今年，在一众互联网大厂抢着做大爷大妈买菜生意的同时，唯品会悄悄停止了战略晋级。

依据腾讯新闻发布的《中国家庭精明出产呈文》显示，67%的中国女性负责全副家庭购物。家庭洗护用品、日用耗费品，子女服装、食品，父母和另一半的穿戴服饰，过半的中国女性承当着家庭采购的重任，唯品会则成为了她们的好帮手。

唯品会是一家怎样的电商平台？

更令笔者感到惊叹的是，在互联网企业遍及烧钱吃亏求增长的形式怪圈中，领有3亿会员的唯品会早已实现盈利，并且是间断32个季度，8年。

今年三季度，唯品会当季总订单数为1.728亿单，较去年同期的1.276亿单同比增长35%，对于下一季度的业绩指引，唯品会大约，2020年第四季度其净营收将在337亿元至352亿元之间，同比增长约15%至20%。

“正品”与“低价”的恒久主义

据理解，唯品会领有国内电商中最大规模、最专业的服饰穿着领域的全球买手团队。凭仗专业的买手团队，唯品会致力于采购深度折扣产品，一直加大与知名品牌的竞争，股票配资网，连续拓展引入新品牌入驻。通过立即特卖及结合开发新产品等方式，一直吸引新客。

“低价”和“正品”是女朋友热衷于在唯品会上购物的理由，像她一样的唯品会会员还有3亿人。专柜、旗舰店的正品价格颇高，淘宝上的杂牌子又没有品位，以品牌特卖为卖点的唯品会成了她们网上购物的首选。

据理解到，针对品牌特卖的生意，唯品会早已初步了线上+线下的规划。2019年，唯品会收购杉杉集团后初步规划线下都会奥莱，其操作本身特卖劣势赋能线下实体店，促进线上线下客流双向转化，打造线上线下特卖交融开展的形式。

三种形式各有优劣，线上形式库存丰硕，价格更低，但短少出产体验场景；线下形式能为顾客提供出产体验环境，但往往库存不敷、人满为患，在品类上也不如线上片面。

这样的做法在电商平台中像是一个“异类”，实际上，在电商红利消退的现阶段，唯品会不自觉追风，坚持恒久主义的“异类”做法才应是行业趋势，就是这一异类，培养了唯品会培养了其3亿会员就藏在你我之间。

作者丨汗青 

“近几年互联网流量见顶、红利渐退，从线下找流量成为互联网企业的遍及做法，唯品会自身作为特卖网站对线下奥特莱斯的规划在商业属性上天然契合。”恒久不雅察看电商行业人士向笔者暗示，在详细的业态构造上，唯品会都会奥莱具有双核心+双支撑特征，即限时特卖+折扣百货形成双核心，丰硕的综合配套+别致店铺形成双支撑。这样的竞争不只没有将其核心业务割裂，反而提升了其核心合作力。

据理解，品牌特卖生意大抵分为三种形式，线下为品牌折扣店和奥特莱斯，线上则是唯品会这种特卖网站。

在正品上，唯品会专注劣势品类，强化与知名品牌竞争，据理解，唯品会已经与国表里超30000家知名品牌建设了竞争关系；在价格上，唯品会以极致性价比品牌好货吸引新客增长。

恒久对于正品和低价的坚持离不开强大的经营才华。

实际上，创立于2008年的唯品会在12年间早已在用户心中造成了“正品、低价、特卖”的出产认知，其积攒的3亿用户也早就造成了在唯品会上低价买大牌正品的出产习惯。

企业的恒久开展一定要依据市场、行业的变革停止业务拓展，然而不少企业在这一过程中失去初心，追着风口自觉拓展业务，当风口散去后只剩下一地鸡毛。

来源丨鳌头财经（theSankei） 

在品类上“做加法”的底气在于唯品会的供应链劣势。

品牌特卖是一门恒久生意，艾媒咨询数据显示，大约2021年中国特卖市场交易规模将凌驾1.6万亿元。在这样的恒久生意中，唯品会走出了一条与其他电商平台砸钱补助的差异路线，数据显示，多年来唯品会的市场、研发和行政三项费用，占营收的比例恒久保持在10%以下。

细问之下得知，原来女朋友所买的一些大牌服饰，以至为笔者采办的品牌运动鞋，并不是从微商那里买到的“A货”，而是从唯品会上以低价“淘”来的名副其实的正品。与女朋友好像生活在“平行世界”，人不知;鬼不觉中家中的衣柜早已被唯品会占满。

换言之，至少从财务数据表示而言，唯品会的商业形式早已验证胜利，在唯品会董事长兼CEO沈亚看来，在市场合作越来越剧烈的当下，唯品会的胜利在于通过提供差别化产品效劳，以品质好货和极致性价比博得客户。

在看到一众明星纷纷亮出唯品会会员身份后，笔者作为对大牌敏感度较低的“直男”不由对女朋友提问，杨跨越的微博喊话也为笔者上了一堂普及课。

仅以出产体验为例，在售后环节，唯品会通过加大客服系统晋级、提供“退换一体”效劳和10天内价格护卫等一系列举措优化用户体验；在配送环节，唯品会与顺丰竞争连续深入，履约老本降低的同时，进步物流效率和配送效劳质量，片面提升用户“最后一公里”的出产体验。

其暗地里彰显着唯品会对于正品和低价的恒久主义。

然而在实际使用唯品会的过程中发现，唯品会早已将品牌特卖扩大到其他品类，但其核心仍未扭转。

据理解，在品牌战略晋级后，唯品会仍连续坚持“品牌特卖”这一核心理念，重点专注服饰穿着品类折扣好货，并拓展丰硕了电子产品、家居生活等日常品类。

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可以说，唯品会围绕着女性的生活半径，实现了中国家庭采购的全笼罩。唯品会已经不止是女人的衣柜，而是成为了女人的生活圈。

和跨越有雷同认知的人群不在少数，鳌头财经理解到，不少用户初度体验唯品会后，城市孕育发生用户体验不错，但总感觉身边没人用的疑虑。

网经社电子商务钻研中心发布近期发布的《2020年Q3中国电子商务用户体验与投诉监测呈文》显示，唯品会以0.893的综合指数位列第三，取得“建议下单”评级。

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大大都人不雅观念中，唯品会的客群较为垂直，以30+中产女性用户为核心群体，其商品也专注于服饰领域。

目前来看，唯品会上的各类商品围绕着女性的生活半径，已实现了子女服装食品采购、个人服装美妆采购和家庭日用耗费品采购等中国家庭采购场景的全笼罩。

“哇唔，最近看综艺老说唯品会（VIPS）买衣服超值，随手一逛，没忍住就下单了，传闻唯品会有3亿会员，但怎么都没看到啊？你们是不是早就默默用上了没讲述我。”

唯品会更像是一家线上的奥特莱斯，通过平台在供应链、品牌、渠道、低价等方面的各项劣势，一直为用户提供低价好货的正品特卖出产体验。

实际上，其大局部商品的价格比线下都会奥特莱斯还要低廉，以一款原价为1099元的Nike AJ1女式运动鞋为例，唯品会12.8特卖大会价格仅为675元，同样的鞋款在线下奥特莱斯为875元，在品牌折扣店则凌驾900元，更为关键的是，相较于线下门店经常呈现的“断码”状况，唯品会的商品码数比较齐全。

杨跨越的“直男普及课”

笔者统计财务数据发现，只管已经创立了12年，唯品会各项财务数据连续表示优良，其新客、活泼用户也保持着连续增长。

在杨跨越微博喊话之后，一众唯品会会员纷纷回应，李诞、戚薇、薛之谦还有近期凭仗综艺《演员请就位》大火的辣目洋子纷纷晒单，亮出了本人的唯品会会员身份。

不止于女人的衣柜

今年第三季度，唯品会营收和净利润别离实现了18.2%和15.2%的增长，其活泼用数量也同比增长了36%。在电商红利消退，行业增速遍及放缓的当下这样的增长速度弥足贵重。

近日，被称为“直男斩”的杨跨越在微博对粉丝喊话，并晒出了唯品会订单，作为杨跨越粉丝的笔者脑海中也孕育发生了同样的问题，唯品会的会员都在哪？