决策主力记者：李卓 决策主力编纂：王丽娜

原本鲜副总经理曾强 盈利难不停是生鲜创业的痛点，一度令多少创业者望而却步亦或在劫难逃。但就在今年7月，作为国内早期B2C生鲜电商的代表，原本生活网宣告在2019财年第一季度实现盈利，并大约在2020财年实现集团的全财年盈利。

备受存眷的是，历经7年长跑实现盈利的暗地里，原本集团孵化的社区生鲜项目——“原本鲜”自2017年开出第一家线下门店至今，已经在全国6个都会 成都、武汉、天津、长沙、郑州、上海 领有300多家门店，此中成熟门店90%也实现了盈利；依据结构，原本鲜今年的目的是开到700家店。

毕竟，怎样威力实现生鲜O2O的盈利，社区生鲜的开店逻辑又是怎样？8月15日，在今天股市行情网主办的“新流量时代社区商业重构——2019‘将来商业’创新创投系列沙龙”上，原本鲜副总经理曾强颁发了他的见解。

社区商业不是空间概念、而是“用户定位”

作为前我厨网执行CEO，曾强领有凌驾15年的互联网用户经营经历，如今负责原本鲜新零售O2O的晋级改造，以及怎么给生鲜店做技术赋能。

据理解，原本鲜全国300多家门店中，此中有约莫不到100家是加盟店，其他全副是直营店。

曾强在圆桌探讨中暗示，大家听到“社区”两个字，第一反馈认为它是一个空间概念，是一个位置概念，但他的实际感受，社区其实是一个用户定位概念。

曾强举例，当一个社区生鲜店的营业工夫开到3个月，95%以上的用户是老用户，因为社区不是活动性人口，大多是社区四周的邻居。所以社区商业第一概念是一个用户的定位，这个用户定位，注定了它的商业必然不是一个简略的商品交易商业形式，它是效劳。

曾强同时认为，在一个社区里面，作为所有社区的根底效劳设备，商业价值是在于你能提供什么样的效劳。

“新颖的商品是一方面，51配资网，还有就是怎么样提供好的效劳。假如只是商品畅通自身，的确会呈现电商，或者将来各种形态的变革，线上永远处置惩罚惩罚不了面对面的立即效劳，商业的重要性是来自于面对面的立即效劳，商业时机来自于这里。”曾强说。

诚恳做线下、也测验考试做线上，但线上定位增值效劳

曾强对原本鲜完好的定位，是“社区生鲜连锁新零售”。他暗示，社区是“用户的定位”，生鲜是“产品的定位”。他了解的“生鲜”是蔬菜、肉、水产一类的食材，新颖的食材是刚需，这也正是他们产品的定位。

至于连锁的概念，曾强暗示，连锁不应该是一个dl的夫妻店的联盟，原本鲜有统一的打点规范，在现有的门店根底之上，也在努力试图去叠加一些线上的订单。

“我们正在仓皇测验考试，如今一家门店标配会有三个外卖平台，加上一个官方的商城小步伐，一个实体店暗地里必然是加了四个线上店，通过线下之外还能够带来必然的增量。”曾强说。

但谈到对线上生鲜的了解，差异于盒马鲜生等线上生鲜新零售的概念，曾强更多把线上看做一个增值效劳。

“我不认为要把门店的用户转移到线上，并且通过零元包送的方式，试图把用户转移成线上，我不认为社区生鲜都是这样的。”曾强直言。

在他看来，社区生鲜离用户足够近，用户到门店来买东西，老本已经是最优，没须要硬性把流量导到线上。

曾强认为，应把社区生鲜的线上局部看作是提供给用户的增值效劳，在商品的定价和配送费方面，恰恰并不希望是通过“烧钱”的方式转化线上用户，51配资，而是明确讲述用户这就是增值效劳，必要为该效劳买单。

好比，他举例说，下楼走五分钟可以到店，但是你不想出门，不想走五分钟，你希望我帮你把商品送抵家里，你就要为这个付费，你不希望为这个付费，那你就到门店自取。

社区开店逻辑：密度比广度更重要

原本鲜第一店开在2017年，经过两年多的开展开到了300多家店，2019年会开到700家，每一家公司在设想今年的开店按照到底是什么样的状态。

曾强暗示，700家店的目的是比较求实的。同时他坦言，原本鲜前期开展已经走了一些弯路，此前进到了五六个都会，有点无知者无畏，为此也付出了很多价钱。而如今这个阶段，根本的计谋还是稳在已有的六个都会，好比，上海只要三家店，还只是在摸索过程当中，其他五个都会加起来是300家店，接下来依然在现有六个都会拓展更多的店，不会拓展新的都会。

在他看来，依据原本鲜的实际体验，社区生鲜店的区域密度重要性，远远高于其笼罩广度。

“你在一个单位区域之内真能做到每隔500米、或者一公里范围内就能开一家店，对你所有的各项老本都能到达最优。”曾强说。

他进一步以北京举例，最好的股票配资网，在北京每个区开两家店，和围绕着国贸开20家店，必然是后者的模型更优。不要急于去拓展数量和广度，还是十分注重单位区域内的密度。从开店逻辑来讲，注重密度是比较重要的。

至于供应链方面，曾强暗示，原本鲜终究是依托了原本集团长达七年国内生鲜B2C供应链的积攒，所以比拟其他创业者的确相对有一些劣势。

别的，对于外界所存眷的原本鲜当前300多家门店中90%以上都盈利的说法，曾强解释道，这个盈利有一些前置条件：第一，是老店、成熟的店；第二，这个盈利不是完好的财务上的算法，是单店的模型，不包孕供应链和靠山打点的老本。但即即是这样的一个数据，目前在行业中也的确算是相对不错的一个状态。

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