安信8-安信8平台,安信8注册咨询qq41176634按：本文来自微信公众号壹娱不雅察看（ID： yiyuguancha），作者熊柴柴，创业邦经授权转载。

9月的某越日常直播中，薇娅跟往常一样介绍商品。

只不过，这款商品很少被强调为“全网最低价”，因为在该品牌的天猫店铺自播中，同款商品标明着一样的价格。而这样的状况，从今年初步，在大主播的直播间里层见迭出。

以至跳出直播间，不少网友有时也会发现同一款商品在京东等电商平台流动促销时，其折扣度也高于大主播们。货比三家不亏损，很应景地描述了当下出产者们的选择。

对于直播间的出产者来说，最关怀的问题莫过于“谁的直播间最自制”“谁的直播间赠品多”，这些问题的答案将间接决定他们在哪个直播间下单。更何况，电商的模式又不止直播一种，直播带货不够当先的其它电商平台自然也有出招留客的处所。

往年，薇娅、李佳琦这类大主播自然是出产者间接拿来抄的规范答案，默认他们的直播间就是“全网最低价”。但慢慢地，全网最低价不但出如今大主播直播间，越来越多的品牌方选择将主动权把握在本人手中。

在上半年的618大促中，某护肤产品的出产者曾向壹娱不雅察看（ID：yiyuguancha）反映，“薇娅、李佳琦直播间跟官方直播间的价格、赠品都一样，这样的话，我为什么还要熬夜抢着下单？”

随着备战双十一的号角声响起，下半年最大的一场电商大促正拉开序幕。

当全网最低价变得不再是件稀罕事，各个品牌的自播也积蓄了不小流量池之后，大主播们还能稳住话语权吗？

直播电商时代，简直所有主播都在追逐“全网最低价”。

“全网最低价”不只是主播与品牌竞争过程中主动权与议价权的象征，更关键的是，最低价可以协助主播吸引更多的流量。

对于薇娅、李佳琦这类头部主播来说，“全网最低价”简直成为直播间标配，假如没有满足这个要求，以至可能会被主播“封杀”。

2019年双11，正本预告将登上李佳琦直播间的百雀羚不测放了鸽子，被李佳琦喊话“以后有缘再竞争”。当晚不久之后，百雀羚的产品却出如今薇娅的双11直播间中，顺带还有丰硕的赠品。有网友猜度，这次放鸽子原因是李佳琦不乐意蒙受与其他直播间一样的赠品。

在618、双11这类大促中，除了实切实在的优惠价格，主播们比拼还有品种繁多的赠品，这些赠品都将被主播转换成等价折扣，计算在商品优惠中。

某品牌直播间双十一赠品

2019年，薇娅、李佳琦两位头部主播还在为“全网最低价”争得不成开交，但到了2021年，却变了光景。

据开菠萝财经统计，今年618期间，薇娅、李佳琦在大牌美妆方面，不只上架品牌不异、商品组合雷同，就连价格和赠品也都分毫不差。好比，某些商品尽管标榜“薇娅618专享”，但在李佳琦直播间却以同样的价格上架售卖。有些品牌还会在自家直播间上架同款链接，跟本文开头状况形容类似。

这种转变，被某品牌电商从业者阿罐看在眼里。

阿罐讲述壹娱不雅察看（ID：yiyuguancha），之前本人负责的品牌曾进入过薇娅直播间，但其时的话语权鲜亮在薇娅一方，本人与团队必要遵循薇娅方提出的各种条件，好比依据直播间倒计时节拍上库存，假如库存上晚了就只能等直播间下一波信号，品牌方不能暗里本人上架库存，不然以后很难再进入直播间等等要求。

“最近一年状况鲜亮纷歧样。最直不雅观的感受就是，我们今年上薇娅直播间比去年容易多了。” 阿罐坦言，“与其说大主播直播间没有全网最低价，不如说品牌将最低价收回到本人直播间，终究我们本人的直播间不必要交额外的坑位费跟佣金。”

左：薇娅直播间；右：该品牌直播间

当直播带货逐渐日常化，品牌们自然必要控制让价力度，大主播直播间动辄吆喝的“全网最低价”，打响了声量，动员了销量，但也影响了品牌们对于价格的掌控。

“假如一件商品近期以最低价上了薇娅或李佳琦等大主播直播间后，这个价格就会被淘宝记录为全网最低价，以后的大促流动比价中城市参考这个价格，这样会进一步压缩降价折扣的空间。”阿罐增补道。

一个直不雅观的案例即是花西子。

作为一个简直“出生”在李佳琦直播的品牌，花西子去年曾77次进入李佳琦直播间。数据显示，2020年，花西子天猫旗舰店销售全渠道占比凌驾85%，李佳琦直播占天猫舰店销售额的15-20%，占品牌全渠道销售额的15%摆布。然而今年，花西子与李佳琦的竞争频率却逐渐减少。

不再迷信大主播，不再将他们视为带货的惟一选项，是近年来品牌方心态的重要转变。

大主播们失去的不只全网最低价，带货翻车事件的屡屡呈现，让顾客不禁质疑其选品才华。

8月底，上海市消保委发文称呼称销售第一、薇娅带货的田园主义全麦面包，实测能量超出逾越宣传40%，公众一片哗然。经过了几轮鉴定回应，最终网红品牌田园主义开创人就身分虚标一事抱愧。

该事件中，薇娅所在的谦寻控股回应称，田园主义全麦面包只是薇娅直播间日常直播的一款普通产品，合乎选品流程。事发后，公司进行“田园主义”与公司旗下所有主播的竞争。在田园主义开创人的抱愧视频中，也出格提到，面包晋级配方后从未进入薇娅直播间，这款产品与薇娅无关，牵连了薇娅，郑重向薇娅及其团队抱愧。

谦寻控股对“田园主义全麦面包”事件回应

尽管看似撇清了主播选品不当的关系，但薇娅直播间已经不是第一次呈现翻车。近几个月的盗窟Supreme x GUZI联名风扇事件，新疆棉事件后出如今薇娅直播间的Burberry等其他有争议的品牌，都露出了选品环节的缺失。

向着薇娅一直打击的雪梨也有着类似的烦恼。

8月底的雪梨粉丝节中，推出1分钱电动牙刷和1分钱枕头的秒刷流动。但不少出产者反映，一笔2分钱的订单，运费却高达999元。事后，雪梨通过微博发布声明称，1分钱秒杀品每位用户限购1份，同一位用户同时拍下2份时，靠山会触发默认的999元运费机制。

当头部主播差异水平地卷入负面风波，也将制约着直播电商行业进一步扩张。

与此同时，主播赛道的追赶者并没有放松仇家部主播的进攻，新兴起的主播依然是直播带货格局中的关键变量。

此前，壹娱不雅察看（ID：yiyuguancha）曾在一文中剖析，除了薇娅、李佳琦、雪梨等头部主播，大大都淘宝主播短少人格化内容的打造，上线即开播，最好的期货配资网，配资网，间接基于商品去介绍。然而，抖音、快手的带货主播多是短视频内容创作者，自身具有内容基因，懂得在镜头前变现本人，更容易与不雅观众拉近间隔感。

9月24日，抖音电商在杭州召开了一场电商达人峰会，抖音相关负责人在会上强调，“来抖音做电商，（达人）拎包入住即可。”

流动当天，抖音电商和巨量算数发布了《2021抖音电商达人生态呈文》（以下简称“呈文”）。

《2021抖音电商达人生态呈文》

呈文中提到：“电商达人是各行各业重要的销货来源”、“达人带货奉献了行业的规模增长” 。数据显示：截至2021年7月，抖音电商作者带货奉献GMV占比凌驾了50%的行业销售额，电商作者带货GMV增长凌驾了1000%的行业销售额。

近期接连举办的电商大会，也让不少商家感遭到淘宝、抖音、快手多个平台的发力，阿罐对壹娱不雅察看（ID：yiyuguancha）暗示，“往年备战双十一我们只必要插手淘宝的商家大会，如今其他平台的商家大会都不能落下。”

内有议价权、选品环节的缺失，外有新人主播的追赶，大主播们已然不是惟一的灵丹妙药。

而大主播们的直播间也在求变、求增量，无论是找来专业人士设置专场，给“家人们”传授护肤、化装秘诀，还是充裕阐扬副播的作用，让他们撑起直播间的非黄金档，从而增多直播间时长和商品品类，大主播们在这场无硝烟的战场里连续想着各种法子“套现”本人的流量城池。

在直播带货行业常有这么一句话，薇娅是第一个吃螃蟹的人，无数个新主播必要摸着石头过河，而薇娅就是那块石头。

作为行业早期的开拓者，薇娅、李佳琦等大主播领有极大的话语权，最鲜亮的即是全网最低价。但随着行业标准逐渐被建设完善，大主播们的话语权也逐渐被削弱，品牌商家们不再只是牌桌的旁不雅观者，他们也坐到牌桌面前，希望与大主播们博弈出一个更公平的价格。但是，蛋糕只要那么一块。从如今的状况来看，大主播们的蛋糕似乎正在逐渐缩小。

与此同时，外部对于大主播的监管愈加严格。

近年来，针对直播带货行业的隐忧，国家已经陆续出台了多部法规，包含《市场监视总局关于增强网络直播营销流动监管的领导意见》《网络交易监视打点法子》《网络直播营销打点法子（试行）》等，对直播带货行业停止标准，完善行业规范体系的成立。

《网络直播营销打点法子（试行）》

税收方面，带货主播们也面临着更标准的要求。

9月下旬，国家税务总局办公厅发出通知，对网络主播创立的个人工作室和企业，要辅导其依法依规建账建制，并接纳查账征收方式报告纳税。随后税务部门在“双随机、一公开”抽查中，通过税收大数据剖析发现，有两名主要处置惩罚电商和直播带货的网络主播涉嫌通过隐匿个人收入、扭转收入性质等方式偷逃税款，税务部门依法对这两名主播及相关企业停止备案查抄。

这意味着，大主播们将承当相应的税负，假如对GMV战报注水，可能会得不偿失。也就是说，往年大主播们震惊全网的战报神话，在这道标准之下，或许该彻底低调了。

花无百日红，岂论是薇娅还是李佳琦，亦或是雪梨，最好的股票配资网，单个大主播统治榜单的爆红期终将会过去，主播更新迭代乃是正常的状况。

作为直播带货游戏的初代玩家，他们的存在某种意义上就是被跨越的意义。

面对接下来双11这场关键战役，大主播们引入瞩宗旨“全网最低价”该如何定义，很快就能有所答案