决策主力记者：王佳飞 决策主力编纂：陈梦妤

“房地产行业如今的交易场景没有发生本质性扭转。”对于线上营销，金辉控股品牌营销中心总经理周明明在蒙受《今天股市行情网》记者采访时暗示。

他认为，线上营销这件事还停留在线上获客的阶段。不过金辉也在积极测验考试和创新，从全民营销小步伐到线上品牌旗舰店，都和行业保持同步摸索。

金辉控股品牌营销中心总经理周明明

NBD：如何对待四季度房地产市场？

周明明：第四季度市场必定是一个“拼杀”的状态，为了达成年度目的，最好的期货配资网，城市安排冲刺。

今年的市场自信心早已恢复，目前房企面临的主要挑战就是第一季度任务的缺口太大，要靠后面补上。我们提早预判到第四季度形势的严重，所以在第三季度就集中安排了冲刺。尽管第四季度还是至关重要，会全力以赴，但整体来说我们第四季度压力已经不大了。

NBD：如何对待目前的线上营销？

周明明：今年由于疫情影响，线上营销被提到了史无前例的高度。但是线上营销并不是新惹事物，我认为从互联网诞生的那天起，线上营销这件事就已经呈现了。直到今年，疫情切断了客户到售楼处的渠道，期货配资网，在这种状况下，对于线上营销的另一个需求就孕育发生了，即在线上间接卖房子、间接孕育发生销售。

之前这么多年线上更主要的是获客或者客户信息的转达，把项宗旨信息转达给客户，今年第一次有了在线上停止交易的欲望和需求。在这种状况下，很多开发商和抖音直播卖房，但素质上我认为房地产的整个交易场景并没有发生变革。也就是说从这个行业一初步诞生，大家就是要到售楼处来，置业参谋给大家解说，接下来是我们带客户去看样板间，尤其是如今精装房的概念已经十分普及，样板间的装修也是客户比较关怀的点。

线上营销这件事还停留在线上获客的阶段，只不过它获客的过程随着时代变革也在逐渐变革。

双十一金辉安排了整体的线下案场流动，还是以线下为主，但每个项目城市有线上动作相联结，好比贝壳直播等。

线上营销是一个趋势，我们抱着积极的心态去测验考试，但是不会赌注在线上层面处置惩罚惩罚销售问题。我的不雅观点最主要的核心是，房地产行业如今的交易场景没有发生扭转。

NBD：贵公司是更倾向于自建平台，还是和平台竞争，起因是什么？

周明明：线上营销，我们更倾向于外部平台的竞争。营销的需求在于流传裂变，而线上与线下比拟，劣势就在于流传的界限愈加广大，外部平台领有更为广大的数据库，能令线上流传这个属性如虎添翼。但是地产作为大宗商品，客单价高，线上流量尚未造成购置习惯，这个造就的周期还有一段路要走。

今年线上营销的主要变革是，包含阿里、京东这些真正互联网层面的巨头初步存眷房地产领域了，也乐意花精神和投入新的产品来配合着开发商做线上营销动作。

在这种状况下，我觉得房地产行业隐藏着一些质变时机，有可能会部分扭转交易场景，但素质上我觉得不会发生太大变革。终究房产是出格大宗的商品，很多人攒了一辈子钱就为了买一套房，假如顾客不来项目、不看样板间理解详细的位置，哪怕科技再开展，将来可能VR科技的开展能给人一些更好的体验，但至少在如今这个阶段，我认为交易的场景不扭转，是线上营销到目前为止没法子真正成为交易核心的起因。

巨头进入，最好的股票配资网，益处是会把互联网思维带到这个行业里，对整个行业的获客有质的扭转。平台有时机扭转获客方式，开发商对此也寄予很大希望。

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