决策主力记者：陈星

今年全国“两会”期间，《关于打消葡萄酒出产税，振兴葡萄酒财富的建议》提交大会。

提交建议的是国产葡萄酒龙头张裕的董事长周洪江。数据显示，2020年国产葡萄酒企约实现利润2.6亿元，如扣除张裕约5.2亿元利润，51配资网，全行业大面积吃亏已是现实。

据周洪江统计，进口葡萄酒在我国的市占率正在一直提升，从2015年的32%提升到2020年的60%摆布，这也导致国产葡萄酒保留空间遭大幅挤压。

然而，进口葡萄酒的日子也欠好过。疫情影响下，进口葡萄酒更遭遇运输加价、货源断供等多重难题，进口量于去年创下近三成的历史最大跌幅。

“进口酒触礁、国产酒叫惨”，葡萄酒行业似乎迎来“最冷一年”。有行业人士认为，葡萄酒之所以“弱柳扶风”，根源在于自身“质弱”。

但也有人从寒冬中看到了希望，一位葡萄酒行业从业者对《今天股市行情网》记者暗示，今年春节至今，已经接到几十个投资机构的电话。“2020年应该是被中国葡萄酒行业铭记的一年，转折点可能真的来了”，其说道。今年糖酒会刚刚开幕，这位酒商早早就来到了成都布展，并每天都在朋友圈发布新客户签约的信息。

进口酒难卖 有经销商转向酱酒

3月1日，高乐品牌结合开创人常亚楠插手了一个葡萄酒品鉴会，与会的都是葡萄酒圈的专业人士。此中一个环节，是大家介绍本人本人销售或代办代理的产品品类和品牌。常亚楠站起身：“我主要经营澳洲葡萄酒”。现场笑声一片，如今澳洲酒难做已成业内共识。

实际上，从我国商务部于去年11月发布《关于对原产于澳大利亚的进口相关葡萄酒反倾销查询拜访初阶裁定的公告》起，包含常亚楠在内的澳洲葡萄酒代办代理商们都繁忙了起来。有酒商加紧备货，也有酒商如常亚楠一样初步紧急接触法国、智利等产区的酒庄，寻找澳洲酒的可替代产品。

在反倾销查询拜访初步前，常亚楠代办代理了6个单品，都是澳洲酒，经过春节旺季的销售，最高端的一款国内堆栈只剩下了120瓶，此外有两个单品也只别离剩了340瓶和180瓶摆布，事实上已断货。

即便手上的库存已经濒临出清，但常亚楠暂时没有增补货源的筹算。在常亚楠所在的酒商圈子里，很多澳洲酒代办代理商都在加快规划其他酒。

记者不雅察看到，一局部澳洲酒代办代理商初步紧急转型，也有一些澳洲酒经销商，享遭到了畅通市场缺货带来的产品溢价。

进口葡萄酒 王健 化名 在广东运营着一家奔富红酒专卖店、一家茅台专卖店、两家五粮液(000858)专卖店及数家销售进口酒的名酒行。作为澳洲红酒的头部品牌，奔富对于很多红酒经销商来说，就像开超市要卖可口可乐一样是“面子工程”。

即使是入行多年的王健，也对春节前奔富的热卖水平印象深化。那段工夫奔富一度与茅台比肩，因为二者的独特点是“原价根本买不到”。以bin389、bin407为代表的bin系列零售价格从一瓶400元摆布一度涨至千元附近，单瓶的毛利也翻了七八倍。用王健的话说，这么多年他头一次在卖红酒时体验到了卖茅台的高兴。

由于习惯对主销产品多备货，过完春节旺季的王健暂时还没有断货的困扰，但他也没有增补货源的筹算。另一方面，由于手中还有白酒的业务线，所以王健并没有急着像其他澳洲酒经销商一样停业转行。

趁着春节销售旺季，王健对店员成长了紧急培训，引导来店购置奔富的客人认知同等价位以至价位略低一些的替代产品。另一方面，王健决定将手中的资金更多投向白酒业务，一周后，王健就要赶到贵州仁怀跟一个当地的酱酒品牌磋商竞争事宜。在王健心中，酱酒是一阵比奔富涨价更长期的风。

进口葡萄酒间断三年下滑 疫情只是催化因素

最近三年，我国进口葡萄酒的数量处于下滑状态。来自海关总署的数据显示，2020年，我国葡萄酒累计进口量4.71亿升，同比下降28.8%；进口金额28.3亿美圆，同比下降19.9%。这是自2018年以来，葡萄酒进口量间断三年下滑，去年濒临三成的降幅更是创下历史新高。

另一则数据也能说明我国进口葡萄酒市场的低迷。从2017年初步，香港地区葡萄酒的转口贸易额间断4年维持双位数下跌，跌幅最大一年为2019年，下跌56.0%；2020年1~8月则下跌45.2%。香港葡萄酒转口贸易的萎缩，主要在于转口至内地的份额缩减。数据显示，内地始终稳居香港葡萄酒转口第一大宗旨地。2016年，51配资网，内地奉献了香港葡萄酒转口贸易额85.9%的份额，但2019年，该份额缩减至52%。

进口葡萄酒为何表示萎靡？在WBO葡萄酒商学院院长杨征建看来，疫情是导致进口葡萄酒数量下降的间接因素。“首先是出产场景的消失，葡萄酒的市场根根自身就远不如白酒，其生命力也更脆弱。一旦聚会宴请等出产场景遭到限制，葡萄酒遭受的影响比白酒大得多。”

对此，张裕董事长周洪江也曾公开暗示，中国葡萄酒市场社交和家庭两个出产场景过去的出产比例约莫为9：1，但新冠疫情发生以来，社交出产简直归零，影响了葡萄酒的销售放量。

除了聚饮场景的消失，疫情还导致了运输艰难和运输费用的增长，让进口葡萄酒难以进入中国市场。

王健就是进口红酒运输难的亲历者。由于海外疫情重复，王健去年上半年对接的货代公司一度订不到集装箱——一会儿被告知订好的舱位满了，一会儿又被告知货船回程达不到经济舱位所以迟迟不开船。从法国到国内的实际运费同比翻了一番，还要此外加保舱费抢舱位，船期也比往常要延后三周围摆布。

各个环节的老本都在回升。由于进口货物带有新冠病毒的状况多次呈现，海关对集装箱货柜的查验力度也在进步。

“原来报关工夫只必要1天摆布，如今必需在港口停留满14天，超期要收寄存费用。消杀次数也从一次进步到了三次。消杀、倒车 指搬卸货 和寄存老本加起来，一条货柜的老本比疫情前要增多近2000元。”王健暗示。

但好在随着国内疫情趋稳与新冠疫苗逐渐在全球普及，让进口商头疼的国际运费已经回落。常亚楠对记者暗示，目前国外酒庄提供的运费报价已根本回落至疫情出息度，“从目前来看，疫情对行业的影响已微乎其微”。

在多位业内人士看来，疫情是导致2020年进口葡萄酒激烈下滑的间接因素，但绝不是基本起因。不少业内人士一致认为，即使没有疫情、反倾销查询拜访等外部事件影响，进口葡萄酒数量和金额也将延续下滑。

“这是因为前几年行业判断较为乐不雅观，构成进口葡萄酒数量急剧增长，但这些增量并没有完全在市场中消化，而是积压在渠道层面。所以即使没有反倾销查询拜访与疫情影响，进口葡萄酒的出货状况也不会连续增长，因为还有大量的渠道库存要消化。”常亚楠暗示。

他进一步解释称，“过去葡萄酒尽管不是东亚市场的主流出产品，但有钻研表白当人均GDP凌驾1万美圆时，葡萄酒的出产会迎来一个较快增长，加之近年来出产不雅观念的一直晋级，所以在一系列突发事件发生前，行业内遍及比较看好葡萄酒的增漫空间”。

国产葡萄酒上市公司ST威龙展台 从进口数据来看，2014年至2018年，中国葡萄酒进口确实呈现了一条鲜亮的增长曲线。该工夫段内，中国葡萄酒进口量由4.09亿升增长至7.3亿升，年复合增长率为15.6%，进口金额也由22.1亿美圆增长至39.1亿美圆，年复合增长率为15.3%。

不只葡萄酒商曾一度看好进口酒的市场前景，此刻处于强势地位的白酒企业也曾试图从中分一杯羹。据《今天股市行情网》记者不完全统计，2013年至2018年，就有茅台集团、青青稞酒(002646)、洋河集团等先后斥资收购国外葡萄酒酒庄，掀起一阵酒庄投资热。

而随着葡萄酒市场的疲软及一系列“黑天鹅”事件影响，“白染红”初步向“红染白”、“红染酱”转变。

由于酱酒的酷热，常亚楠认识的不少进口葡萄酒商已转投白酒怀抱。今年1月，常亚楠也发布了一条朋友圈，写着“茅台在售，保真好酒”。

当记者询问常亚楠是不是看到茅台酒利润丰厚转而销售茅台时，他笑着说，这其实是他的一个商业计谋，终究茅台的强势有目共睹，他也想把本人的资源操作起来，在销售茅台酒时搭配销售本人的葡萄酒。

国产葡萄酒仍“喊痛” 业内：本身做法有问题

当进口葡萄酒受阻后，国产葡萄酒财富能否迎来利好？

国内葡萄酒上市公司的股价曾对此利好积极反馈。2020年12月，随着对澳洲葡萄酒反倾销查询拜访初阶裁定出炉，国产葡萄酒龙头张裕a股价继12月7日涨停后，连续走高，一度创下2018年6月以来的新高。当月，A股市场的葡萄酒板块也延续上涨势头，ST威龙和ST中葡在整体板块动员下也一度走高。

今年3月26日，商务部再发布音讯，从今年3月28日起，对原产于澳大利亚的进口相关葡萄酒征收反倾销税，税率为116.2%~218.4%。受该音讯刺激，29日开市后，葡萄酒概念股表示强势，截至收盘时，张裕A涨停。

但从葡萄酒上市企业的业绩数据来看，现实依然惊心动魄。几大葡萄酒上市企业去年盈利情况昏暗：张裕A大约全年实现净利润4.68亿元~5.71亿元，同比下跌50%~59%；ST通葡大约全年吃亏5000万元~7000万元；ST威龙大约全年吃亏2.3亿元~2.7亿元；莫高股份(600543)大约实现归母净利润200万元；ST中葡则大约全年吃亏5100万元~6300万元。

中国酒业协会日前公布的2020年数据显示，全国155家规模以上葡萄酒企业利润总额为2.59亿元，同比下降74.48%，而2012年这一数字为57亿元。这一数据与其他酒类比拟差距宏大，2020年白酒行业利润总额1585.41亿元，啤酒行业利润总额也有133.91亿元。

张裕总经理孙健蒙受媒体采访时也曾感叹，2020年可能是中国葡萄酒近十年来最惨的一年。

外部迎来利好，国产葡萄酒仍“叫惨”，这种现象让局部业内人士直呼“不应该”。

在宁夏西鸽酒庄庄主张言志看来，国产葡萄酒之所以不停在过冬天，有一局部本人“作”的起因。张言志说，“国产葡萄酒企业运营者不能‘卖惨’，因为国产葡萄酒之所以‘惨’，是因为本身做法有误，以致于当外部环境呈现利好时，也抓不住时机”。

重营销而轻品质，就是张言志眼中“谬误的做法”之一。在他看来，眼下如日中天的白酒行业曾经也走过一段重营销轻品质的弯路，通过大量投放广告和营销费用去打开市场，却疏忽了产品品质。而这也是葡萄酒企业在很长一段工夫内以至连续至今的做法——投放大量费用去打开市场，但在品质上却通过处处收购原酒、大量罐装勤俭老本。所以在面对与进口酒的合作时，国产葡萄酒行业就经受不住市场的考验。自身根基就不结实，加上外部一点风吹草动就容易大受影响。

另一个“谬误做法”，是龙头企业带头拉低产品价格，挤压行业保留空间。

张言志暗示，“从近年来白酒行业的走向来看，很容易发现白酒的带头企业价格不停在上行，头部 企业 动员财富一直往前开展，整个财富出现出很安康的状态。但反不雅观葡萄酒行业，配资，因为一些企业打不过外来的中高端合作者，就一直地把价格往下调，产品越来越自制。大品牌价格一直下行，一是给出产者构成了国产葡萄酒只值几十块钱的谬误认知，二是压缩了很多中小企业的保留空间，造成劣币驱赶良币的效应”。

杨征建则认为，葡萄酒行业还有连续多年存在且至今没纠正过来的谬误，即畅通秩序的凌乱无序。他举例称，此前某电商平台上呈现了一款售价9.9元的“法国进口葡萄酒”，但翻看背标才发现，这款酒的产地在山东烟台，但其却打上了原产于法国威力标注的“VDF”分级标识表记标帜。在这款葡萄酒的销售页面，也有多处信息强调“该产品源自法国”、“一个销往多国的国际品牌”。

“葡萄酒行业一些谬误的做法导致了行业畅通秩序的凌乱、影响了出产者的信任，还有监管主体和监管体系的匮乏，都导致了葡萄酒行业体质的脆弱。”杨征建增补道。

在众多从业者看来，疫情对于白酒行业来说是一颗试金石，但对于葡萄酒行业，就像一根千钧重的稻草。

有业内人士暗示，葡萄酒之所以没有在疫情趋稳后出现出像高端白酒一样的强反弹，首当其冲的起因在于我国葡萄酒财富还没有造成白酒财富的强品牌效应。

“白酒的头部品牌在出产者的认知中十分强势，当酒类出产刚刚反弹的时候，出产者第一工夫想到的必定是品牌酒，但我国的红酒市场还缺乏像茅台、五粮液(000858)一样让出产者第一工夫想起的头部品牌”。该业内人士认为，“第二个起因则在于红酒和白酒的出产成熟度纷歧样，中国的老苍生(603883)在出产酒类产品时，白酒依然是第一出产。跟白酒比拟，红酒的出产成熟度依然偏弱”。

正如杨征建所言，尽管外部环境为国产葡萄酒提供了一些利好，但是否抓住时机，仍要看国产葡萄酒企业怎么做。

时机来了？国产酒商一月接几十个投资者电话

不过，外部环境变革还是让一些葡萄酒从业者看到了希望和变革。

张言志正本运营着一家进口葡萄酒公司，2019年，他和几个朋友一起在宁夏建起了本人的酒庄。他的酒庄目前主要消费不到10款精品葡萄酒，售价在100元到500元之间。去年受疫情影响，有效销售期只要半年，但销售额还是实现了近一个亿，较2019年翻了一番。

作为行业的亲历者，张言志认为，2020年应该是被中国葡萄酒铭记的一年。因为进口葡萄酒受阻，国产葡萄酒品牌的发力，已有一批产区化的精品酒庄冒出头来，引起了经销商的留心。

在张言志进入葡萄酒行业的初期，由于拿国外酒庄品牌的代办代理权较为简略，并且因为信息壁垒，国内代办代理商的定价自由度也十分高，构成了进口酒代办代理热。而国产葡萄酒上市企业做的品类主要是畅通或商超类产品，构成经销商在本土葡萄酒上的选择不是很多。但到了去年，由于遭到进口酒受阻等多重因素的影响，已有不少经销商把眼光投向了国内精品酒庄。

投来眼光的不但要经销商，还有以往说起国产葡萄酒就摇头的投资机构。

“往年我们对投资机构提到国产葡萄酒，他人的第一反馈都是‘No’，但今年春节到如今，我已经接到了几十个投资者和投资机构的电话，此中很多都表达了投资意向。”张言志说，“成本对财富的动向应该是最灵活的，这么密集的调研和联络，说明国产葡萄酒的时机真的来了。对于国产葡萄酒来说，2020年可以说是一个十分重要的转折点”。

2021成都糖酒会期间，国内葡萄酒庄展厅 疫情也加速了行业演变的进程。近年来，葡萄酒行业的碎片化和集中化不停是遭到业内人士存眷的热点话题。从企业数量、品牌数量及落处所式来看，葡萄酒行业均存在高度碎片化的特点。

张言志认为，尽管眼下的葡萄酒行业仍存在高度碎片化的特征，但集中化加本性化的趋势正在疫情鞭策下加速发生。且在他看来，碎片化和集中化并不是两个极端，国产精品酒的品牌数量会越来越多，也必然会有几家或十几家头部企业逐渐造成规模。

针对葡萄酒行业利润程度的下降，张言志直言这是一个正常现象。“因为七八年前葡萄酒行业是不可熟的，有很多依靠信息不通明孕育发生的高额利润，随着信息壁垒的逐渐撤销和行业充裕合作，假如产品没有提供更多附加值，利润程度就是应该下降”。

常亚楠则认为，葡萄酒行业碎片化的特点至少还要维持三到五年的工夫。因为不少国际葡萄酒品牌在进入中国市场后，规划到渠道、终端时还是接纳了主流的碎片化打法。碎片化是如今行业的主要形态，葡萄酒品牌在规划落到终端时的主流打法就是碎片化。只要当行业内呈现多个领头企业后，市场的集中度才会提升。而如今中国市场上除张裕等国产葡萄酒龙头、奔富等代表性进口品牌以外，剩余的都是年销售额几千万元摆布的中小型企业。

“优异的龙头数量还太少，没有起到拉动行业集中度提升的作用”，常亚楠暗示。

中银证券撰写的研报也暗示，葡萄酒过去几年表示逊色于白酒，并非酒种出缺陷，而是龙头酒企没有充裕发力。但思考葡萄酒行业环境发生积极变革，叠加前期内部调整，带头企业自信心鲜亮加强，有望进入向上拐点期。

正如白酒行业也经验过碎片化阶段一样，碎片化的阶段是每一个行业的必经阶段，同时也是培育市场和出产习惯的过程。当用户习惯造就到必然水平时，自然会有企业顺势而为做大规模，那时就是行业集中度爆发的阶段。

记者手记丨让出产者相信“国产也有好酒”，关键在酒企本身

某电商平台呈现的标价9.9元/瓶的“原装进口葡萄酒”，只是葡萄酒乱象的一个缩影。恒久以来，国产葡萄酒定位不清、打价格战等种种战略谬误让出产者对国产葡萄酒的印象停留在超市货架上几十元一瓶的畅通产品。

“国产也有好酒”，是记者在采访葡萄酒圈人士时听到得最多的一句话。宁夏、山东等传统葡萄酒产地已经有一批精品酒庄冒出头来。但由于规模小、资源单薄，这些酒庄大多还处于圈层内流传的阶段。业内人士也坦言，想要“出圈”，还要“大哥”带头。

国产葡萄酒的大哥们，除了带头外还有更多眼前的任务要完成。好比如何纠本来人过去几十年走弯的路，还有如何加强内生力量，进步业绩。中国葡萄酒还有很长的路要走，即使一工夫无奈诞生相比世界知名葡萄酒庄的名庄酒，但让出产者相信“中国也有好酒”，应该是一件不太难的事。

记者：陈星

编纂：汤辉

视频编纂：韩阳

视觉：刘阳

排版：汤辉 牟璇

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