李彤讲述AI财经社，比金钱丧失更令她绝望的是，过程中的为难和一种幻觉的幻灭。

万幸还有一根救命稻草——预付产品。这种先交费后出产的形式，使得健身房能在卖出年卡的一霎时，取得富余的现金。因而不但一名从业者暗示，对很多健身机构来说，预付款就是现金流，现金流就是健身房的生命。

眼下境况欠好，陈武常的工作工夫越来越长，早已不是996的概念了，他已司空见惯：“六七点上班，凌晨下班挺常见，几个月无休也很常见。”

26岁的银行职员李彤，曾在去地铁站的路上，被健身推销员拦住去路。男孩问她能否健身，她摆摆手，暗示败兴味。男孩仍不放弃，追着解说种种优惠。没想到，外貌文静的李彤忽然恼了：有完没完，别跟着我。吓了男孩一跳。

谢奕炜曾在《记一次随便而又翔实的健身财富“田野查询拜访”》中，记录本人做过的尝试，在上海骑行11公里，沿途有多少家健身房？答案是26家。此中两家相距仅40米。且场馆、器械、课程大同小异。

对收入的影响固然立竿见影。陈武常的工资由底薪、课时费加销售提成组成。此中，收入高还是低，起决定性作用的是销售提成。对于详细数额，陈武常不愿透漏，只说如今业绩为0的同事变多了，完成的反倒是少数。

陈武常对业绩很在意，因为不少健身房会接纳横蛮打点和高压政策停止惩罚。业绩完不可时，赤诚咒骂，禁绝休息，罚款、罚跑步、罚俯卧撑，都是常见的。“我之前以至见过下跪求会员买课的同事，能让成年男子下跪，你想想，这样的压力必然不是出于我想功成名就，而是恐怖。”

轻重健身开创人谢奕炜在《中国健身市场该看多还是看空》中介绍，预付费的起源，可能是香港“楼花”的玩法，也就是期房预售。是由香港团队带进内地的。预售形式的核心，是商家赐与答允和必然优惠，让出产者以较低价格，提早购置产品，商家再将这笔预付款当做开展资金，投入生意中。

“这几年，健身市场需求量每年增多30%，听起来确实很好。”谢奕炜在《中国健身市场该看多还是看空？》中称，“但再看市场供给量，增多了60%！”价格战因而孕育发生。张凯旋说，当他发现广州市中心一个不错的健身房，年卡卖到800元时，就知道“行业出问题了”。

成本更喜欢什么？从一批崛起于互联网的健身品牌身上，或可窥见答案。2019年2月，创立5年的超级猩猩颁布颁发完成3.6亿元D轮融资。其主打团课，单次付费，没有年卡，单次课69元起。2018年取得腾讯、治平成本、高瓴成本D轮战略融资的乐刻则以24小时、月付制健身房为标签，目前已有凌驾450家门店。

就在不久前，“1亿人在伪装健身”还登上微博热搜。评论区里，“伪运动者们”终于不再掩饰，直抒胸臆：“自律给我自由，但躺着给我高兴”“对我来说，起床已经是熬炼了”。这些“伪需求”像人心涣散，看似存在，其实仅为起心动念，一次寒冬足以冲洗殆尽。

而“预付形式”降低了健身行业的门槛，让小白也可以开店。但硬币的另一面是，合作的剧烈和水准的下降。

这让健身房陷入一种恶性循环，行业窘境令出产者不敢掏钱，出产者付费意愿降低，又加剧行业窘境。尤其是频繁发生的跑路事件，更有甚者是拿着预付卡的钱开店，白手套白狼，假如卖得好就把店开起来，假如卖得欠好，就卷款跑路，给健身房的口碑构成了负面影响。

维权群创立不到两周，投诉、报警、起诉、找到老板均被证实不现实，配资，群主或许绝望了，于一个深夜毫无征兆地闭幕了四百多人的维权群。

“做健身看似景色，其实并无家底，流水十几个亿，一查全是负债，成本固然不喜欢。”张凯旋说。

起初他没多想，以为年轻人工作更忙了。“终究在北京，我就不认识几个朋友能准时下班，下班不用办理工作。有孩子的就更没工夫了。我本人也是这样。”

李彤认可本人“有些失态”，但她说，这恰恰证实本人对游泳健身暗影之大。

当前，健身效劳的投诉已成出产类投诉的重灾区。中国出产者协会公布的《2019年上半年全国消协组织受理投诉状况剖析》显示，2019年上半年健身效劳投诉7738件，投诉量同比激增72.6%。

她说，维权无望后，为挽回丧失，不少会员前往健身房搬东西，大到器械电脑，小到鱼缸花盆，简直搬空。后方传回的视频显示，有人身穿睡衣，背着一辆动感单车，或怀抱健身球，困难前行。另一些会员狐疑他们是老板请的搬场公司，阻拦嘲笑。两方针锋相对。这打破了李彤的认知，她原以为办健身卡的人，都是很得体，对生活对本人有要求的人。

尤其是2019年5月，已有20年历史，门店数量冠绝全国的连锁品牌浩沙健身全线倒闭，更是引起业表里震惊与警觉。

侥幸的是，李彤在前台遇到一位热心大哥，大哥将她拉进维权群。她本以为找到组织，要钱有望，没想到群里充满着愤恨、困惑与无望的氛围。“我被骗好多”“好想堵住老板，打一顿”“好想让他坐牢”“我该怎么办，茫然”之类的信息日夜不竭地滚动，让人看不过来。

健身房老板们都在咳嗽，员工们不免伤风。

这意味着健身房必需回归到经营自身，靠健身效果去吸引人。张凯旋等多位从业者均暗示乐见这样的扭转。“过去的形式难以为继，行业内本就一片担心，必要一场天翻地覆的改革。”

但眼下，就连这根救命稻草也在一直缩水。一名运营者称，2016年之前健身房预付的收入能到两三百万元，如今简直不成能了。而运营、存活还要靠资金推着往前走，钱不够时，他每天睁眼就想“本日必需拿够30万，急需30万，没有就要倒闭”。压力大，头发白了不少。

口碑差、难盈利虽是健身行业不停以来的顽疾，但机构大量关门跑路，健身房被打上“骗子”标签，屡登热搜，甚至公众谈办卡、买私教课色变，还是2019年以来愈演愈烈的风尚。

人们为何不乐意办卡买课了？被教练们视为生命之光、痛苦之源的会员们，对此也是心力交瘁，满腹冤屈。

赔光170万后，张凯旋终于睡了2019年第一个牢固觉。

每天都担忧倒闭 赔光170万后，张凯旋终于睡了2019年第一个牢固觉。 个子高大的张凯旋，平常爱穿紧身衣。从不到二十岁离家做教练算起，他在健身行业摸爬滚打了近20年，见证这个行业从专业、高阶、与群众隔绝的小范围自娱自乐，酿成普及、走红、被更多人蒙受的 ...

头部机构也被行业窘境束缚。一个为难的案例是，2016年12月，贵人鸟筹算收购知名健身连锁品牌威尔士，但财务数据显示，威尔士2016年负债率高达92%，2015年更是到达94%。最终放弃收购，高负债率被视为主要顾虑。直到2018年，威尔士才终于被一家聚焦中孕育发出产的投资公司收购，估值30亿元。

即使乐意付费来到健身房，许多会员的需求也令张凯旋感到费解，更难以掌握和兑现。“表情欠好，工作不顺，男朋友出轨，本人身体欠好，父母身体欠好，都希望通过健身处置惩罚惩罚，怎么可能呢，这里又不是雍和宫。”

个子高大的张凯旋，平常爱穿紧身衣。从不到二十岁离家做教练算起，他在健身行业摸爬滚打了近20年，见证这个行业从专业、高阶、与群众隔绝的小范围自娱自乐，酿成普及、走红、被更多人蒙受的一种生活方式，也攒下一笔积蓄。

陈武常从小是体育生，股票配资，一结业就做私教。他说本人意识到“恍如哪里分歧错误”时，是2018年下半年，发现健身房正在被只体验、不办卡、更不买课的大爷大妈们霸占。

张凯旋回顾，十几年前倒还相对简略些。2000年前后，商业健身刚进入北京，仍带有俱乐部色调，做得很高端，赚得是有钱人的钱。运营者大多实力雄厚，场馆面积2000平方米起，装修奢华，器械多为进口，品种齐全。会员多是中年男性，一是收入较高；二是大多有健身习惯，喜爱健身。需求也比较单纯，主要是园地、器械和专业领导。会员卡、私教课也有，但不是为了收钱，而是效劳会员。

在张凯旋看来，眼下近乎无解的难题，是中国健身市场借助“预售形式”，爆发性扩张后的一定成果。

“他们想要的像梦一样，太含糊，太抽象，太空了。需求必然要详细威力够。”张凯旋踌躇几次，还是坚决地说，“我真是觉得他们在做梦。”但顾客是上帝，为促成销售，无数夸大答允和虚假宣传由此孕育发生，夸张其词，完全走形。

与他最初构想的差异，健身需求对普通人来说其实相当微弱，以至并不存在。一个数据是，依据全球健身行业贸易协会IRHSA统计，中国健身人口占总人口比例，只要0.5%到3%。即每1000个人中，仅有5人。

看着无底洞似的补助，没有尽头，张凯旋心灰意冷，决定及时止损。1周年庆的夜晚，在与员工狂欢了一晚后，他决定把健身房转让出去，开价40万元，却不停无人问津。后来他只好处处推销，也只卖掉一些器械，可以说“全赔光了”。

曾有去过几次便不再露面的会员说，每当其感到生活不如意，或想从头做人的时候，就会办一张健身卡，拿着它让我感觉本人好多了。但相应的，“想减肥，反倒胖了两斤”“想调节表情，但还是不开心”“想缓解颈椎疼痛，无效”等，都酿成日后绝望并给出差评的理由。

下跪求人办卡买课

整整一个月，张凯旋都在挖空心思如何获客，流动尽管推出不少，但只卖出十几张会员卡。入不足出，仅房租水电，每月就超4万元。之后的状况并未好转，不停在倒贴，获客始终像座大山，拦在他面前。

但之后他惊觉，除了忙之外，年轻人对办卡买课鲜亮更为慎重，或者说更为警惕。很多会员回绝年卡，要办也只选择季卡，即使年卡更划算，他们也不乐意。这不正常，他们怕出问题。有次健身房正常检修，停业了几天，会员立马急了，纷纷质问老板是不是要跑路，一天之内，连维权群都建了起来。

像张凯旋这样倒在健身房创业路上的不在少数，《2018—2019健身行业白皮书》显示，2018年中国共有3099家健身房倒闭。而2019年倒闭的只多不少，每隔一段工夫各地就会有健身房倒闭的新闻爆出，就连有着20年历史的浩沙健身都没能幸免。一些尚在运营的健身房，也因预售额下降，风雨飘摇。

况且，正在兴起的新一代健身爱好者能否有足够强烈且理性的需求，也得打个问号。张凯旋明确给出否认答案。

一名运营者讲述AI财经社，健身房是重资产行业，高租金、高人力老本，想要赚钱很难。前期投入几百万元、几千万元，是常事。后期经营也需扛得住疯涨的租金，以及占去60%到70%营业额的人力老本。至于利润，光猪圈健身开创人王锋在2019年6月举办的“新时期健身保留开展论坛”上坦言，目前国内80%的健身房不盈利，或利润很低。

即将施行的新政，对靠预付形式活着的健身房来说，更是一大考验。2019年12月，北京发布《关于增强预付式出产市场打点的意见（征求意见稿）》等7份文件，提出健身房预付出产期不得超过房屋租赁期，51配资，准则上不出售有效期凌驾3个月、预付额凌驾3000元的预付健身产品等要求。

看着市场成熟了起来，他决定大展拳脚。2018年8月，张凯旋辞职分开北京，回到四川成都开了一家健身房。没想到一开业便遭遇窘境，客源问题很大，基本没人来。

浩沙健身首席营销官张迎曾在蒙受懒熊体育采访时暗示，负面音讯传出后的第一个月和第二个月，健身房业绩下滑20%-30%，紧接着到10月，再受负面音讯影响，当月现金流还不够付房租。

2019年6月，她常去的健身房一夜之间，人去楼空，留下一张仍有十几个月未出产的健身卡。工作忙、怕费事的李彤，不愿计较，又交2000元报了一家。谁知，没两个月，老板又跑路了。此次她想讨个说法把钱要回来，去找员工，员工比她还冤屈，几个月的工资都没发，还说“老板恍如拿咱们的钱移民了”。相似的传言很多，不知真假，她很愤慨。

在业内人士看来，这些品牌面积小、人员少、器械少，开店门槛更低，容易规模化。同时客单价更低，合乎公众对次卡及月卡的必要。虽仍面临续费率的考验，但好歹回归到了经营自身。

1亿人在伪装健身

患上“健身房跑路创伤后遗症”的不但李彤。微博上，有网友被拉进健身房跑路维权群，发现本人的大学教师、理发师均在群中，可见冲击面之广。还有网友称，本人交话费，一次最多30元，再多就心慌。

这一玩法看似双赢，其实条件严苛，必要出产者需求强烈且理性、商家自律、监管到位。一些健身房赌的是办卡的人有惰性，不会常来健身，这样相当于白赚；而办卡又忘记健身的用户，在发现没有效果后，不会续约，造成恶性循环。

每天都担忧倒闭