另一方面，碧桂园房源丰硕，凸显了本人恒久在多线都会深耕的劣势。这次，碧桂园5.5直播购房流动一次性推出1.7万套特惠房源，涵盖洋房、别墅、车位、公寓、商铺等多种业态，笼罩全国17个省份76多个都会。

大张伟也讲演了他心里的幻想生活，还自曝喜爱边在窗前泡澡边写歌。“星光，美酒，玻璃杯的美好生活，灵感就回来投向我”，还编成了顺口溜：“写写歌，睡睡觉，高兴生活呱呱叫。”

以“口红一哥”李佳琦为例来看直播卖货形式，在屏幕前的他随轻易便就是几百万的销售额，看上去很简略的样子。实际上，他坐拥“吉尼斯纪录”，对口红的剖析、专业的试色都是一般人做不到的。而且，在他的暗地里，还有一个庞大的团队，差异的人负责选品、杀价、库存等等，环环相扣。

痛惜，大都直播卖房的效果就如第一次直播翻车的董明珠一样，不尽如人意。

碧桂园直播的胜利也是得益于此，明星引流，让利留客，暗地里的实力支撑和对直播环节细致扎实的设想都不容小觑。

过了不惑之年，过去不停把主持工作视为神圣的汪涵，更多强调家人的重要。直播初步，他就聊起了家的故事，“无论外面遇到什么事，回抵家就能踏实。”

购房直播间里的专业体验

要他人掏钱买东西，其实是最艰难的事情。5月5日晚，碧桂园在抖音邀了请著名综艺大咖汪涵、大张伟跨界直播，与多个分会场连麦互动，反应倒还真挺出乎大家预料的——引来了800多万人的围不雅观，当天认购到达25亿元。

眼下，直播带货的热潮方兴未艾。在直播间里卖东西似乎是件很容易的事情，从李佳琦的口红，到朱广权的电器，再到各地村官的土特产，各行各业的人把直播间安插得包孕万象。

当汪涵、大张伟独特坐镇碧桂园直播间时，整个直播间出现出了与其他直播截然差异的气氛。这二人幽默风趣的，真性情也广为人知。

总的来说，这场前所未有的大型直播里，明星带货与专业体验之间造成了优良的互动，缺一不成。

尽管今年年初受疫情影响，碧桂园的业绩略有下滑，但3月实现权益销售金额470.4亿元，不只环比翻倍，同比也实现了4.23%的增幅，整个一季度碧桂园权益销售金额已超千亿元，整体销售业绩依然处在行业领跑位置。

眼下，51配资，直播带货的热潮方兴未艾。在直播间里卖东西似乎是件很容易的事情，从李佳琦的口红，配资网，到朱广权的电器，再到各地村官的土特产，各行各业的人把直播间安插得包孕万象。 疫情压力下，房子这样的大宗商品也被带进了直播间，被寄予了楼市回春的希望。复地的酒 ...

疫情考验了企业创新的深度和速度，碧桂园初度测验考试大规模线上直播购房流动，反映出这家头部房企紧跟节拍拥抱数字化营销时代的底气和自信心，其胜利也让我们能预见将来直播购房的更多可能。

疫情压力下，房子这样的大宗商品也被带进了直播间，被寄予了楼市回春的希望。复地的酒店式公寓出如今网红主播薇娅的直播间，明星作家艾静一为万科带货，富力联手李湘，保利、绿都中梁等房企，纷纷通过抖音、今天头条等平台，推出达人加置业参谋直播。

必需强调的是，明星带货力只是直播得以胜利的局部起因，绝大大都人更关怀的是房源详细状况及优惠力度。

回溯碧桂园开展的历程，从大盘开发时代到“凤凰云”平台的上线，创新始终穿贯此中。

好比，湖北区域总裁谈起了安康人居的重要性，着重引荐了碧桂园独有的专利地漏技术，还有一键呼梯、人脸识别等“黑科技”；在辽宁分会场，辽宁区域总裁结合当地网红，从老铁们最爱的晒太阳聊出百口抱负的优异户型，描画了品质生活的容貌；在广州分会场，直播间硬核出现碧桂园住宅科技，网友们收成了满满科技感的“云”体验。

不乱的是永远都在变

通过这一平台，客户完全可以线上自主预约、零接触线下看房、自助认购，实现数字化营销闭环。在这种前瞻性下，截至今年3月2日，“凤凰云”线上成交累计金额到达了1467亿元。

企业实力支撑了直播间里的让利规模。5.5元抵5.5万元购房券在直播间海量派发，同时，所有参预这次直播流动的房源均有超值购房优惠，局部房源、车位、商铺还可享受超低折扣。

由此，让人不得不考虑，到底什么样的直播卖房才真正为出产者所必要的。

“直播卖房”如同已经成为趋势，那么效果如何？你敢在直播间下单吗？

而且，碧桂园还提供了最长6个月可“无理由退房”效劳。有这种懊悔机制做保障，让人买了放心。

大象起舞，尤为不易。但正如碧桂园集团开创人杨国强所说：“碧桂园不乱的是永远都在变。”所以碧桂园不停走在前面，时刻不忘提升种种合作力。

从此多年，碧桂园连续赐与了市场更多惊喜。为了适应瞬息万变的市场，这家头部房企率先将触角迅速伸到了技术领域——自主研发了“凤凰云”全国直营购房平台。

各种优惠、房源、规模等等环节，就是为了给购房者提供更多具有专业性和富裕成立性的体验。直播中，各分会场能从区位、配套等各方面片面、客不雅观、有特色地介绍自家楼盘特色，这些详细的细节是单单靠明星主播难以完成的。

从碧桂园直播的奇妙搭配与策划中我们可以看出，碧桂园不必要搞什么噱头，而是必要冲破性的、真实的创新，这是其脱颖而出的主要起因。

碧桂园也曾经验过4000套别墅重大滞销的为难场面。其时，碧桂园主席杨国强转而想到引入北京名校景山学校创建广东碧桂园学校，初创“名盘+名校”形式。这一形式打造出了国内最早的“学区房”，使得正本滞销的别墅很快售罄。

而大张伟绝对是妥妥的话题制造者和氛围活泼小能手。现场还留下了许多名梗，好比介绍到山东分会场的时候，大张伟说，“山东是我们中国绿巨人最多的处所，因为山东好（浩）客（克）”。

早期，开发的大盘顺德碧桂园位于大城郊区，交通未便，倒霉于业主出行、客户看房，真是“酒香也怕巷子深”。为了把房子推销出去，同时创新营销方式，碧桂园在1994年组建了本人的车队，开明专线巴士往返于市区，并在车身上印上了醒宗旨楼盘广告。这一方式让碧桂园的品牌逐渐深刻人心。

为了打造一场专业的购房直播，碧桂园采纳了主会场与30个分会场同步直播、主会场与7个分会场连麦互动的直播模式，冲破了此前其他房企单一的直播形式。直播分会场还提供了各自“专属”购房福利，如辽宁分会场还推出直降5555元的购房优惠，甘肃分会场还推出了局部房源间接5折的优惠。

对大都房企而言，营销噱头大于卖房自身。终究买房不是买口红，有几个人会在屏幕前听明星吹捧几句就乖乖掏钱？有几个人在你让利幅度不大的状况下就毫不踌躇地替你清空库存？尤其是房子这种复杂的产品，有谁会不计较价格，不在意细节，不必要专业性的引荐和介绍？

薇娅卖房，据说赚足了流量，7天后一半多已退单其时销售的优惠券。而李湘直播售卖的产品，一套昆明富力湾的房源，还有20张该楼盘的8折优惠券，股票配资网，有媒体报导这个楼盘于2018年12月28日初度开盘，直到2019年4月仅销售出11套房源。

直播卖房不是件容易事儿

有温情也有笑声，这场直播的出格之处就在于，对于那些真正有意愿购房的人群来说，进直播间能够抢到史无前例的超级折扣优惠，企业真挚让利于出产者。对于暂无购房方案的人而言，也能参预流动，并收成到更多与家、生活、寓居相关的理念和常识，理解那些实切实在地影响入住幸福感的细节。