说起商业史上著名的降维打击，怎么能不谈谈淘宝逆袭当年的行业龙头、ebay撑腰的易趣呢？ 今天的人们提起淘宝、易趣之争，总会想起的是淘宝以免费为王牌，在两三年内，就将沿袭ebay收费模式的易趣赶下国内第一宝座，并最终让ebay在中国的市场开拓彻底失败。 ...

说起商业史上著名的“降维打击”，怎么能不谈谈“淘宝”逆袭当年的行业龙头、ebay撑腰的“易趣”呢？

今天的人们提起淘宝、易趣之争，总会想起的是淘宝以免费为王牌，在两三年内，就将沿袭ebay收费模式的易趣赶下国内第一宝座，并最终让ebay在中国的市场开拓彻底失败。

这次交锋无论从时间还是后续影响来看，都堪称是载入史册经典的“降维打击”。

但马云的“降维打击”得以成功的背后，不仅仅在于表层的“免费”，其背后有很多深层次的原因在左右着这盘棋。

先从两者的血统——ebay与阿里巴巴说起。

易趣可以说就是本土化的ebay，其商业模式与母版类似，是以竞价拍卖模式为主的C2C。但值得注意的是，ebay在美国第二年就实现了盈利，后来在加拿大、欧洲、韩国等20多家分号也全部盈利。

但模仿ebay的易趣，在成立五年后依旧挣扎于盈利与市场开拓的矛盾中。这其实与中国国情有关，中国消费者没有美国人那种激进的消费观念跟能力，买回来的商品更新换代慢，因此没有丰富可供二手交易的产品，也没有普遍购买二手产品的观念。

2005年前后的中国网拍市场（当时主流的还是网拍而非网购）最火热的商品一直是手机等电子产品（因为适合二手交易）。再加上支付手段与快递行业的缺位，线上谈价线下交易的模式，使得当时网拍市场的用户主要集中在上海北京等几个大城市。

没有大环境支持，依靠一己之力苦苦维持信用体系与商业环境，这也限制了易趣开拓市场的脚步。

此外，易趣当时虽然是行业老大，但并没有逃脱C2C发展的困局，原因就在于拍卖机制中买卖双方的博弈属性。

阿里巴巴在B2B领域一举成功的背后，有同时期出口制造业在全球崭露头角，进而崛起的国情所起的良好作用。而这种影响延续到淘宝上，就是阿里巴巴的商户资源，与淘宝以免费为手段吸引的大批个人用户相结合。

2003年7月8日，淘宝成立时，阿里巴巴首席执行官马云就曾解释：这是一个个人在网上做买卖的平台，你可以在淘宝网上开家店做老板，也可以像逛街一样每天上去淘淘宝贝，无论是企业还是个人都可以在这里做生意，感受网上社区交易的乐趣。

这种定位已经超出了以竞拍模式为主流的C2C，而出现B2B、B2C、C2C相互配合衔接的格局。

不久之后淘宝就宣布阿里巴巴的商户可以直接在淘宝开店，同时阿里巴巴的存在也为淘宝提供了可靠多样的进货源。最重要的就是，以免费的低门槛再加上遍布全国的多渠道货源，成功将网购市场扩展到了上海、北京之外的其他城市，而这几乎是易趣基本没有涉足，甚至哪怕“免费”也难以涉足的蓝海。

如果说淘宝免费是针对易趣收费的“降维打击”，那么这种阿里巴巴与淘宝结合的商业模式，就能称得上是产业链上的“轨道轰炸”了。

而反过来易趣面对淘宝，只能祭出联合门户网站进行广告封杀的滥招了。

淘宝网当年逆袭行业龙头的“降维打击”方法是“免费”，把本来就因为市场不成熟而盈利能力存疑的易趣，拖入更低利润的市场环境中。

虽然易趣在成立五年之后，虽然占有90%的市场占有率，但用户数量仍旧保持在百万级别且无法盈利，而淘宝在成立一年之后的2004年7月就在流量与网络人气指数等多项指标上超越了易趣。

2005年12月，淘宝的用户与成交量就正式成为了行业第一，如今更是稳坐网购行业头把交椅。

复盘易趣之败，如果考虑蓬勃发展、急剧扩张的的中国互联网市场，曾经作为先行者的易趣只要坚持下来，也不至于沦落到现在几乎无人问津的地步。

毕竟咸鱼、58同城、还有风头正盛的二手车市场，这些都证明易趣为了网上诚信问题曾经付出的苦苦坚持确实是对的。即使是淘宝，在用户、交易数量急剧攀升之时，也不得不考虑长远如何盈利的问题。

但在易趣与淘宝之战的下半场——支付宝与PayPal的较量中，支付宝再次凭借本土优势确立了独一无二的第三方支付地位，彻底解决了自身的盈利难题，也把对手彻底甩开。

“降维打击”能够成功的一个关键因素，就是如何让攻击者自身能够在低维空间里生存下来，否则对他人的打击也会变成对自己的威胁，最终进入恶性循环。

而阿里巴巴本土产业链的优势就是同维度的“轨道轰炸”，从而在新市场的开拓上迅速完成超越。

最终中国经济体量的快速膨胀的趋势下，支付宝既依托本国金融物流体制应对国际化的paypal，同时又占据互联网末端金融服务地位，对扎挣于c2c盈利困境中的易趣ebay形成了“高维压制”。

回顾这段经典案例可以知道，商业上的“降维打击”能真正成功，靠的不仅仅是降价而已，自身定位、独特优势、大环境趋势变化决定了最后是走向同归于尽还是胜者为王。

文章来源：华商韬略
作者： 曹谨浩