近日绿地香港（00337.HK）发布业绩快报，披露了2020上半年未经审核的营运数据。 数据显示： 今年上半年绿地香港实现合约销售约132.72亿元； 已售合约总建筑面积约为111.35万平方米； 销售收入相对于去年同期下滑48.17%，总销售面积则同比减少10.23%。 上半年 ...

近日绿地香港（00337.HK）发布业绩快报，披露了2020上半年未经审核的营运数据。

数据显示：

今年上半年绿地香港实现合约销售约132.72亿元；

已售合约总建筑面积约为111.35万平方米；

销售收入相对于去年同期下滑48.17%，总销售面积则同比减少10.23%。

上半年整体表现黯淡。

受疫情波及，大部分房企上半年业绩都出现了不同程度上的放缓，这也使房企纷纷把下半年作为发力抢跑的关键期。

而从7月成绩上看，绿地香港尚未表现出扭亏为盈的局面。

7月：

绿地香港实现合约销售额为20.33亿元，同比下降13%；

已售合约总建筑面积15.27万平方米，同比下降近10%。

1-7月：

总合约销售额为153.05亿元；

已售合约总建筑面积126.62万平方米。

图片来源：绿地香港公告

若按3月初定下的550亿销售额衡量，绿地香港的完成率不足三成，而从下半年开局看，2020年完成销售目标难度不小，绿地香港的千亿闯关路注定道阻且长。

销售目标继续承压

如果2020年的销售目标不能达成，意味着绿地香港将连续三年爽约销售目标。

2018年年初，绿地香港定下全年400亿元的销售目标，当年完成的合约销售额为379.25亿元；

2019年，绿地香港将销售目标在上年基础上调高了100亿元，从这一年的销售上看，绿地香港合约销售额达到484.58亿，同比增加28%，业绩涨幅明显，却仍未跨过500亿销售门槛。

2020年3月，在整体环境遇冷之下，绿地香港将年内销售目标定为了550亿元，绿地香港高层一直都希望在2021年实现规模上亿，目前来看，千亿目标的达成难度不小。

关于销售目标的接连失约，业内人士分析，此前绿地香港对市场预计不足，销售力度不足。

此外，受商办物业降温影响，该品类房产空置率较大，一定程度上冲击了业绩。而2020年业绩的低迷则主要受疫情影响。

不过疫情对行业是无差别式影响，大家在疫情前期普遍都经历了一段艰难期，多家房企销售上的转机一方面在于疫情得到控制，一方面则是拓展了销售渠道，打造了“线上＋线下”的营销模式，这才使很多企业转危为安，逐渐走出业绩低迷期。

根据克而瑞地产研究中心的统计数据，7月百强房企实现销售总金额9386.4亿元，单月业绩同比自4月转正后逐月回升，7月进一步提升至25.7%。

从累计销售业绩来看，1至7月百强房企整体业绩同比增长2.7%。

细分上，前50强房企表现更为突出。

TOP31-50房企销售金额累计上涨2%；

TOP21-30房企销售金融累计上涨4%；

TOP11-20房企销售金额累计上涨7%；

TOP10房企销售金额累计上涨2%。

表现最好的当属TOP11-20梯队。

资料来源：亿翰智库，企业公告

在行业普遍出现小幅上涨的背景下，绿地香港交出的这个成绩单确实显得单薄，这也进一步验证市场的观点，绿地香港营销上确实火力欠猛，同时也意味着，在下半年抢收业绩关键期想要逆袭，绿地香港势必要在推货和营销上加大火力。

多元化发展成效甚微

虽然绿地香港的销售目标屡未达标，但相对而言，2019年绿地香港的业绩算得上差强人意。

2019年，绿地香港的净利润达到30.41亿元，实现了54%的增长。

其中，毛利率为30.89%，同比增长4.1个百分点，毛利润达到54.55亿元。

毛利率、毛利润录得较大增长，主要在于2019年绿地香港的项目出售。

报告期内，绿地香港出售了上海五里桥项目，整个项目交易金额超过30亿元，体现在账面上的利润贡献达到10亿元。

利润看上去耀眼，却难掩尴尬。

绿地香港董事长陈军2020年年初时也表示，在房地产行业整体下行的背景下，2019年这种大幅度的毛利率持续增长是不可持续的。未来，绿地香港会回归到正常的利润空间。

作为绿地控股的子公司，绿地香港的主要业务与绿地集团一脉相承，依托母公司在基建、金融、新兴产业上的经验，最近几年，绿地香港也开启了多元化发展模式，在金融、养老产业上都有布局。

以2020年上半年为例：

2月，绿地香港关联公司，以3.85亿竞得云南昆明呈贡斗南地块；

5月，绿地香港又出手，以总代价5.02亿元竞得昆明晋宁区6宗地块。

据悉，在云南的相关布局主要是绿地香港发展健康、养老、文旅产业需要。

值得一提的是，相较于往年，2020年绿地香港拿地上并不频繁，不过好几个项目却都和昆明有关，这也折射出管理层对云南区域的看重。

绿地香港进驻昆明超过7年，7年间在昆明先后促成了9个项目的落地，主攻方向偏文旅和康养健康，可见绿地相关多元布局意图许久。

不过从相关数据上看，绿地香港的新业务贡献度却十分有限。

绿地香港2019年年度报告显示，从收益分析来看：

2018年绿地香港物业销售及建筑管理服务收入为169.95亿元，占整体收益的比重为96.2%；

物业管理及其他服务的收益为4.57亿元，占比2.6%；

酒店及相关服务的收益为1.34亿元，占比0.8 %；

物业租赁收入为0.76亿元，占比0.4%。

可以看到，绿地香港的大部分收入还是来源于建筑开发，新业务带来的收益在财报中未有明显披露。

图片来源：绿地香港2019年年度报告

千亿门槛难度陡增

背靠绿地控股，但是绿地香港的自我成长需求强烈。

目前绿地香港的体量在国内房地产行业中排在中游，虽然对外绿地香港宣称规模并非首要，做一家小而美的房产公司也无妨。

但是实际上却一直都渴求规模上升，2017年以来，“2021年冲破千亿”就成为绿地香港的目标之一。

由此可见，对于中小房企而言，“小而美”仅是说辞，在市场总量增幅不大的情况下，做大规模才是保持未来活力的最大武器，规模跃升是长期发展的必经之路。

最近一年，市场发展环境趋于稳定，集中化已经成为行业不可逆转之势，而集中化背景下的资源之争一定会更加激烈。

疫情过后，大房企土地储备、产品品质、融资能力、成本控制、项目布局五大核心竞争优势凸显。

对中小房企来说，面临的挑战不仅仅是规模上的劣势，还包括应对调控的能力，加紧项目去化，保证现金流稳健能力等多方面，从这个角度出发，绿地香港的“千亿梦”恐怕将付出更多的努力。