2018网易经济学家年会夏季论坛

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以下为演讲全文：



第二件事情，我们的战略是C2M，针对M端，第一个M我们本人的工厂停止改造，第二个的话我们推出了一套处置惩罚惩罚计划，参不雅观过我们工厂的人会发现酷特智能尽管被很多人称之为智能工厂，但是发现和传统中的无人工厂完全纷歧样。一，没有所谓的机器人来替代人，机器办法还是原来的机器办法，工人还是原来的工人，工人的技能还是原来的技能，没有任何的提升，但是在这个根底上停止简略的晋级改造，整个工厂就像一台大的3D打印机一样，可以大批量低老本的消费出本性化定制的服装。
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第三，我们建设十分庞大的供应和BOM数据库，四大数据库，酷特和其他工厂纷歧样，面料纷歧样，样式纷歧样，版型纷歧样，工艺也纷歧样，通过建设四大数据库系统建设全数据驱动本性化产品，全生命周期的彻底处置惩罚惩罚计划。当这件事情一旦实现，我停止比照，酷特的形式和传统成衣形式有什么区别，同样本性化定制，酷特的定制和传统定制有什么区别，我们认为传统成衣形式做了再卖，什么意思？先消费一堆产品，找到各种渠道和方式将产品销售出去，而我们是典型卖了再做，出产者交了钱，提出需求，我们依照需求再消费，股票配资网，所以在我们车间里你看不到任何一件衣服是没有主人的，我们的工人，我们每一个程序的人员都知道为谁而效劳和消费的，此外我们的产品是真正的本性化，每件衣服完全从版型和工艺每一件纷歧样，作为工厂，大工业时代最主要的产物，想进步效率降低老本，同一款必然消费一堆产品，酷特是一件一件消费，这些劣势让我们做服装的人挣脱了最重要的痛点就是库存。



今天股市行情网8月26日讯 青岛酷特智能股份有限公司总裁张蕴蓝暗示，中国的制造业不缺机器办法，不缺工人，工人不缺根本的技能。但目前德国工业4.0还处于一个概念状态，没有那么多机器人替代人，第二就算有，很多中小型替代企业买不起这些机器人。

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第三件事情，就是我们的销售，针对M端我们做了两个规划，针对C端我们做了哪些规划呢？我们做了一个创业平台，酷特智能很多人不知道这个品牌，因为我们的客户都是创业者，很多客户通过创业者来享遭到我们的产品，我们把一个创业者想创建品牌的计划全副做完，只必要做一件事情，找到客户，找到一单，购置一单，下一单，好比研发设想，春夏秋冬研发设想出来很多样式，包含有一个设想的3D软件图，协助创业者给终端客户停止设想，第二个面辅料，出产者不必要购置任何面辅料，我们每年春夏秋冬把最好的面料和辅料汇集，卖一单购置一单的辅料，不懂服装没有关系，五个工作日的培训可以会量体，下单消费我们消费，物流是第三方物流，创业者只必要做营销，找到一单，收到一单钱下一单，最小的创业者12岁，最大十分专业的创业者，国内以及国外的，风险投资很多，包含国内大家比较相熟的很多本性化定成品牌，很多都是这个平台上孵化出来的，这是我们的市场端。

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大家想一想是不是中国中小型制造企业的现状，中国的制造业不缺机器办法，不缺工人，最好的股票配资网，工人不缺根本的技能，不能说德国工业4.0欠好的，目前德国处于一个概念状态，没有那么多机器人替代人，第二就算有，很多中小型替代企业买不起这些机器人，忽然发现酷特智能这一套方法十分合乎中小型制造企业，机器办法不乱，人员不乱，包含人员技能不乱的前提下停止简略的晋级改造，整个工厂就可以实现工业4.0的效果，本性化定制的大规模消费，所以我们停止5年的钻研，2011年到2016年，2016年正式推来由理计划，我们想把工厂的方法造成工具输出，源点论数据工程，包含制造工厂，停止改造，改造完的工厂可以像酷特智能一样，制造本性化产品，第二改造完的工厂品质好的会跟我们造成战略竞争，举一个例子，我们会把我们的客户对他开放，我们今年秋冬季就会把女装的本性化定制融入进来，我们是男装工厂，因为我们改造完女装工厂，男女比例会推出，源点论思想是什么？企业的战略发生变革，追寻企业架构的组织架构必需发生变革，所以整套处置惩罚惩罚计划中包含整个组织架构的改造。

大家好，第一次插手网易经济学家年会，很怪异，为什么让一个，应该说价值链条最底端，工厂制造业停止演讲，我本日给大家陈述请示一下作为制造工厂这几年来做了哪些事情。我们的企业战略是C2M商业生态，这是我们集团的战略，围绕这个战略，目前我们做了几件事情，第一件事情是从03年初步的，我们公司是95年创立的，在创立初期和其他传统的服装制造企业是一模一样的，做了再卖，一堆制品的衣服，03年的时候我们就初步钻研，如何打破本性化和工业化的矛盾，实现用工业化的技能花样和效率制造本性化产品，其时我们整个集团停止战略化转型，专心专业定制化专业，消费端停止摸索，十多年的努力十分胜利运用大数据，融入工业化消费中，实现工业化的技能花样和效率制造本性化产品，我们怎么做的呢？我们公司福特智能工业大数据应用比较好，我们在服装方面建设了四大数据库系统，一个是服装版型数据库，有上百万万亿的版型，远远凌驾人类的总和，本性化定制最重要的点是打版，依据每个人形体的本性化建设一个版，就像一个版式一天不断息两套版，酷特传统的形式打版必要两千个版式，我不知道有多少做制造业的，但是我们上一个版式工作一天必要付给他一千块钱人民币，参不雅观过我们工厂，全国各地本性化订单来了之后实时停止我们库里面出来本性化定制的版，完全挣脱对版式的依赖。

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在酷特智能没有任何制品的库存在里面，最终我们的资金相对也比较富余，利润也比较高一些。同样是定制，酷特的定制和传统的定制有什么区别呢？因为我们的产品是一样的，但是我们的工夫比较短，7个工作日，从您下单到发货，7个工作日可以消费出来，老本比较低。我们消费一套本性化定制的消费老本仅仅比消费大批量的成衣超出逾越不到10%，大家知道整个品牌运作当中我们又没有库存的老本，所以整个定制化品牌运作老本远远低于成衣，因为这些劣势让我们的顾客从以前只要少数人才华够享受得起的高端顾客，酿成了群众可以享受得起，中高端的客户都可以享受得起，最重要的一点酷特智能的定制可以量产，大家知道本性化定制不是酷特智能发明的，是上百年历史，但是传统的本性化定制因为对经历依赖出格强，对人工依赖出格强，十分难以量产，但是酷特智能畴前端数据的收罗到消费端，只有给到我们半年的工夫，我们就可以复制此外一个柔性化和本性化定制的工程，所以消费端完全可以量产，数据收罗端创造一套方式，不必要懂服装，通过培训就可以懂，51配资网，打破了必需懂版，懂工艺等的依赖。
这是一个简略的实践，因为工夫不是很多，微笑曲线实践，我们认为改造完的工厂是可以反转微笑曲线，让制造业过的更好，这是我们的效果，我们当年签了70家企业，如今应该80多家，包孕服装全品类，涵盖了30多个行业，假如我们将这些财富改造完了，大家可以想像一个效果吗？以后我们的出产者再也不用花十分高的价格去买到同质化的产品，大家可以花付得起的价格买到只属于本人的服装，女性可以买到依据本人皮肤定制的化装品，假如必要自行车可以买到本性化定制的自行车和摩托车，商家不必要库存买单，只必要依据出产者的需求按需消费，只是憧憬一下，改造一个工厂必要一年或者一年半的工夫，工夫比较长。
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第二，服装样式的数据库，看不到两件衣服一模一样，我十分喜爱去车间看我们的衣服，通过这些衣服看到出产者的性格，是保守的，终端人人都是设想师，终端设想者设想好衣服网络通过我们的工厂由我们来实现，怎么实现的呢？我们有十分庞大的版式数据库，有多少样式真的没有统计，无奈统计出来，根本上能够到达一个什么效果呢？只有我们能够消费的品类是面向大家见到的样式都有，并且每年还在更新，因为在我们的车间中经常会发现很多样式是见不着的，出产者设想的，假如设想的出格好，我们还会从头更新到我们的样式库里面。
最后一点我们的组织架构端，十分重要的，你会发现，当一个企业的战略发生了变革的时候，那支撑这个战略的组织架构必需与之发生变革，我们很多企业的架构是大工业时代孕育发生的，C2M的战略真正落实之后我们不停在考虑一种什么样的架构能够支撑这种战略，我给大家举一个例子，这是我们工厂很显然的例子，我们在3年多前，濒临4年前了，发现一个特点，我们想再进步效率降低老本十分艰难，一，我方才说过，没有机器人来替代人，那怎么办呢？工人的工资也年年上涨，我们停止组织架构全副的变革，变革完了之后呈现了这么一个效果，产能如今已经翻倍了，这是以前的，以前一个星期工作六天，一天工作八个小时，产能一百万套件，加工发生变革没有增多任何的人也没有增多任何的机器办法，产能一个星期工作了五天，一天也是八个小时，产能没有变革，也是100万套件，所以说真正良好适宜的组织架构是真正可以新时代的年轻人阐扬他的潜能，组织架构到达这个成果，这是最终达成的成果，只要一点跟大家说一下，目前在我们酷特智能，假如我想知道任何一个版块，好比我们保安的表示状况，完全都是可以实时的盘问出来，所有的行为可以通过数字化，平台化展现出来，这是我们最终想到达的成果，谢谢大家。