沟通，就给我增多了这块的任务，希望提振业绩”。

“上半年腰斩算状况好的，大家都想抱团取暖，度过寒冬。”王超说，国内90%以上直销企业都把保健品做主要业务，中医药养生类受影响最大。直销企业都面临较大运营挑战，但从行业的安康开展来讲，这种阵痛又能加速洗牌，期货配资网，把违规的企业裁减出去。

行业风声鹤唳，一些“扛不住”的直销企业已经发不出工资，低迷的行情也蔓延到非直销领域。汤臣倍健(300146)CEO林志成认为，这几年行业快捷开展，很多人并没有意识到如何开展得更扎实或更久远，而是想着如何快捷赚钱。“权健事件”给整个行业带来利空，各家企业都无奈制止这种负面影响。

只管如此，受访的多位企业人士仍对行业将来抱有自信心。一家外资直销企业巨头内部人士坦言，很多企业由于百日行动主动整改主动收缩，所以上半年业绩下调，但是将来这一块的增长还是很值得等待的。

“首先可以看到，在淘宝京东售卖的保健品营业额都增长得比较好，证实出产者还是很必要保健食品，此外在安康中国的大环境下，保健食品 炊事增补剂 的作用和价值也逐渐为人们所认识。”该人士如是说。

林志成也提到，公司将进一步推广炊事营养增补剂理念，引导出产者科学认知、理解、使用炊事营养增补剂，并在线上渠道施行更为精准和精密化的运作，同时拓展新的销售渠道。

今天股市行情网