当出产者行为变得越发难以捉摸，当传统线性营销漏斗难以实现精准触达在数字时代，营销环境正在经验着新一轮改革。 在此背景下，阿里妈妈于9月17日在杭州举办了开启数字营销新将来首届M营销峰会，现场发布了机密项目Alimama Purchase Intent Index（即Alimama ...

一方面，依托阿里体系内积攒的海量商业数据，阿里妈妈实现了全域媒体的打通。无论淘宝、天猫等电商平台，股票配资，还是微博、优酷等阿里生态媒体，都成为了品牌的零售媒体（Retail Media）矩阵。依托这些零售媒体，阿里妈妈也取得了大量出产者和品牌互动的商业数据，进而洞察出产者心理、行为及决策链路变革。

赵敏指出，营销的素质是理解出产者心理，最好的股票配资网，影响出产者行为。营销素质没换，但出产者变了，出产决策链路也变了。当前，出产者决策链路不再是线性的，也不只仅是动态的，而是蜿蜒妨害的过程，新的营销触点随时可能发生，这个过程完全没有规则可循。正因如此，营销应该是千人千面、千时千愿的。

这是阿里妈妈12年来的一次重要转型晋级，也是近一年来阿里妈妈在数字营销领域内的集中成就展示。“数据即决策。”阿里妈妈总裁赵敏暗示，面对宏大的颠覆与挑战，营销人必要扭转固有的思维方式和营销技能花样，依托数据力量，真正做到“以出产者为中心的新营销”。

据阿里妈妈方面走漏，在手机、母婴、零食等行业的品牌调研中，大量案例已经历证了Alimama PI与品牌恒久销量呈正相关。Alimama PI用定量方式证实了，出产者心智影响力的提升能够带来品牌更好的生意增长。

“我们主要通过三种方式将数据才华和洞察才华通报给品牌。” 御安暗示，一是发布行业深度呈文，例如阿里妈妈洞察IP——“alimama insight”；二是为商家提供数据产品和营销工具，协助品牌找到序列化的沟通计谋；三是通过品牌共建的模式，为营销行业提供更多的视角。

“数据即决策”

在此背景下，阿里妈妈于9月17日在杭州举办了“开启数字营销新将来”首届M营销峰会，现场发布了机密项目“Alimama Purchase Intent Index”（即Alimama PI，阿里妈妈购置意向指数），并提出“洞察出产者心理”、“影响出产者行为”、“掂量出产者变革”等营销解法，以期重构数字营销重生态。

当出产者行为变得越发难以捉摸，当传统线性营销漏斗难以实现精准触达——在数字时代，营销环境正在经验着新一轮改革。

“机密项目”重磅来袭

详细来看，阿里妈妈将Purchase Intent（出产者购置意愿指数）这一传统指标数字化，并选取了对于品牌最具价值的八大出产者互动行为（商品阅读、商品收藏、品牌搜寻、店铺阅读、行业搜寻点击、店铺收藏、商品加购、品牌商品搜寻点击），直不雅观反映营销流动对出产者的影响。该指标的应用并不局限于阿里体系内，包含品牌会员信息在内的数据化沉淀指标都可以与阿里妈妈平台停止打通和协同。

御安进一步解释道，“游牧民”转变为“采猎者”波及到三个维度。首先是“民”到“者”的转变，出产者不再受限于年龄、性别、地域等标签，很多行为都挣脱了传统符号；其次是“牧”到“猎”的转变，出产者的选择不再泛化，而是愈加独立有主意的“采猎”心怡对象；最后是“游”到“采”的转变，出产者在选择商品时随波却不逐流，能够愈加精准的找到目的。

“每个品牌在营销流动上的投入都是宏大的，如何掂量营销对业务增长的影响是 CEO 和 CMO 的重要课题。” 赵敏指出，我们希望透过这个指标，能够为 CMO 正名，从“Chief Money Officer 首席花钱官”酿成“Chief Growth Officer 首席成主座”。

作为见证行业改革的商业数字营销中台，阿里妈妈在过去12年中陆续推出了淘宝直通车、钻石展位、超级引荐等产品，协助并见证数百万中小电商企业发展，驱动品牌方实现数字化转型。

Alimama PI的提出并非偶然。随着出产者决策链路的无序化，以流量为中心的线性投放逻辑已经无奈满足新营销时代的变革和需求，股票配资，品牌必要更能反馈出产者心智的评估指标，从而做好出产者全生命周期的数字化经营。

另一方面，在商业数据的根底上，阿里妈妈AI技术通过机器深度进修，可实现对出产者了解和预测的智能化，也将进一步驱动围绕出产者决策链路的产品矩阵的迭代，例如智能匹配、智能预测、智能投放和智能创意等。

在此背景下，阿里妈妈提出数字时代的新营销，不只为品牌方的数字营销提供了一整套处置惩罚惩罚计划，也意味着阿里妈妈正在从外界认知中的电商和效果视角，向着全链路出产者经营平台加速迈进。

出产行为变迁：从“游牧民”到“采猎者”

“我们并不是用Alimama PI来代替ROI（投资回报率）等评估规范，而是通过一种商业视角来对待出产者对于品牌的价值。”阿里妈妈总经理漫天指出，阿里妈妈希望借助阿里庞大的商业体系，阐扬本身在营销领域的最大价值和效能，从商业角度推导出广告如何精准触达出产者，商家怎样有效取得增量等营销方式。

因而，阿里妈妈正在试图操作数据技术，量化营销对于出产者决策的影响，在出产行为离散的状况下提炼一些媒介触点，股票配资网，进而影响出产者心智，为品牌方以及整个行业赋能。

基于大数据和AI技术，阿里妈妈力求到达“洞察出产者心理”、“影响出产者行为”和“掂量出产者变革”的目的。在此过程中，阿里妈妈以深度进修的算法为引擎， 运用数据自身洞察间接完成商业决策，这也正是赵敏所强调的“数据即决策”。

近十年来，我国营销市场发生了宏大变革。从门户网站到精准营销，数字营销已经从单纯的文字、声音、影像投放，开展成为深挖出产者需求的高效营销技能花样，并一直融入新的技术元素，影响着整个营销行业。

在实际应用上，Alimama PI 的作用主要体如今跨 Campaign 和单一 Campaign 这两个维度的营销效果评估。一方面，Alimama PI可以基于行业维度停止比照，评估品牌在行业中的营销影响力，同时基于品牌历史Campaign停止比照，评估本次营销所带来的效果提升；另一方面，Alimama PI能为品牌带来媒介组合评估优化、人群和创意评估优化、新老客触达效率评估等，用数字化的方式提升出产者经营效率。

例如，针对对品牌毫无认知的出产者，阿里妈妈通过推送T台走秀，强化品牌认知；针比照较理解品牌的出产者，阿里妈妈应用达人评测等方式，股票配资，加深品牌印象；针对有强烈购置意向的出产者，阿里妈妈则通过VR试用等技能花样，加速出产者决策。

在数字化浪潮的驱动下，营销行业的开展一日千里。市场钻研机构赛迪在《2019年中国数字营销处置惩罚惩罚计划市场白皮书》 中预测，中国数字营销处置惩罚惩罚计划市场将在今年连续爆发，2019年市场规模将到达652.5亿元。

作为备受存眷的“机密项目”，Alimama PI基于阿里妈妈的数据、技术才华，掂量每次品牌整合营销投放对出产者购置决策的影响，为以“出产者经营“为核心的新营销时代，提供了更恒久、动态、一体化的评估体系。

对于出产者决策行为的转变，阿里妈妈营销钻研中心首席洞察师御安将其描述为从“游牧民”到“采猎者”的状态变革。他指出，在“游牧民”状态下，出产者好像处于游牧时代，在充塞多种选择的广袤平原中，泛化的做出出产行为； 而在“采猎者”状态下，出产者则是在充塞机遇和选择的大森林中审慎选择。

以本次峰会为契机，阿里妈妈将凭仗强大的数字才华，真正实现“以出产者为中心的新营销”，从头定义数字时代的营销生态。