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道理很简略，假如你是一位身家优厚、信誉记录表示优良的优异用户，很大几率不会为了那1000-2000元摆布佣金，费尽心力地带动本人身边的亲朋好友去借款。

固然，由于这局部的人力老本，安然不得不进步贷款利率。这或许也是其在银行系中放贷利率程度较高的起因之一。并且中介打点较难，为了推销产品往往存在虚假推销，网上相关投诉也多围绕此展开，这构成了安然顿贷业务的声誉丧失。

担保底层资产质量

疫情之下，安然银行用户增速不减，依据财报表述，这是因为其特有的获客体系。 来源：消金界 作者：徐大宇 2020年一季度财报显示，安然银行通过MGM（顾客介绍客户）形式，发放新一贷144.61 亿元，占新一贷整体发放比例63.8%，该比例环比连续进步。 所谓的MGM ...

2020年一季度财报显示，安然银行通过MGM（顾客介绍客户）形式，发放“新一贷”144.61 亿元，占“新一贷”整体发放比例63.8%，该比例环比连续进步。

MGM形式的真传要数推销信誉卡。

“效果很差，做不起来，工夫不久我们就放弃了。”上述人士暗示。

疫情之下，安然银行用户增速不减，依据财报表述，这是因为其特有的获客体系。

“岂论从经济收益、还是从资源把控角度讲，中介们是最有动力、最有工夫、最有才华去做这件事的。”赵伯昌暗示。

所谓的MGM形式，就是将顾客开展为“代办代理人”，通过代办代理人完成获客。

其次，假如安然名义上的老顾客带新顾客的MGM形式，实则是线下中介在放量，那么这些因利而来的中介，会不会因为其他机构开价更高随之而去，也是个值得商榷的问题。

此外，安然银行还暗示，通过MGM形式取得的客户整体资产质量，优于其他客群。

这种形式绝非安然独创，包含飞贷在内的金融机构，通过代办代理人形式，月放款都实现了翻倍。但负作用也让他们失去了局部渠道商。

MGM形式在“安然系”中较为常见。例如安然保险，通过将员工亲朋好友开展为代办代理人，以二三级分销形式完成获客。

而据上述业内人士走漏，“零售之王”招商银行曾在2012-2015年间通过“以老带新”为信誉卡业务获取流量，效果“十分好”。

没有了经济刺激，这些用户最多也就是闲聊时顺口给朋友引荐几句。

*文中赵伯昌为化名

岂论怎样，以老带新也好、中介放款也罢，人推人形式实切实在给金融机构带来了优异资产，但隐忧也随之浮出水面。

据一位业内人士走漏，招商银行、民生银行等都曾使用过“以老顾客带新顾客”的获客形式。

但在如今这个挪动贷超、智能信贷产品引荐工具遍地走的时代，谁又会因为亲朋好友的一两句引荐，而去义无反顾地蒙受贷款产品呢？

安然银行并不是代办代理人形式惟一的受益者。飞贷同样通过相似的“代办代理人”形式，迅速扩张业务规模。

名为MGM、实为中介放量？

“此中招商银行通过该形式，51配资，在2012-2015年间刷新了信誉卡获客增速，而民生银行则在最近几年使用过该形式获客，成果并没有做起来。”上述人士暗示。

不过，多位从业者向消金界暗示，安然名义上的MGM形式，实则大局部还是线下中介的销售生意。

“指导在会上不竭的宣讲，底下业务员会尽心极力地推广MGM形式。对于经老顾客转介绍来的客户，我们还会给其必然利率上的优惠。”一位濒临安然银行的业内人士说道。

处置惩罚惩罚中介打点难，还有“以老带新”而构成的渠道凌乱等问题是所谓MGM形式的要害。那些意图效仿飞贷、安然的玩家们，不能只被MGM形式所带来的数据所蛊惑。

很多渠道商就是因为飞贷人人代办代理形式构成的渠道关系凌乱，遂终止了和飞贷的竞争。

终究其时属于挪动互联网刚刚崛起的时期，最好的股票配资网，股票配资网，大量借款需求未被满足，市场又存在信息分歧错误称、大家不知去哪借款。

据业内人士介绍，安然银行和中介分润时，是“看人下菜”，股票配资，额度从某元到上万不等。（想知道详细数额，请存眷“消金界”，靠山回复“MGM”）

“容易把控的渠道，安然银行给的分润会低一些；难啃的硬骨头，为了吸引其继续竞争，分润占比会高一些。”上述业内人士说道。

按中兴飞贷的分销逻辑计算，一笔10万元的放款，介绍人能收取1500元摆布的通道费。每月放100万元，收入能到达15000元高下，不亚于一个小白领。

消金界理解到，安然银行对于以老带新的代办代理人形式，分外器重。

那时“人推人”形式的确存在很大的开展空间。

“相较于其他方式，MGM形式无疑可以更好地把控风险，股票配资网，对于优异且信誉记录优良的客户，给其开放更高的权限，让其引流更多的用户。”一位业内人士剖析道。

顾客介绍顾客而引发的凌乱渠道关系，是MGM形式的第一大弊病。

来源：消金界

“优异客户聚团”效应，担保了银行底层资产质量。

从逻辑层面剖析没什么大问题，优异客户能带来更优异客户。但这种方式，真的适用于所有机构吗？

简略来说，安然银行挑软柿子捏。

“安然银行名义上的用老顾客带新顾客，实际上根本是线下中介在带量。”三方渠道商赵伯昌对新道财经。

财报显示，除“新一贷”外，安然银行通过MGM发放汽融贷款138.54亿元，占汽融贷款整体发放的比例为36.5%；信誉卡通过 MGM 形式发卡42.65万张，在新增发卡量中占比为 28.5%。

问题来了，假如“人推人”形式走欠亨，中兴飞贷、安然银行们，又是如何通过“以老带新”的MGM形式，给自家产品带来优异流量呢？

作者：徐大宇

而在安然银行的放贷业务中，显然经过了加工改造。

另一位业内人士暗示，民生银行曾在几年前使用过“人推人”形式，试图给零售业务带量。

外貌时尚的MGM形式，实际上必要强大的地推与中介。这种累活，以至是脏活，财报里可能看不到。

终究只要这些“地头蛇”，才最分明当地市场需求，哪些人最必要贷款产品。

如上文所述，在这个智选信贷产品遍地的时代，将顾客开展为代办代理人、把其身边的“私域流量”转化为付费用户的路子，假如没有强经济刺激，毕竟能连续多久，还是个未知数？

据新流财经，通过代办代理人形式，中兴飞贷月放款量从3亿元一路飙升至7、8亿元。

2019年末， “新一贷”通过MGM形式取得的客户，客群不良率为0.69%，较整体不良率低0.65个百分点；信誉卡通过MGM形式取得的客户，客群不良率为1.46%，较整体不良率低0.20个百分点；汽车金融通过MGM形式取得的客户，客群不良率为0.74%，与整体不良率持平并维持在较低程度。

而招商银行在2012年成长以老带新的“MGM”形式时，更多是占据了时代红利。