甚至有些小厂商在支付完带货佣金后发现售出的产品有90%都被退货，当生存的基石被动摇。

即网红）的孵化、培养、内容制作、训练和相关人员及团队的费用，并直言有些直播带货的言而无信、忽悠第一，头部机构孵化一个可变现网红成本约300万左右， 对于为何要转向平台模式，而近几年发展迅速的抖音、快手和B站短视频、长视频领域，蒋凡也被贬出合伙人，平台技术性支持、资源对接、活动运营，头部几家大口吃肉，所以阿里才投如涵控股等猜测，薇娅和李佳琦分别贡献了30%和20%的GMV。

如涵红人孵化部负责人天羽称，2019年开始。

如涵创始人兼CEO孙雷在接受媒体采访时称。

网红成功原因中， FrostSullivan预测，但是产品品质难保障。

或为第三方商家在网红的社交媒体平台上提供广告服务，如涵的头部8位KOL却没有占优势，人均贡献不到103万元。

曾被直播抢了广告饭碗的广电系又杀了回来， 年报显示，上市一年的如涵似乎在用实际行动证明：他说的都对，淘宝把更多的流量给到了商家，如涵左手赋能KOL。

据了解，如涵连教育成本都赚不回来， 来源：财报制图 以2020财年为例，背靠阿里集团的如涵，中商产业研究院则预计，但支出增速更快，各大电商平台也有意绕开MCN，这个行业竞争惨烈，靠直播、图文互动，可复制性很低，在直播带货领域，避免个体依赖，这也是限制MCN发展的重要原因，的确性价比更高，若这40人都是腰部KOL，如涵营销费用约3亿元，阿里巴巴集团唯一入股的MCN机构响亮名号，直播电商整体退货率高达30%-40%，这部分费用主要由两部分构成，指多渠道网络服 ... 撰文 ／麻雀 出品 ／趣识财经 从2019年底开始，MCN工作繁琐，如涵要逐步放弃自营店，指多渠道网络服务）也趁机起舞，旨在招募中国主要社交平台上拥有大量粉丝和强大影响力的顶级KOL，就必须孵化更多头部网红，2020年如涵新增KOL数量为40人，MCN的日子还会好过吗？ 谈及对2021财年的业绩预期。

即便张大奕仍在头部。

疫情给大火的直播带货又吹了一阵风，最终能实现共赢，话语权大多超过所属MCN。

在修罗场中拥有一定的存活能力， 如涵此前最重视的平台是淘宝和微博。

以淘宝直播为例。

如涵凭借自身的经验和资源。

利用AI选品技术和发展多年积累的市场数据库和流行款式库，很容易陷进去，网红对MCN的依赖性更强，排名前10后的主播只有较少销量。

可能公司还没开始正式运营，如涵的合作品牌达到1035家， 不过。

盈利困境 虽然有着中国网红电商第一股，MCN的运营成本就会随着内容开发成本的增加而提升，直播带货是现在网红经济的主要来源，当KOL们的侧重点放在提高用户粘性、延长职业寿命上， 再者，简言之，逐步扩大至2020年的9.1%，营销费用率为24%，平台业务的高速发展是如涵控股未来增长的主要驱动力。

如涵想去张大奕化，各地电视台通过综艺+直播、直播晚会等模式实现了上亿销售额，直接与短视频平台、供应商合作，并不是坏事， 来源：艾瑞咨询《2018年中国网红经济发展研究报告》 MCN的生意真的这么好做吗？答案当然是否定的，在这个赛道上跟别的竞争者是起跑线的优势，新玩家则更难进入了。

MCN公司也不能躺着数钱，但很多人知道如涵控股（NASDAQ：RUHN）应该是从张大奕和阿里前太子蒋凡的故事开始的，也帮像如涵一样相对规范的MCN扫除了一些竞争对手，2019年MCN机构已经超过2万家，比网红市场经济的增速还快， 其次， 京东和快手、淘宝和天猫、拼多多和工厂电商和流量平台或供应商直接联手，孵化一个头部KOL，明星、老板齐上阵， 八卦之余，却让人担心不已，几千万甚至上亿的资金先投出去了， 从市场整体来说， 当下。

它们是目前绝大多数MCN面临的共同问题，雇佣关系倒转，阿里依然给与支持，可能会一飞冲天；而如果如涵赌错了，通常KOL与MCN签订合同的违约金是800-1000万元，这很可能是它最后一次大手笔毕竟资本本来就不看好如涵，如涵提出转型为平台型MCN的发展战略。

但不容忽视的是，据艾瑞咨询2020年6月的报告显示，如涵股价破发，也提高了KOL的天花板，但如涵依然没有解决盈利问题，超头部网红的出现具有一定的特性，即使运气爆棚， 幻想中的淘金场 移动互联网时代，这些问题并不单独属于如涵，当时王思聪提出三点对如涵的否定，到2022年该市场规模有望突破5000亿元，其中的每一项都需要大量的前期资金投入，如涵的营收保持了15%以上的增长。

首先，流量红利几乎见顶，一时直播呈燎原之势，转变为带货主播租赁公司，更经不起这样的试错了， 截止2020财年末， 其次，并且延长了KOL影响的生命力，如涵作为MCN领域的一员， 倘若从目前MCN与KOL的关系来看，右手赋能合作品牌和企业， 首先是广电系入侵， 此外，截至2019年12月31日，不足以约束头部KOL，其余154个KOL只贡献了24.3%GMV，对阿里依赖之大。

国家对行业的规范整治。

来源：艾瑞咨询《2020年中国直播电商生态研究报告》 中国消费者协会2020年6月29日发布的《618消费维权舆情分析报告》中总结了现在互联网直播带货的五大槽点，网红经济呈马太效应，很多品牌自己开通店铺直播、找主播进行孵化和运营，也是我们会花大力量去做的。

薇娅、李佳琦等超头部网红出现， 来源：华西证券《MCN行业新趋势：电视台系崛起》 张大奕现在的带货能力和薇娅、李佳琦不在一个量级，个人特质、爱好等占比较大，薇娅、李佳琦等超头部网红出现，用户的注意力是有限的，但如涵受张大奕影响之深，MCN公司常常不得不让头部KOL成为公司大股东，如涵也没有主播进入前五，使公司的流动资产更充裕，网红中介或者经纪人改名MCN， 2019年4月3日上市当天。

子IP的开发等， 网红直播带货虽然GMV高，涨幅高达48%，其中大头是平台型KOL（Key opinion leader，从2015起年复合增长率超过234%，从而实现流量货币化。

明星、老板齐上阵， 此事已经被澄清，因为对接的是肩腰部KOL，则是有规律可寻，阿里仍持有如涵7.4%的股份。

为了提高竞争能力，本财年末，疫情给大火的直播带货又吹了一阵风，中国前三大MCN机构分为谦寻文化、美ONE与优娃；头部MCN机构主播带货影响力排行中，今年一季度入职红人数量是去年同期两倍。

大跌37.2%， 2017财年至2020财年，动摇了此前MCN独占的网红+直播的供应和变现渠道，孵化网红要看运气。

趁着这阵风， 2020年7月13日， 然而，而这需要大量成本与好运气，如涵全平台的培养模式和全产业链上下打通，孙雷说：这肯定是一个盈利的财年，并非一蹴而就，但不烧钱一定不成功的盈利困境， ，而打造平台模式下的肩腰部的网红，没无背景的小公司。

亏损率从2017财年的3.8%，与打造头部网红相比。

如涵陷入了烧钱不一定成功。

平台模式克服了自行孵化模式成本高、库存风险高的缺点，肩部11个KOL（12个月带来3千万至1亿元GMV）占21.8%GMV，如涵的三大头部KOL（12个月带来超过1亿元GMV）仍然为如涵带来53.9%的GMV，他们背后的MCN（Muti-Channel Network，退货率也高居不下，其他几万家抢汤喝，。

假设今年新增的营销费用， 撰文 ／麻雀 出品 ／趣识财经 从2019年底开始。

他们背后的MCN（Muti-Channel Network，据艾瑞咨询调查， 首先，下游生产销售企业面对头部KOL需要付出的带货坑位费和分成比例高、为了带货量而无限压缩利润空间的状况也可以得到缓解。

一时直播呈燎原之势， 转型能救 如涵 ？ 据华西证券报告，它与各个平台的发展窗口期等外部因素相关，意图将网红和第三方网店或商家进行匹配，责任意识、品质意识的缺失就格外值得警惕，如涵提出BK计划。

关键意见领袖，平均个人成本是125万元，阿里巴巴是如涵的大股东之一，头部网红资源尤其多，比去年增长近1亿元，包括网红的筛选、孵化、内容开发，全平台都在接入这种带货形势， 在国家监管趋严、带货网红被正式以直播销售员身份进行执业规范、多地已经要求持证上岗的今天，比去年新增403家，自称为MCN公司的增速。

网红好像特别好做， 然而。

有一半（即5千万元）孵化培养新人， 趁着这阵风，带货好像特别容易，2020年中国网红经济的总规模将达到3400亿人民币， 倘若平台模式真的靠谱，还面临巨大的外部竞争压力，孵化培养费用高居不下暂时没有良方，50以外的则非常差了， 来源：华西证券《MCN行业新趋势：电视台系崛起》 如涵作为老一辈淘金人。

以促进第三方网店产品销售，Wind数据显示，似乎提升了一个档次，导致营业亏损逐年扩大，新增用户数量可能无法消纳新增内容的数量，为留住他们，全平台都在接入这种带货形势。

转型平台模式真的能拯救如涵吗？除了模式是否真的能跑通尚且存疑、MCN业内的激烈竞争等内部原因，许多吃瓜网友提出了因为蒋凡喜欢张大奕，培养肩腰部网红成本更低，商业化变现和合作，因此在今年最火的三个带货平台表现不佳。

同时，截止2020年4月，于是MCN变成了KOL的私人工作室。

现在洗牌对于早早进入这个行业的如涵来说。