决策主力记者 李卓 决策主力实习记者 王紫薇 决策主力编纂 王丽娜

在朋友圈里，逢年过节每每能看到腾讯、美团等公司的“打工人”晒出带有公司LOGO文化定制的月饼、年货、充电宝等公司福利礼品；在微博等社交平台，也每每可以看到去环球影城、迪士尼乐园等游玩的出产者晒出明星网红IP的帽子、背包、手伴等定制类周边。

似乎在人们的认知里，普普通通的商品哪怕只加上公司的LOGO就不再“普通”，值得发朋友圈“炫”一下。这暗地里，定制类商品因为被赋予了情感、文化等更深条理的内涵，与普通的商品类型在情感上已有区隔。定制商品的魔力从中也可见一斑。

智研咨询发布的钻研呈文表白，大约2021年中国企业采购电商市场交易规模将约达14431亿元。

然而，定制商品在财富层面还未呈现现象级爆发。而在2020疫情“黑天鹅”的特殊背景下，定制化市场的供需端都爆发出更大机遇和空间，行业整体反而呈回升趋势。嗅觉灵活的巨头、成本和创业公司都初步闻风而动。

可以看到的是，阿里、拼多多等互联网巨头先后在定制家居等领域发力，让这块市场已经滚烫。今年10月底，效劳定制商品数字化处置惩罚惩罚案与专业经营效劳商好好采平台取得千万级天使轮融资，让成本眼光再次聚焦。

作为一个创新型互联网公司，好好采定制化采购平台是国内首家定位于非标品采购的财富互联网公司，目前已经效劳于腾讯、好将来、美团、李宁、奥克斯等多个行业头部客户。随同着财富晋级的风口，配资，创立仅不到半年工夫，即取得千万级天使轮的成本承认，据悉，第二轮融资也已经在路上。

不过，定制商品百花齐放，无论是服装、3C、家电、食品，巨头林立，创业公司从细分赛道进入，将来久远空间、差别化和核心合作力毕竟是什么？11月27日，在今天股市行情网主办的“2020中国线上重出产顶峰论坛”上，好好采CEO吴澎伯蒙受了《今天股市行情网》记者专访，向记者讲演了深耕定制商品市场的创业逻辑。

从定制礼品切入定制商品赛道

好好采平台从定制商品的细分领域——定制礼品切入这一赛道，于2020年4月创立。创立新公司并专注万亿级定制财富数字化，是吴澎伯及其原公司“点滴关心”多年理论经历累积之后的选择。

“我们发现，最近几年，大型企业都有对于本人的员工停止深度品牌形象植入及雇主品牌寻找流传的需求。”吴澎伯暗示。

吴澎伯是点滴关心的结合开创人之一，点滴关心创立五年来，主要聚焦“企业福利鼓励”领域，股票配资，为企业提供一站式数字化处置惩罚惩罚计划和专业经营效劳，是这个细分领域的头部企业。

在点滴关心的订单需求中，吴澎伯发现了差异于企业选择弹性福利平台并购置规范“福利”效劳的新需求——定制化礼品，“简直所有大公司都有在礼品上定制文化形象或者品牌主题的需求，哪怕只是一个小小的LOGO。”

一方有需求，而另一方有产能。

吴澎伯说，本人年初在东莞以及江浙一带的厂商密集走访中发现，中国OEM工厂的开机率遍及为50%～60%，闲置产能在疫情期间更甚。

闲置期间，工厂为了让机器开动起来一般有三个选择：一是操作本身的财富链劣势，对其他中国品牌停止代工；二是工厂打造本身品牌的商品，但这个选择比较难，工厂在消费环节较为专业，在营销上就不尽然了，这条路选择的企业较少；第三就是满足定制化市场需求，这是一个蓝海。

定制化市场的需求与供给都存在宏大空间，但是纵不雅观定制商品领域，目前还没有呈现整合类平台。

“这个领域 定制商品 的公司比较分散，最好的期货配资网，同时企业定成品采购必要具备三种才华威力实现，一是有专业深度的供应链整合才华，二是本性化的设想效劳才华，还必需有线上闭环的交易平台研发才华，然而三方才华兼具的公司鲜而有之。”面对宏大的市场需求，定制商品市场必要一个可以在采购数字化、设想规范化及提供完善供应链效劳“三合一”综合处置惩罚惩罚计划的平台。

被强调的是，传统的礼品公司在面对企业多样化定制需求，导致积攒供应链在信息化和快捷迭代的市场需求前面临洗牌整合，将来定制化采购的潜力释放一定是基于对礼品公司成单效率的提升，标准化非标品的可定制范围，通过集单方式降低老本，使企业，商贸公司以及工厂多方受益，同时也能让更多的中小企业在质优价廉的状况下享受定制效劳。

事实上，早在2018年，点滴关心已经看到企业对福利礼品定制的需求并创立了定制礼品事业部。“把效劳范围从福利礼品拓展到更大规模的市场礼品，并在供应链以及定制礼品财富深耕”。吴澎伯说他曾经在点滴关心内部提出过这个纵深开展的战略途径，但点滴关心从公司整体战略思考，依然希望聚焦在福利鼓励数字化平台的横向扩大标的目的上。一横一纵，显然对于依然在成恒久也资源有限的点滴关心而言，尚无奈做到双线并进。换一个角度，假如想抓住这个宏大的定制财富数字化市场的时机，必要一个专业团队深耕，抢先把市场空白补齐。

在谈及公司定位时，吴澎伯更多的是谈到“定制商品”而非“定制礼品”。他暗示，公司目前切入将来要打造的是定制商品的平台。“尽管今年4月份正好是疫情比较重大的阶段，但定制化市场我们恒久看好，疫情不会妨碍这一领域的恒久开展。所以4月份我们把这个想法独自拎出来，希望创立新公司来dl融资开展。”

这一提议在充裕探讨后，得到了点滴关心公司原股东的看好与撑持，好好采公司由吴澎伯代表的核心团队与点滴关心公司结合倡议创立。新公司创立不久，业务如期启动，很快就得到了英诺成本、新创财富基金等市场化基金的天使轮投资。

谈及融资时，在2020成本遍及慎重收紧的背景下，吴澎伯暗示“没感遭到融资艰难”。而这也可能和市场的逆市增长有关。据理解，好好采年度销售目的定为1亿元，而上半年就已经完成目的的近70%。

“效劳企业To B是更恒久的过程”

好好采盘活供应链，直连工厂与出产者，优化财富链环节提升效劳效率的“人设”听起来与拼多多、阿里等巨头正在发力的C2M形式似乎有些相似。

对此，吴澎伯答复记者发问时暗示，定制商品追求的定制化与本性化打造并不是C2M的目的。“这是两个差异的标的目的，定制商品尽管不是规范化的供应链，但是它可以设定一个可定制的范围，逐步趋近于规范品。我们的定制化效劳将来还会和IP以及品牌停止联名竞争，宗旨是让企业愈加本性化、可识别。”

简略来说，C2M多是站在供给侧考虑，协助企业将货好价优的产品找到出产者，并借助平台之力提升效率，完成“货找人”的销售过程。而定制商品则多是站在需求侧，为更好满足企业或个人的品牌化、本性化需求，从而联络工厂停止定制化消费，并提供后续的销售及售后效劳。

别的，在好好采平台开展前期，To B类业务才是主力，这与C2M主要连贯To C市场也是有区另外。吴澎伯认为，企业效劳比拟照To C是更恒久的过程。在To B领域的合作力成立中，好好采把造成不成复制的“数据壁垒”看做核心环节。

吴澎伯暗示，将来定制商品也必要完成规范化流程，好好采的数据办理撑持将企业端的定制型商品的交易行为与工厂端劣势、产能及产品订制撑持状况停止捕捉并完成数据积攒，为未来好好采停止集单集产优化供应链老本等后续需求构建壁垒。

目前，随着业务成长顺利，好好采平台在数据壁垒和财富链数字化需求提速，除点滴关心连续为好好采平台与业务提供协同撑持外，第二轮融资已经在路上了。

定制商品To C市场将来5-10年会爆发

“今年初我发现，美国的年轻人在疫情期间把本人的口罩上定制了各种图案及口号。可以说美国的消费定制化已可满足每个人的本性需求，这其实已经到达了To C的开展阶段了。”

吴澎伯认为，中国定制商品的To C市场可能会在将来5-10年会逐步爆发。这块市场是定制商品的宏大增量。在此标的目的上，好好采已锚定文创IP类产品及旅游类定制产品两大板块。但目前为止，好好采平台主要还是定位于效劳大型企业的定制需求，企业的采购的预算明确、目的可量化等劣势有利于草创型公司达成“保底收入”。

随着腾讯、阿里等国内大企业越来越注重本人形象、中小型企业在努力品牌化开展的趋势下，国内的To B市场增量已表示非常杰出。

吴澎伯认为，大企业开展到必然水平后定制化的需求将会被凸显。其一是雇主形象展示，带有企业logo或者口号的定制产品在雇员的人际流传圈流传发酵后，会让其周边的朋友对其雇主品牌孕育发生优良印象，别的，公司在商务场景中可通过定制类商品展示本身的公司形象。

别的，中小型企业对定制化效劳的需求也再增长。目前，效劳于中小型企业的垂直类定制商品采购平台目前市场上还是空白。淘宝等平台提供定制效劳的商家很少提供To B的企业效劳，这块市场空缺是一块大“肥肉”。“其实毛利更多的想象空间在中小型企业，其毛利或能到达40%以上。从大企业切入并将来下沉到中小型企业市场将是我们开展的标的目的。”吴澎伯说。

比照美国定制化商品的开展时，吴澎伯暗示，美国在定制化以及IP形象的延展更强，迪士尼、环球影城等大型游乐场四周四处可见IP衍生商品。国内在此标的目的仍有宏大的开展空间。同时吴澎伯暗示，定制商品假如通过有效组织、集中消费，定制商品的价格会越来越低并无限趋近于标品。“到这一阶段，定制商品必然会是企业更乐意选择的商品。”

也正是凭仗对行业痛点的深度了解激发的对定制化采购商业形式创新性、发展性及柔韧性，好好采公司获评由今天股市行情网倡议，决策主力智库、将来商业创新创投生态联盟、中国酒业钻研院、智慧物流钻研院提供领导意见的“2020出产创新良好企业”奖项。

今天股市行情网