据此我们可以细不雅观趣头条，旗下产品从内容出现模式看，配资，有信息流（可以了解为各个频道，如娱乐、汽车、时髦、游览等，还有广场舞）、小说（米读）、短视频，也有游戏、直播。趣头条通过这样的一个宽泛产品组合造成高黏性的用户场景，吸引并留住用户的同时，扩充本人的市场影响力，从而最终影响B端用户，实现变现。

任何一家互联网公司都应该很好地迎合上述趋势，开发视频、直播、游戏以及在线浏览产品，拥抱用户和时长。

火爆的直播暗地里是商品销售，是广告营收，这也成为推升今年虎牙、YY营收营收利润增长的重要因素。

趣头条（QTT.O）公布了其上市以来的第五份财报，这家聚焦于下沉市场的挪动内容平台用数据讲述投资者，正确的计谋和良好的产品可以协助公司实现用户和营收的高增长，只管外部环境并不那么快意如意。

从用户角度，下沉市场领有凌驾6亿用户。拼多多之所以能够在5年工夫里面快捷兴起，靠的正是这种精准的市场认识。计谋方面至少在过去几年来看，远胜阿里和京东。目前，后起之秀拼多多的总市值418亿美圆，十分濒临京东的477亿美圆，今年更是曾经有两次跨越。市值表示折射投资者对于拼多多增远程径的认同。

以直播业务为例，今年的双十一，不少扫货的淘宝女把本人的信任无脑交给了李佳琦，只他一声令下，那就立马“买买买”。显然，直播业务正在构筑新的购物场景，出产者在主播李佳琦们的率领下，把本人手里的钱交给了精明的商人。目前淘宝和京东App上都开明了视频直播业务。

一、下沉市场仍有红利

由此来看，趣头条恰益处于正确的赛道上。事实上，趣头条三季度的44%的营收增长数据也远凌驾了行业均匀程度，此中广告以及营销业务收入13.82亿元，同比大幅增长54%。

固然，不成否定，趣头条确实还面临较为困难的场面。一方面是如安在剧烈合作环境中继续保持快捷增长，另一方也得回应外界对吃亏的一次次质疑。

三季度趣头条营收环比下滑还有一个特殊的因素，就是米读的停更。米读的推出，一初步就是瞄准国内大量有免费浏览需求的用户。这局部用户以前大多沉淀在“盗版”市场。米读借助免费浏览可以有效获取这些用户，最终为商家实现业务导流。迄今来看，米读推出一年工夫，装机用户上亿，成为浏览类细分赛道上国内当先的挪动端App。

数据也能印证上述结论。今年“双十一”期间，趣头条用户在电商平台上奉献的GMV增长凌驾10倍。

细分来看，下沉市场中，互动性强的直播类娱乐方式颇受用户欢迎。

米读停更，对于趣头条来说确实是个教训。据趣头条打点层上季度的财报电话会上介绍，大约到Q4米读一天可以为趣头条奉献200-300万元的收入，三个月的停更对于趣头条的影响就是1.8亿元-2.7亿元的收入。假如把这个因素加回来，那么趣头条三季度的营收将实现环比15-21%的增长，同比增长将凌驾60%。

其次，看老本费用支出。老本方面，三季度趣头条用于内容采购、带宽采购方面加大开支力度，出格是三季度新增短视频、游戏以及直播等更有吸引力的内容，这些间接导致老本开支的回升，至4.96亿元，同比大幅增长223%。这也是三季度毛利率下滑的重要因素。

企业开展战略得当，还必要好的产品组合。战略只要落实到产品层面，威力最终获取营收和利润，任何企业都不例外。固然，作为一家成熟企业，要想贯彻完满的战略，还必要销售、人力、公司治理等多个层面的配合。我们这里只谈产品层面。

米读的商业形式已经博得投资者信任，今年10月份，米读刚刚完成1亿美圆B轮融资。趣头条还进一步推出米读极速版，实现与米读在读者群体以及内容上的互补。据趣头条CEO谭思亮公开暗示，米读今年底的DAU将到达1000万。

费用方面，基于技术和产品驱动，趣头条三季度在AI算法方面加大投入力度，研发人员的增多导致研发费用激增。三季度累计投入研发费用2.6亿元，这自身也会拖累盈利。

从客不雅观的环境来说，随着人口红利的退去，我们已经处于挪动互联网的下半场。这意味着互联网公司遍及面临比拟以往困难的场面：获取用户困难，51配资，留住用户也难，让用户掏钱购置效劳或者是变现也难。

但是，从赛道的角度出发，这些都是趣头条当前必要接受的，投资者要做的也是浮躁。一个利好的音讯是，在财报电话会上，公司打点层暗示，到2020年，趣头条业务线有望实现盈亏均衡。

从计谋上来说，目前人口红利的最大增漫空间就在五环外，也就是阿里巴巴财报里提到的不兴隆地区，通常的说法也叫下沉市场。国家统计局的数据明晰显示，今年前三季度，来自村子地区的社会零售总额以远高于城镇的增速在增长，前者是8.9%，后者仅为7.4%。

从产品来说，趣头条这一产品形式和组合值得必定。趣头条一直增长的用户数量以及一直攀升的营收就是最好的证实。公开的数据显示，趣头条的综合季度均匀月活1.34亿，营收今年大约凌驾55亿。把用户数量和营收数据拟合成一张表，来看看趣头条过去获得的成绩。随着用户增长，我们能看到的是营收的同步增长。

趣头条CEO谭思亮暗示：“我们垂青的不只仅是增长，更是恒久的、可连续性的开展。我们会理性地应对市场颠簸，专注于当前对公司最重要事情。我们会重点存眷商业形式的可连续性，在增长和成本配置效率之间寻求更好的均衡。”

回过头来继续说产品。对于互联网企业来说，任何产品假如要获得胜利，都离不开技术提高以及对于流量红利的正确掌握，也可了解为在正确的路线上正确地办事。来自QuestMobile的数据显示，短视频用户时长遥遥当先。

站在合作对手的角度，京东、阿里这两年以来看到了拼多多的兴起，初步发力下沉市场。2019年，京东推“京喜”，股票配资网，阿里重振“聚划算”，对标的正是拼多多的市场核心领域，这获得了宏大的战果。阿里、京东都在财报里对于其在这个市场获得提高予以必定。最新一季财报，阿里和京东均颁布颁发其新增用户的70%来自下沉市场，这鞭策了其营收别离实现40%以及28%的增长。

产品上，任何一家胜利的企业城市尽心尽力开发和推广，互联网企业也不例外。以阿里巴巴为例，淘宝、天猫、聚划算、飞猪游览、支付宝等都是其产品，通过这些产品的有效推广，乃至组合，造成市场有效认知，孕育发生化学效应，最终诞生了这样一家3.7万亿总市值全球化公司。

经济增长的放缓，将最终影响影响广告收入。QuestMobile的数据显示，今年前三季度，中国互联网广告的市场总规模1136亿元，同比增长12.9%，比拟去年同期的18.8%，大幅放缓6个百分点，这都将最终反映在公司的盈利增长上。已经发布了三季度财报的互联网公司的广告营收三季度遍及增速放缓。小米集团三季度广告营收同比下滑9%；腾讯三季度的网络广告营收三季度同比增长13%，仅及行业均匀程度。

在下沉市场，这样的趋势愈加鲜亮。视频、电商及在线浏览是用户规模增量居前的几个细分行业。

大的方面来说，深处互联网的下半场，人口红利到期，互联网企业获取用户以及用户留存自身困难。但是我们确实看到趣头条在一直进化，通过多种模式的产品矩阵，也即信息流、米读、直播、游戏、视频业务的有效联结，吸引新用户并实现用户留存。从产品的详细指向来看，就是目前人口红利尚存，将来空间广大的下沉市场。这都是针对性十分强的产品以及细分标的目的。

二、从工具到社区平台，寻找流量的红利

首先看营收。三季度营收增速有所放缓，也遭到客不雅观市场影响。宏不雅观经济方面，遭到贸易纷争的影响，经济增长有所放缓。三季度中国GDP增速6.0%，2008年经济危机以来的最低值。

固然， 外界仍会质疑趣头条目前的吃亏。但简直所有的互联网企业都经过了这样的开展阶段。这一形式之所以能被商家乐此不彼地追求，核心起因在于互联网是一个高度追求规模效应的行业。前期大量的投入用于获取用户，造就用户习惯，最终变现。从阿里，到京东，乃至本日的拼多多、YY（欢聚时代），都遵循了这样的规律。

趣头条（QTT.O）公布了其上市以来的第五份财报，这家聚焦于下沉市场的挪动内容平台用数据讲述投资者，正确的计谋和良好的产品可以协助公司实现用户和营收的高增长，只管外部环境并不那么快意如意。 财报数据显示，刚刚过去的一个季度里，趣头条实现营收14.07 ...

只管如此，投资者还是会感觉猜疑，趣头条三季度营收增长小幅放缓，三季度吃亏8.88亿元，营收增速环比放缓。这必要拆分剖析。

三季报财报亮点：14亿营收，1.34亿月活用户

财报数据显示，刚刚过去的一个季度里，趣头条实现营收14.07亿元，同比增长44%，超过市场预期。与此同时，趣头条还实现了日活用户以及月活用户的倍增，别离到达4210万以及1.34亿，同比别离增长98%和105%。

本着这样的市场开展逻辑，趣头条其实恰好是电商巨头们走向五环外的大桥，所谓逢山开路，遇水搭桥。纵不雅观趣头条的平台内容，从信息流，到米读小说，再到短视频、直播等，趣头条为京东、阿里这些电商平台上的商家搭建了一条宽广的通向五环外市场的大桥。阿里、京东显然也看到了趣头条的宏大价值，此前曾别离斥资1.71亿美圆和4000万美圆投资趣头条。

谭思亮指出，“趣头条相信，随着本季度ARPU值和留存率的提升，下一阶段我们的ROI将得到进一步改善，鞭策公司业务连续向前开展。”

不过，再难的环境也有互联网企业保留的土壤，关键是计谋要得当、产品定位要准确。固然作为一家企业，要想最终活下去而且翻身盈利，股东也确实必要多一份浮躁。

不过，我们透过上述数据以及腾讯等互联网公司广告营收构造，不难发现一个趋势，挪动端App成为互联网广告的核心驱动力，而游戏以及电商等垂直业务正在成为广告收入增长的重要细分行业。

趣头条没出缺席，从本季财报的公开信息中已有端倪：“目前，小游戏和直播用户数量及其营收奉献还在以数倍的环比增速增长，在明年必将成为趣头条收入增长的重要局部。”通过视频、直播、游戏以及在线浏览在内的这些产品，趣头条或将会进化成一个强社区互动平台，不再是一个简略的内容分发平台。趣头条这种身份和内容出现模式的转变将有利于其激活上亿用户，从而为趣头条奉献可不雅观的广告营收。

刚刚公布的财报显示，截至三季度末，趣头条日活、月活用户别离高达4210万以及1.34亿，同比实现翻番。用户数量增长推升了趣头条营收。三季度实现营收14.07亿元，同比增长44%。

从商业开展的角度，电商巨头加大下沉市场的争夺，就可能意味着为市场参预者提供了额外的开展机遇。以趣头条为例，作为一家内容分发平台，其初步的战略就是对标下沉市场，目前综合均匀月活用户到达1.34亿。其计谋核心就是获取用户，并操作高黏性的产品留住用户，进而影响用户和商家，从而获取收入，实现利润。事实上，趣头条抓住了电商巨头向下沉市场开展的市场机遇。

将来，随着经济增长逐步趋向不变，趣头条市场影响力扩充， 营收增长乃至获利只是工夫问题。